Квартиры в одном доме могут отличаться по цене на миллионы. И дело не в ремонте.
Разница в цене внутри одного дома может достигать 10–20% и больше — это подтверждают данные аналитики Домклик и ЦИАН по сделкам на вторичном рынке.
Та же площадь, тот же подъезд, иногда даже похожие планировки — но стоимость разная. И чаще всего люди этого не замечают, потому что смотрят только на цену в объявлении.
Когда начинаешь искать недвижимость, кажется, что всё дорого и вариантов нет. Но это ощущение возникает, потому что в выдаче видны только «обычные» предложения.
На самом деле есть конкретные ситуации, в которых квартиры продаются дешевле рынка.
Меня зовут Татьяна Волкова, я финансовый консультант и инвестор в недвижимость. В этой статье покажу, где искать такие варианты и на что обращать внимание, чтобы не переплачивать.
Ниже — 4 ситуации, которые стоит знать.
1. Скидки у застройщиков
Цена на сайте — это не всегда та цена, по которой реально можно купить квартиру.
У застройщиков часто бывают скидки, о которых не пишут в объявлениях. Например, нужно быстрее продать несколько квартир или закрыть план — и тогда они готовы уступить.
По данным аналитики ДОМ.РФ, доля сделок со скрытыми скидками на новостройки в 2024–2025 годах доходила до 30%.
Но если просто смотреть сайт, вы этого не увидите. Поэтому один человек видит «дорого», а другой — находит вариант дешевле в том же доме.
Что делать:
— не ограничиваться сайтом, а писать или звонить менеджеру
— прямо спрашивать: «Есть ли варианты дешевле или со скидкой?»
— смотреть квартиры, которые хуже продаются (угловые, последние этажи)
2. Квартиры с долгами
Иногда квартиру продают дешевле, потому что человеку срочно нужны деньги.
Например, есть долги по ипотеке или коммуналке, и их нужно закрыть. В такой ситуации продавцу важно продать быстрее, даже если он теряет в цене.
Согласно статье 460 ГК РФ, продавец обязан передать недвижимость без прав третьих лиц, если иное не оговорено — это ключевой момент при проверке таких сделок.
Отсюда и появляется скидка.
Для покупателя это не «риск ради риска», а просто ситуация, которую можно нормально проверить и провести сделку безопасно.
Что делать:
— заранее узнать, есть ли долги и сколько их
— договориться о цене с учётом этих долгов
— проводить сделку через банк или нотариуса, чтобы всё было безопасно
3. Срочная продажа
Есть ситуации, когда квартиру продают не из-за долгов, а из-за жизненных ситуаций.
Например: переезд в другой город, развод, смена работы.
В такие моменты важно не «выгодно продать», а просто закрыть вопрос и двигаться дальше.
По оценке экспертов рынка недвижимости, срочные продажи могут давать дисконт 5–15% от рыночной цены. Из-за этого продавец может изначально поставить цену ниже или быть готовым уступить при разговоре. Со стороны это выглядит как обычное объявление. Но стоит начать разговор — и часто цену готовы снизить.
Что делать:
— обращать внимание на формулировки вроде «срочно»
— смотреть объявления, которые долго не продаются
— задавать прямой вопрос: «Готовы ли вы немного уступить в цене?»
4. Торги
Есть ещё один вариант, о котором многие вообще не знают — это торги.
Это когда квартиру продают не через обычные объявления, а через специальные площадки.
Согласно Федеральному закону №127-ФЗ о банкротстве, имущество должника реализуется через публичные торги (открытые аукционы). Из-за этого цена может быть ниже рынка.
Но здесь важно понимать: это не «лёгкий способ купить дёшево». Нужно разобраться, как это работает. Зато именно здесь иногда появляются самые выгодные варианты. Как отмечает инвестор Роберт Кийосаки, прибыль часто появляется там, где рынок сложнее и требует дополнительного понимания процессов.
Что делать:
— найти площадки с торгами
— понять, как подаётся заявка
— перед участием проверить квартиру
!Важно. Торги — это тема, которую нужно обязательно изучить. Без понимания процесса туда лучше не заходить.
Есть множество возможностей приобретать недвижимость и другие активы по дисконту. Подробнее расскажем уже совсем скоро на событии, которое мы назвали «Охота за деньгами». Следите за обновлениями.
Вывод
Недвижимость дешевле рынка существует. Но она не лежит в первой выдаче объявлений. Она появляется там, где есть срочность, ограничения или особенности сделки. И как только вы начинаете учитывать эти факторы, рынок перестаёт выглядеть «одинаково дорогим».
Но здесь возникает главный вопрос. Не где искать дешевле, а можно ли вообще заходить в недвижимость в 2026 году. Ипотека пугает. Программы кажутся сложными. А с чего начать — непонятно.
Именно поэтому на бесплатном экспресс-курсе «Квартирный вопрос 2026» мы разберём, какие варианты сейчас реально есть, посмотрим их на цифрах и поймём, как это может работать именно в вашей ситуации.
Присоединяйтесь бесплатно: https://plus-fin.online/nedvijimost_3/?utm_source=dzen&utm_medium=newlevel&utm_campaign=reg&utm_term=statya&utm_content=kvartiradeshevle
Часто задаваемые вопросы
Правда ли, что можно купить квартиру дешевле рынка?
Да, такие сделки есть, но они составляют ограниченную долю — примерно 10–20% от всех предложений. Чаще всего это срочные продажи, торги или скрытые скидки от застройщиков.
Насколько реально получить скидку у застройщика?
В ряде случаев скидки достигают 5–15%, особенно на неликвидные квартиры или при выполнении плана продаж. По данным ДОМ.РФ, значительная часть сделок проходит с индивидуальными условиями.
Опасно ли покупать квартиру с долгами?
Нет, если всё правильно проверить. Важно зафиксировать условия в договоре и убедиться, что долги будут погашены до или в момент сделки.
Сколько можно сэкономить на срочной продаже?
Обычно скидка составляет 5–15% от рыночной цены. В отдельных случаях, если продавцу критически важны сроки, дисконт может быть ещё выше.
Стоит ли участвовать в торгах без опыта?
Можно, но лучше сначала разобраться в процедуре. Ошибки в заявке или проверке объекта могут стоить денег, поэтому подготовка здесь критически важна.
Больше полезного контента о финансах и законах – в моих новостных каналах. Подписывайтесь, чтобы не пропустить важное 👇
_________________________________________________
📱 Мой ВК — https://vk.com/volkovacapital
📱 Мой RUTUBE — https://rutube.ru/channel/69214241/
📱 Мой Ютуб — https://www.youtube.com/@volkovacapital
📱 Мои МАХ-каналы:
Новый уровень — https://max.ru/volkovacapital
Доходная недвижимость — https://max.ru/volkovanedvizka
Криптопенсия – https://max.ru/id291601039021_biz
📱 Мои Одноклассники — https://ok.ru/group/70000044572786
Реклама. ИП Волкова Татьяна Михайловна. ИНН 291601039021. Erid: 2VfnxvhDfJH