Компания ТОР Групп отмечает 10 лет работы на рынке коммерческой недвижимости Санкт-Петербурга. За это время реализовано более 8000 сделок с офисными, торговыми и производственно-складскими объектами, а суммарный объем сопровожденных площадей, по оценке компании это более 1,1 млн кв. м.
Рынок за этот период прошёл серьезную трансформацию — изменились запросы клиентов, подход к сделкам и сама логика выбора помещений.
📊 От «найти квадратные метры» — к решению бизнес-задачи
Если раньше ключевыми критериями были локация и ставка, то сегодня ситуация изменилась.
Сделка в коммерческой недвижимости — это уже не просто подбор помещения. Это работа с условиями:
- структура договора
- арендные каникулы
- формат входа
- гибкость условий
- долгосрочная эффективность
Сроки при этом сильно зависят от задачи: от нескольких дней до 1–2 месяцев.
⚡ Почему скорость стала критичной
Сегодня рынок стал быстрее и одновременно сложнее.
ТОР Групп ежедневно обновляет информацию по более чем 50 объектам и в работе используется «широкая база», предложения, по которым можно оперативно выйти на сделку.
Отдельный фактор — прямое взаимодействие с собственниками. Это позволяет:
- быстрее согласовывать условия
- находить решения вне публичного рынка
- сокращать сроки сделки
🔁 Клиенты возвращаются — это показатель
По данным компании, значительная часть клиентов обращается повторно — при расширении, оптимизации или смене формата бизнеса.
Это напрямую отражает тренд:
компании чаще рассматривают недвижимость как инструмент управления затратами и эффективностью, а не как формальный актив.
💻 Внутренние технологии и CRM
Для работы с таким рынком компания развивает собственную CRM-систему.
Она учитывает специфику коммерческой недвижимости:
- параметры запросов
- этапы сделки
- историю взаимодействий
- требования к безопасности данных
Это позволяет ускорять обработку заявок и точнее подбирать объекты.
📈 Как изменился рынок за 10 лет
Офисная недвижимость
- до 2016 года — классический спрос: локация + ставка
- с 2017 года — рост гибких форматов
- 2020–2021 — резкое влияние удалённой работы
- 2024–2026 — офис как инструмент управления командой
Тренд: сокращение площадей и рост требований к функциональности.
Торговая недвижимость
- ранее — ставка на трафик
- затем — влияние e-commerce
- после 2022 года — перестройка состава арендаторов
Сейчас торговые центры — это уже не только ритейл, а:
- сервисы
- общепит
- развлечения
- многофункциональные пространства
Складская недвижимость
- до 2017 — вторичный сегмент
- 2018–2022 — резкий рост
- пик спроса — за счёт маркетплейсов
- 2025–2026 — стабилизация
При этом сохраняется дефицит качественных площадей в ключевых локациях.
💰 Рост ставок и требований
По оценке ТОР Групп, за 10 лет ставки аренды в ряде районов Санкт-Петербурга выросли на 50–120% и более.
Но ключевое изменение — не только в цене, а в требованиях:
- к качеству объектов
- к инженерии
- к планировкам
- к условиям договоров
🧠 Переход к «осознанной аренде»
Рынок постепенно ушёл от модели «найти помещение» к модели:
👉 найти правильное решение под бизнес-задачу
Сюда входят:
- риски
- срок окупаемости
- гибкость
- возможность масштабирования
И именно здесь роль профессионального брокера становится ключевой.
📌 Что дальше
В компании отмечают, что рынок продолжает усложняться:
растет цена ошибки, сокращается количество универсальных решений, усиливается роль переговоров.
«Сегодня важно не просто найти помещение, а предложить решение, которое будет работать в долгосрочной перспективе и учитывать цели бизнеса», — отмечает генеральный директор ТОР Групп Анастасия Торстен Фон Швирен.
Зачастую проще позвонить, чем тратить время на поиск — и сразу получить подходящие варианты под задачу.
+7(900)623-73-29