Твои ТОПы топят бизнес.
Почему ваши руководители не дают результат.
Давай честно.
У тебя в бизнесе есть структура, руководители, отделы.
Но ты всё равно в операционке: контролируешь, дожимаешь, принимаешь решения за них.
Вопрос:
👉 они реально управляют своими подчиненными или просто занимают должность и тратят на себя твой ФОТ?
В большинстве компаний одно и то же.
Руководитель есть, но:
- план не выполняет
- план-факт и отчеты не считает
- свои ключевые цифры не контролирует и не управляет ими
- причин не понимает, а может ему просто удобно?
- решений не даёт, а вдруг спросят?
Он в процессе. Он, как бы есть. 🙂
Но не управляет им.
Снаружи всё выглядит нормально:
- планерки и планы
- ставит сотрудникам какие-то задачи и даже машет руками в
эмоциях
- проводит какие-то встречи
А удовлетворяющих собственника результатов от этого “управления” нет. ИБД.
Ты это чувствуешь, но не можешь разложить “по полочкам”:
👉 где начало убытков
👉 кто реально не тянет свою должность
👉 что делать конкретно без воды, чтобы к результату
И начинаешь лезть глубже.
В итоге сам становишься операционным директором. А он, к слову, в штате уже есть, и ты ему платишь очень достойную з/п.
Когда ты углубился в его операционку (своего ТОПа), ты понял главное:
👉 деньги теряются не на уровне сотрудников и трафика (не хватает заявок)
👉 деньги теряются на уровне руководителей (не хватает квалификации и эффективности управлять, требовать, делать результат)
Слабый руководитель = слабая команда = низкая прибыль, убыточный бизнес.
Задам тебе простой вопрос:
Если усилить желание ЕБШ и дисциплину твоих руководителей хотя б на +20% 👉 сколько это даст тебе денег в кассе?
А насколько увеличится твоя чистая прибыль?
Скорее всего суммы будут существенными. Но ты это не считаешь.
Потому что все думают обычно про: маркетинг, найм, продукт, заявки, лиды, новые каналы трафика.
Проблема - в управлении.
Как "работает" слабый руководитель:
- не декомпозирует план
- не ведёт к результату
- не видит узкие места
- не управляет цифрами
- не принимает решения и не работает ЭФФЕКТИВНО
Он просто ЕСТЬ, просто работает.
Но не управляет, как этого ждет собственник по стандартам его должности (а они вообще есть? Руководитель в курсе, что от него требуется?).
👉 Сколько денег ты теряешь прямо сейчас из-за этого?
Слабый Не рынок, Не конкуренты, А именно управление. То, что создал ТЫ в самом начале найма и внедрения в должность.
Правда в том, что:
👉 в большинстве компаний нет системы, которая делает руководителей сильными
Есть CRM, задачи, отчёты. Нет планирования и эффективного управления будущим результатом.
Поэтому всё держится на тебе. Ну, а как ты хотел? По другому? Тогда и строить управление нужно было - по другому :) (стебусь немного)
Ты включён → всё работает
Ты куда-то уехал → свет в офисе выключают в 15:00, полусонные пьют чай, ждт 17:00… БИИИП,.... убытки, не сделали план, просадка по всем ключевым показателям. ДА… по хрен… я не виноват… система так настроена…
Скорее всего собственник это “чувствует шкурой”, не хотят работать как надо…
“Казнить нельзя помиловать”
В следующем посте разберу,
почему даже “нормальные” руководители не дают результат
Если откликается — напиши “разбор”
Покажу, где у тебя сейчас теряются деньги
