То, что их контракт со стриминговым гигантом трещит по швам, было понятно и раньше, но теперь появились такие подробности, что хоть фильм ужасов снимай. Variety, серьезное издание, а не какая-нибудь желтая газетенка, опубликовало материал, после которого даже самые преданные поклонники герцогини, наверное, задумались.
“Они облажались по-крупному”
Начну с главного, с того, что сказал Мэтт Доннелли, главный корреспондент Variety, в подкасте The Royalist. Его фраза, которую я даже переводить не буду дословно, чтобы не ругаться, означает примерно следующее: герцог и герцогиня Сассекские так все испортили со своим контрактом с Netflix, что дальше уже некуда. И это не просто слова, это оценка эксперта, который годами следит за индустрией.
Доннелли выпустил свою разгромную статью 17 марта. А за неделю до этого Netflix, напомню, официально отказался от инвестиций в бренд As Ever. Вы помните эту историю с вареньем? 220 тысяч банок, которые так и не продались. Я тогда еще подумала: ну всё, это конец. А оказалось, что это был только первый звонок.
Netflix раздавал варенье сотрудникам бесплатно.
Самый сочный момент. По данным Page Six, Netflix просто сидел на горе нераспроданной продукции As Ever — чай, сухие смеси для выпечки, то самое варенье. И что они с этим делали? Раздавали сотрудникам. Бесплатно. Представляете? Люди, которые работают в компании, приходят на работу и получают в подарок банку джема от герцогини, потому что продать его невозможно. Это не просто провал. Это фиаско. Это когда твой продукт не хотят покупать даже со скидкой, и его приходится пихать персоналу, чтобы не выкидывать на помойку.
Арифметика абсурда: Netflix платил за всё.
Том Сайкс, ведущий подкаста, задал Доннелли вопрос, который я сама себе задавала сотню раз. Если бренд As Ever был таким успешным, если, как уверял офис Сассексов, они продали варенья на 60 миллионов долларов больше, чем крупные производители, то почему Netflix вдруг решил выйти из игры? Зачем публичной компании, которая обязана приносить прибыль акционерам, отказываться от золотого дна?
И ответ Доннелли добил. Он объяснил, что Netflix, оказывается, оплачивал абсолютно всё. Производство. Упаковку. Доставку. Брендинг. Всю эту красивую картинку с баночками, ленточками и идеальными фотографиями еды. Стриминговый гигант, который зарабатывает на сериалах, вдруг стал спонсором кондитерского цеха. И, как заметил Доннелли, если бы бизнес действительно приносил рекордные прибыли, Netflix никогда бы от него не отказался. Это противоречит здравому смыслу и их обязанностям перед акционерами.
Устали от бесконечных жалоб.
Но самое интересное в статье Доннелли — это не только про варенье. Оказалось, что Netflix устал от самих Сассексов. От их бесконечных пересказов истории ухода из королевской семьи. От непрофессионализма их команды. И, конечно, от рейтингов. Помните шоу “С любовью, Меган”? Его закрыли после двух сезонов. И это при том, что Netflix вложил в него огромные деньги.
Один из инсайдеров стриминговой компании сказал Доннелли фразу, которая, наверное, стала девизом этого года: “Настроение в здании — «Мы закончили»”. Вы представляете? Это не “мы подумаем”, не “давайте обсудим”, не “возможно, мы пересмотрим условия”. Это “мы закончили”. Точка.
Что теперь?
Конечно, окончательно Сассексов с Netflix пока не выгнали. У них есть так называемый “first look” контракт, который они подписали в августе прошлого года. Но, как пишет The Hollywood Reporter, это, по сути, понижение в должности. Если раньше был контракт на 100 миллионов долларов, то теперь это что-то вроде “мы посмотрим, что ты нам предложишь, но обещать ничего не можем”.
А Меган, как сообщается, объясняет разрыв тем, что Netflix был “слишком осторожным”, и она хочет расширяться за границу. Ой, да ладно. Какая там экспансия, когда 220 тысяч банок варенья не могут продать даже на родине, в Америке?
Я, конечно, не эксперт по бизнесу, но даже мне понятно: когда партнер, который оплачивал все твои расходы, вдруг говорит “до свидания”, это не потому, что ты слишком успешен. Это потому, что ты убыточен. И, честно говоря, глядя на эту историю, начинаешь сомневаться во всех тех цифрах, которые называл офис Сассексов. 60 миллионов на варенье? Серьезно? А почему тогда его раздают сотрудникам Netflix бесплатно?
В общем, история, конечно... Но, с другой стороны, очень показательная. Когда вы строите бизнес не на реальном спросе, а на своем имени и связях, рано или поздно наступает момент, когда связи заканчиваются, а имя перестает работать.
А вы как думаете, это конец бренда As Ever или они еще попробуют продать варенье через какие-то другие каналы? И стоит ли покупать банку на память? Я вот подумываю, может, коллекционная ценность появится? Пишите в комментариях.