Рынок недвижимости перегрет: десятки застройщиков борются за внимание одного и того же пользователя. Когда CPL в привычных каналах начал расти, команда застройщика ГК «Новый Город» вместе с агентством bijobs протестировала новый канал — кабинет «Авито Рекламы». Этим кейсом с eLama поделился Богдан Непряхин, CEO bijobs.ru.
Кстати, у вас тоже есть прекрасная возможность протестировать Авито Рекламу — подробнее.
Гипотеза была простой: пользователи Авито уже находятся в активном поиске недвижимости. Значит, можно перехватывать готовый спрос и переключать внимание со вторичного рынка на новостройки.
Что сделали:
Команда запустила click-out кампании для двух ЖК. Работу строили по принципу: тест → анализ → масштабирование.
📍 Узкая сегментация
Отказались от широкого охвата. Настроили аудитории 25–64 с доходом выше среднего и интересами: недвижимость, ипотека, новостройки. Дополнительно тестировали сегменты «семья с детьми», «бизнес».
📍Короткие и конкретные креативы
Из-за ограничения по символам сделали ставку на цифры и выгоды: минимальная стоимость квартиры, старт продаж, условия покупки.
📍Квиз вместо сайта
Тестировали три сценария перехода:
сайт застройщика — слабая конверсия;
лендинг — лучше, но заявки оставляли неохотно;
квиз — дал лучший результат.
Пользователь отвечал на 2–3 вопроса (комнаты, способ оплаты) и оставлял телефон для подбора квартиры. Весь процесс занимал 15–20 секунд.
Самые эффективные креативы — конкретные цифры и минимум текста на визуале.
Результаты за 3 месяца:
🔹 CPL — 2–4,5 тыс. ₽, средний около 3 000 ₽
🔹 Стоимость лида в 4 раза ниже, чем в других каналах
🔹 Количество заявок — в 2,5 раза выше
🔹 До 72% заявок — целевые лиды
А вы уже тестировали «Авито Рекламу» как канал лидогенерации?