Если вы до сих пор не разобрались с КТР, КРП и ИРП, готовьтесь к росту логистических расходов и падению рентабельности. Эти показатели напрямую влияют на стоимость доставки и вашу прибыль, а рассчитываются они за целых 13 недель, так что быстро исправить ситуацию не получится.
Почему это важно: • Процент локальных заказов — ключевой показатель: если товар едет из другого региона, логистика дорожает, а вы теряете деньги. • КТР и КРП считаются для каждого товара отдельно, а индексы (типа ИРП) — это усреднённые значения, которые умножаются на логистику. • Длительный период расчёта (13 недель) не позволяет оперативно реагировать на изменения, что усугубляет финансовые потери. • Игнорирование этих показателей ведёт к росту издержек и снижению конкурентоспособности, вплоть до убыточности бизнеса.
Гипотезы: • Выгоду от текущей системы получают WB, государство и поставщики, а селлеры остаются с дополнительными расходами. • Распределение товаров по нескольким складам может резко повысить процент локальных заказов и сократить логистические затраты. • Продавцам, которые не адаптируются, грозит дальнейший рост расходов и потеря рынка.
Что делать селлеру: • Мониторьте процент локальных заказов по каждому товару — это основа для управления КТР и КРП. • Распределяйте товары по нескольким складам WB, чтобы увеличить локальные отгрузки и снизить логистические издержки. • Пересчитайте юнит-экономику с учётом реальных затрат на логистику и при необходимости скорректируйте цены. • Избегайте концентрации всего ассортимента на одном складе — это прямой путь к росту расходов и падению продаж. • Внедряйте стратегии управления запасами на основе этих показателей, чтобы оставаться рентабельными в долгосрочной перспективе. • Будьте готовы к тому, что изменения в показателях займут время — планируйте заранее, а не реагируйте постфактум.
Источники: - @prodazinawb — https://t.me/prodazinawb/2843