❓ Знакомо ли вам такое ощущение:
Два месяца всё хорошо. Расписание заполнено, клиенты идут, работа приносит доход и удовольствие. А потом тишина, никто не пишет, ранее записанные клиенты отменяют консультацию. И непонятно, откуда брать следующих. 🥺
Это называется «сарафанное радио без системы».
Сарафан работает хорошо, но не стабильно. Мы не управляем им. Мы просто ждём, когда кто-то кому-то нас порекомендует.
А в промежутках страх, тревога и обесценивание себя, как специалиста. Потому что самое болезненное, что испытывают психологи – это ощущение невостребованности.
А ещё самое противное, что эти рефлексии отнимают столько же энергии, сколько сама работа. Иногда даже больше. Я не знаю, как вы, но переживания отнимают у меня гораздо больше сил, чем работа нон-стоп.
И ведь ☝️ нестабильный поток клиентов не значит, что специалист плохой. Это значит, что у него просто нет системы, которая работает независимо от того, кто о нём сегодня вспомнил.
Хочу объяснить, в чём принципиальная разница между сарафаном и личным брендом, потому что их часто путают.
💡Сарафан - это когда вас рекомендуют. Кто-то доволен вашей работой и рассказывает об этом другу. Это идеальный вид продвижения. Но специалист в этом процессе ничего не контролирует и не управляет.
💡Личный бренд - это когда вас находят сами. Человек видит ваш контент, читает вас, понимает, что вы именно тот специалист, который ему нужен и пишет вам сам, без чьей-то рекомендации.
Сейчас вам кажется это невозможным. Ну когда мне пишут люди, которые вообще меня не знали раньше, я до сих пор удивляюсь. Спрашиваю, как вы меня нашли, а они отвечают: а вот вы сами у нас каким-то чудным образом появились.
Столько лет было положено на то, чтобы я у людей появлялась с каким-то чудным образом.
При этом сарафан не отменяется, он остаётся и работает, когда звезды на небе в правильную конфигурацию сойдутся🤣.
‼️ Но когда есть бренд, у вас появляется ещё один способ заявить о себе. И тревога нестабильности пусть и не уходит до конца, но по крайней мере, вы начинаете этим процессом управлять. Я вообще такой человек, который раньше очень сильно переживала из-за работы – вдруг не придут клиенты, вдруг что-то не получится, ну, короче было много вот этих «а вдруг».
И тревога прошла лишь тогда, когда я сформировала своё позиционирование, свой личный бренд, стала той Жанной Абрамовой, которую вы знаете.