Специалисты агентства КБС опросили 11 предпринимателей из разных сфер и собрали ключевые опасения бизнеса.
Налоговая реформа — главный страх
С 2026 года вырос НДС и снизились лимиты по ПСН и УСН. Для многих компаний это означает резкий рост нагрузки.
Алексей Воронов, предприниматель:
«Налоговая нагрузка на бизнес выросла кратно. Если раньше мы укладывались в комфортную модель на ПСН, то сейчас вынуждены переходить на УСН с НДС.
При этом поднять цены не получается — в нашем сегменте клиент сразу уходит к тем, кто работает в серую.
В итоге расходы растут, а маржа сжимается до минимума. Возникает ощущение, что бизнес становится экономически неустойчивым».
Рост налогов становится неким триггером: он вскрывает слабые места в экономике компании.
Неопределённость — повод сокращать бюджеты
Бизнес реагирует на нестабильность сокращением расходов.
Марина Соколова, основатель компании:
«Сейчас рынок живёт в состоянии постоянной неопределённости. Мы не понимаем, что будет через полгода.
В такой ситуации первое решение — сократить маркетинг и заморозить инвестиции.
Но проблема в том, что мы режем бюджеты “в целом”, не всегда понимая, какие из них реально неэффективны, а какие дают результат. В итоге можно сократить рост, а не убытки».
Без точного анализа расходы оптимизируются хаотично. Именно здесь бизнесу важно опираться на цифры, а не на ощущения.
Аудит позволяет увидеть, какие расходы действительно не работают и где формируются скрытые убытки. Это даёт возможность сокращать потери, а не точки роста.
Падение спроса — риск для устойчивости
Снижение продаж усиливает давление на бизнес.
Даниил Измайлов, предприниматель:
«За последний год продажи просели примерно на 25%. При этом постоянные расходы никуда не делись: аренда, зарплаты, обязательные платежи.
Если работать в минус на уровне 1–1,5 миллиона в месяц, можно продержаться какое-то время.
Но если убыток становится выше — запас прочности заканчивается очень быстро. Самое сложное — это риск потерять команду и остановить бизнес».
В таких условиях важно понимать, какие направления приносят прибыль, а какие тянут бизнес вниз.
Комиссии маркетплейсов — давление на маржу
Для e-commerce ключевой проблемой становятся издержки.
Александр Пономарёв, предприниматель:
«Главная боль — это логистика и возвраты. В категории одежды процент выкупа низкий, товар постоянно ездит туда-сюда.
За каждое перемещение платит продавец. В итоге маржа может обнуляться или уходить в минус.
Если не считать экономику по каждой позиции, можно долго работать с оборотом и не зарабатывать вообще».
Рост комиссий лишь усиливает эффект, но не является единственной причиной потерь.
Где на самом деле теряются деньги
По опыту агентства КБС, основные потери бизнеса скрыты внутри компании:
- расходы, которые не учитываются или учитываются некорректно
- убыточные продукты и каналы продаж
- избыточные процессы и дублирование функций
Именно эти факторы приводят к ситуации, когда при стабильной выручке прибыль снижается или исчезает.
Что делать бизнесу
В 2026 году важно понимать структуру расходов. Если вы видите их рост или снижение прибыли без понятной причины — это повод для проверки.
Аудит позволяет:
- увидеть реальную финансовую картину
- выявить скрытые убытки
- определить неэффективные расходы
Свяжитесь с нами для проведения комплексного аудита. Специалисты КБС выявят скрытые убытки, покажут точки потерь и предложат решения для восстановления финансовой устойчивости бизнеса.
Наши контакты: