Есть сдвиг, который уже нельзя игнорировать.
Маркетплейсы перестали быть просто площадкой «где продают». Они стали рекламными экосистемами.
И для e-commerce это меняет всё.
Что такое retail media networks (по-простому)
Это когда маркетплейс даёт вам не только витрину, но и инструменты продвижения внутри себя:
— реклама в поиске
— продвижение карточек
— рекомендации
— баннеры внутри платформы
То есть вы платите за то, чтобы ваш товар показали прямо в момент выбора.
Почему это стало базовым каналом
Потому что здесь уже есть главное — спрос. Человек заходит на маркетплейс не «посмотреть». Он заходит купить. И это ключевая разница с соцсетями и медийной рекламой.
Как выглядит новая логика воронки
Раньше:
реклама → сайт → выбор → покупка
Теперь:
поиск внутри маркетплейса → сравнение → покупка
И если вас нет в этой точке — вы просто выпадаете из выбора.
Почему классический трафик уже не даёт тот эффект
Вы можете:
— вести людей на сайт
— вкладываться в креативы
— увеличивать охваты
Но если покупка происходит на маркетплейсе, то финальное решение принимается там.
И выигрывает тот, кто:
— выше в выдаче
— лучше упакован
— имеет больше отзывов
Что важно в retail media
1. Видимость внутри поиска
Если вас не видно — вас не существует.
2. Карточка товара
Это ваш «лендинг» внутри маркетплейса:
— фото
— описание
— характеристики
— отзывы
3. Рейтинг и доверие
Чем выше рейтинг и больше отзывов — тем выше вероятность выбора.
4. Управление ставками и рекламой
Это уже полноценная рекламная система:
— ставки
— аукцион
— оптимизация
Ошибка бизнеса: считать маркетплейс «дополнительным каналом».
И продолжать строить стратегию только вокруг:
— сайта
— соцсетей
— внешнего трафика
В реальности для многих ниш маркетплейс уже стал точкой принятия решения.
Что делать
— рассматривать маркетплейс как отдельный канал маркетинга
— инвестировать в продвижение внутри платформы
— работать с карточками как с лендингами
— управлять отзывами
— считать экономику (реклама + комиссия)
Что важно понять
Retail media — это не «про размещение товара». Это про борьбу за выбор внутри платформы.
И это уже не опция. Это база.
Маркетинг в e-commerce смещается:
с привлечения трафика → в управление точкой выбора.
И этой точкой всё чаще становится маркетплейс.
Вы используете маркетплейсы как витрину или как полноценный маркетинговый канал? И для вас маркетплейс — это точка входа покупателя в воронку для продаж на сайте?