Четыре тактики перехода для уровня 9+ млн/год. Тактика четвёртая: экспертная видимость.
Долгое время я думал, что карьера — это умение хорошо проходить собеседования. Потом — что это связи. А потом я понял одну простую вещь, которая перевернула всё.
На уровне зарплат, о которых большинство даже не говорит вслух, никто не ищет работу через hh.ru. Никто не откликается на вакансии. Там работает другая логика.
Я прошел через это сам. Топ-менеджер в энергетике, госслужба, мебельный холдинг, сеть заводов по изоляции. Каждый переход был разным. Но только на последнем я наконец понял, как сделать так, чтобы предложения приходили ко мне, а не я их искал.
Сейчас расскажу, как это работает. И дам конкретную схему, которую мы сейчас разбираем с клиентом из IT-блока Газпрома.
Четыре стратегии, которые работают по-разному
Первый мой переход был в энергетической компании. Тогда я работал только на связях. Никаких резюме, никаких собеседований с HR. Просто позвонил знакомый, сказал: «Нам нужен такой человек, как ты», и через неделю я уже сидел в новом кабинете. Это стратегия номер один — сеть контактов.
Потом была госслужба. Там всё иначе. Там нет случайных людей. Это жестко таргетированный, целевой переход. Тебя не зовут, потому что ты классный парень. Тебя зовут под конкретную задачу, под конкретного руководителя. Это стратегия номер два — целевое трудоустройство.
Третий переход случился в мебельном холдинге. Меня нашли через консультанта. Сработала моя экспертиза и то, что я уже был на слуху в отрасли. Это стратегия номер три — растем с руководителем. Ты не сам ищешь работу, ты попадаешь в орбиту человека, который строит новое направление, и он тебя забирает с собой.
И наконец четвертая стратегия. Именно она меняет всё.
Я зашел на позицию исполнительного директора в сеть заводов по изоляции не потому, что меня кто-то позвал. И не потому, что я искал. Меня нашли сами. Потому что к тому моменту я уже выстроил себя так, что моя экспертиза была видна. Люди читали мои статьи, видели выступления, знали мои кейсы. И когда у них появилась потребность в таком человеке — они просто написали: «Андрей, заходи, поговорим».
Это стратегия номер четыре — экспертная видимость.
В чем разница
Первые три стратегии объединяет одно. В них вы всё равно инициируете контакт. Вы звоните, встречаетесь, напоминаете о себе, договариваетесь. Вы — ищущая сторона.
Четвертая стратегия работает наоборот. Вы перестаете бегать за предложениями. Вы выстраиваете себя так, что предложения начинают бегать за вами.
Звучит как красивая фраза, но за ней стоит конкретная система. И она требует времени. Не недели, не месяц. Шесть-двенадцать месяцев системной работы.
Но на уровне от девяти миллионов в год по-другому не работает. Потому что на этом уровне работодатель не выбирает «просто хорошего специалиста». Их много. Он выбирает конкретного человека, которого уже знают, уважают и за которым видят реальную экспертизу.
Почему на высоком уровне не работают резюме
До определенного уровня вы находитесь в публичном поле. Размещаете резюме, откликаетесь, проходите собеседования с HR. Это понятный, прозрачный рынок.
Но когда вы переходите планку, где речь идет о первых лицах, о сложных управленческих позициях, о стратегических ролях — рынок меняется. Вакансии не публикуются. HR не ищет. Работодатель ищет человека, который уже проявил себя в профессиональной среде. Чье имя звучит. Чьи кейсы обсуждают.
Когда ваша экспертиза публична, вы перестаете быть частью рынка труда. Вы становитесь частью повестки. И тогда предложения приходят сами. Без резюме. Без откликов. Без HR.
Как мы строим эту систему сейчас
У меня есть клиент из IT-блока Газпрома. Мы пока не выстроили полностью его экспертную видимость, но уже спроектировали систему. Она работает в трех каналах.
Первый канал. Telegram-канал с кейсами.
Никаких фото завтраков и мыслей о жизни. Только конкретика. Клиент пишет о том, что реально делает в Газпроме. Короткие посты с цифрами и выводами. Например: «Как мы в Газпроме автоматизировали МТО: бюджет, сроки, подводные камни». Или: «Экономический эффект 25,9%: разбор логистического кейса». Или: «Уроки интеграции в Газпроме: пять шишек, которые я набил и которые не стоит набивать вам».
Аудитория — не широкая публика, а свои: коллеги по цеху, топ-менеджеры из смежных структур, руководители IT-направлений. Через полгода канал собрал подписчиков из Росатома, Сибура, РЖД, крупных интеграторов. И эти люди начали комментировать, задавать вопросы, запрашивать встречи.
Второй канал. Выступления на ключевых площадках.
Мы посмотрели, где собирается его целевая аудитория. Это ЦИПР, TAdviser, CNews. Те площадки, где первые лица и их заместители проводят время, слушают доклады, оценивают спикеров.
Клиент подаст заявку на ЦИПР с темой, основанной на реальном кейсе из Газпрома. Не общие слова про цифровизацию, а конкретика: что делали, какие метрики, где ошиблись, что вынесли. На таких площадках ценят не громкие слова, а честный разбор реального опыта.
Третий канал. Статьи в деловых СМИ.
Forbes, РБК, Ведомости. Это не про «засветиться любой ценой». Это про размещение экспертных материалов на тех же темах, что и в канале, но в более развернутом формате.
Часть статей мы делаем через знакомых редакторов — у клиента есть сеть контактов в деловой журналистике. Часть — через платное размещение, которое на этом уровне окупается одним правильным звонком. Главное правило: статья должна нести пользу, а не быть рекламой себя. Читатели этого не прощают.
Что получается в итоге
Никаких вакансий. Никаких HR. Просто запросы на встречу. Люди пишут: «Давай поговорим, есть тема, которая может быть тебе интересна». Эти разговоры потом превращаются в предметные переговоры о позициях.
Клиент не ищет работу. Работа находит его.
Четвертая стратегия — самая долгая, но самая устойчивая
Она требует времени. Полгода, год. Но она дает то, что не дают связи и знакомства. Она создает репутацию, которая работает на вас, даже когда вы ничего не делаете. Она делает так, что о вас узнают до того, как вы вошли в комнату.
Это не про самопиар. Это про системное накопление экспертизы в публичном поле. Про то, чтобы ваши кейсы работали на вас. Про то, чтобы ваше имя стало синонимом качества в вашей нише.
Если коротко по всем четырем стратегиям
Мы прошли с клиентом весь цикл. Вот четыре тактики, и каждая принесла свои офферы.
Сеть контактов — точечные встречи с бывшими коллегами и партнерами, позиционирование «не ищу работу, изучаю рынок».
Целевое трудоустройство плюс метод шести рукопожатий — выход на первых лиц в Росатоме, Сибуре, Ланите через общих знакомых.
Растем с руководителем — анализ карьеры бывших руководителей и предложение помощи тем, кто строит новые направления.
Экспертная видимость — Telegram-канал с кейсами, выступления на отраслевых площадках, статьи в деловых СМИ.
На уровне от девяти миллионов в год ни одна из них не работает в режиме «разместил резюме — получил оффер». Но все четыре работают, если подходить к ним как к системе. И, как показал опыт моего клиента, они работают параллельно, дополняя друг друга.
Потому что на этом уровне работодатель выбирает не того, кто лучше прошел собеседование. Он выбирает того, кого уже знает, уважает и за кем видит реальные результаты.
А если вы пропустили предыдущие статьи — все они в моем профиле. Там про то, как работать с сетью контактов, как строить целевое трудоустройство и почему стоит двигаться вместе с руководителем.
Хочу пригласить Вас в свой телеграмм канал - https://t.me/+ynOPRI9NVB03YTdi! Там больше полезной информации.