Денис – взрослый и совершенно серьезный работник офиса, который ещё недавно не мог представить, что в ближайшее время станет блогером. Ещё несколько месяцев назад у него даже не было страницы в Instagram*, а сегодня – первый миллион просмотров!
В свежем кейсе UpSound показываем, как мы раскачали аккаунт с нуля через образ безумного офисного клерка, отказавшись от сниппетов и повторения трендов.
В поисках сильных сторон
Любое продвижение музыки мы в UpSound начинаем с «раскопок». В первую очередь ищем реальные сильные стороны артиста, а не придумываем их из воздуха. В случае с Денисом, артистом проекта #Ефремов1, главным козырем стал его возраст.
Пока ленту рвут одинаковые зумеры, взрослый мужчина в костюме сразу цепляет глаз и пробивает «рилсовую слепоту». И да, его абсолютная готовность к безумным экспериментам стала для нас настоящим подарком.
Артист полностью доверился команде. Мы в короткие сроки вывели чёткий образ и просто методично били в одну точку: работали без творческих метаний и попыток угодить всем сразу.
Дуайт Шрут, ты ли это?
Во время подготовки стратегии позиционирования мы уже определили, что SMM-стратегия нашего артиста будет строиться на персонаже: сначала мы выстраиваем блог, а уже постепенно внедряем в него музыку.
То, что персонаж будет офисным работником мы решили сразу, опираясь на внешность, личные качества и сильные стороны артиста. Путём экспериментов оставалось найти тот самый ключик, который начнёт приносить охваты нашему персонажу.
Путь был недолгим: идеальный образ нарисовался практически сразу. Сначала мы попробовали повторять тренды офисной тематики, но быстро поняли, что они не работают и начали докручивать сформированный образ.
Проанализировав огромное количество блогеров и персонажей из фильмов, SMM-менеджер предложил попробовать образ Дуайта Шрута из сериала «Офис»: зацикленного на работе персонажа с высоким самомнением и, вероятно, с не самым высоким эмоциональным интеллектом.
Когда мы выкатили первые видосы с закосом под безумного клерка, аудитория сразу выкупила вайб. Первое же видео набрало более 18к просмотров, а в комментариях то и дело мелькало: «Дуайт Шрут, ты ли это?». И да, это был лучший маркер того, что образ сработал и мы на правильном пути.
Секрет любого успеха – вовремя раскринжеваться
Мы нашли работающую точку и начали в неё бить.
Через пару публикаций после первого удачного ролика мы выпустили видео с текстом: «Если ты пришел на работу вовремя — значит, ты уже опоздал на 15 минут подготовки». Результат порадовал — 460 тысяч просмотров чистой органикой. Абсолютный рекорд на новом блоге!
Дальше – закрепляем успех. Следующий видос с фразой «Обеденный перерыв — это 60 минут, за которые твой конкурент может стать твоим начальником» пробил 360 тысяч просмотров.
В последствии каждое видео стало собирать сотни, а иногда и тысячи пересылок, и получать позитивные комментарии.
Крупные паблики стали подхватывать видео и постить у себя в сторис. Так, например, телеграм-канал «Техномотель» с 1.5 млн подписчиков опубликовал видео Дениса к себе в сторис и его даже стали узнавать люди.
Основной юмористический приём, который используется в вертикальных видео – это гиперболизация. Мы применили его не только в тексте, но и в визуале. Наш артист не просто смотрел в кадр, а с абсолютно серьезным лицом и максимально утрированно отыгрывал каждую абсурдную ситуацию, что, конечно, усилило эффект.
А как продвигать сами треки?
Персонаж залетел, видосы собирают сотни тысяч просмотров, аудитория кайфует. Но возникает логичный вопрос: а как продвигать сами треки, если в кадре мы просто шутим про дедлайны и обеденные перерывы?
Здесь мы использовали стратегию «троянского коня», разделяя контент на этапы. Сначала выстраиваем лояльное комьюнити вокруг харизматичного героя, а уже потом аккуратно внедряем музыку. Мы отказались от частых агрессивных призывов в лоб в духе «иди слушай мой новый трек» — как правило, если звучание с первого раза не зацепило, то впоследствии частые призывы только раздражают.
По какой стратегии пошли мы? Мы берем те же самые виральные POV-ы, которые уже заходят аудитории, но на фон прикрепляем официальные звуки нашего релиза. Зритель смотрит мем, привыкает к звучанию, а алгоритмы соцсетей начинают органически пушить звук дальше. Кроме того, зрители часто шазамят треки сами и находят их на стримингах. Конкретно в случае проекта #Ефремов1 мы только на старте раскачивания звуков артиста, но уже постепенно внедряем их в контент.
Правда, есть нюансы. Этот метод не даст вам миллион стримов за один вечер (впрочем, как и любой другой в наше время). Тут нужно терпение и регулярность и, возможно, через время люди начнут снимать свои видео под ваш звук.
И каков итог?
Готовый образ – отличный инструмент для начинающего артиста, который готов покринжевать. Цифры говорят сами за себя: больше миллиона охвата за месяц активной работы и съёмкой на андроид.
Как повторить этот результат, если впереди маячит продвижение релиза? Инструкция простая: найдите свою неочевидную сильную черту, выберите понятный архетип и выкрутите абсурд на максимум. Сначала собираете лояльную аудиторию на юморе и харизме, а потом аккуратно внедряете вашу музыку в фон видео.
Выстроенный личный бренд и активная аудитория — это лучшая база, чтобы продвигать трек органически и получать те самые ништяки от алгоритмов. Это сработает, потому что люди уже привыкли к вашему лицу, ловят ваш вайб и с гораздо большей вероятностью добавят песню к себе в плейлист.
Выстроить подобную систему, нащупать правильный образ и не опустить руки после первых неудачных тестов — та еще задачка. Если не хотите тратить нервы, сливать деньги на слепые тесты и разбираться во всем сами — пишите команде UpSound. Мы это делали уже десятки раз, поэтому быстро найдем вашу фишку и превратим её в рабочий инструмент.
*Instagram принадлежит компании Meta, признанной экстремистской организацией и запрещенной на территории РФ