Многие руководители рано или поздно задаются вопросами: а нужен ли мне личный бренд? Когда он станет актуален? Руководителю какого уровня он необходим? Я хочу сразу расставить точки над i: личный бренд нужен абсолютно всем руководителям. Без исключений.
Но здесь кроется главный нюанс: единого алгоритма и универсальной схемы его построения не существует. Слишком много переменных: специфика бизнеса, индустрия, масштаб целей, амбиции и, конечно, возможности. Однако, работая с разными компаниями, мы в нашем маркетинговом агентстве обратили внимание на закономерность: подход к формированию личного бренда во многом диктуется не только сферой деятельности, но и поколенческими особенностями самого руководителя.
В этой статье мы рассмотрим стратегии построения личного бренда на реальных кейсах, отталкиваясь именно от принадлежности к поколению.
Личный бренд руководителя — это совокупность устойчивых представлений, ассоциаций и мнений о конкретном человеке, существующая в сознании его целевой аудитории (партнеры, клиенты, сотрудники) и основанная на его профессиональных и личных качествах, а также реальной деятельности.
Раздел 1: Поколение Baby Boomers — экспертиза и доверие
Первая группа руководителей, с которой мы работаем, — это представители поколения беби-бумеров. Наши отцы и деды. Люди, для которых характерны ориентация на процесс, организованность, высокая трудоотдача и безусловная нацеленность на результат.
Вызовы времени.
Руководители этого возраста уже состоялись в профессии, имеют колоссальный опыт, но зачастую не готовы к активной публичности. Сниматься на камеру, вести блоги — желание есть далеко не у всех. Однако современные реалии диктуют свои правила: рынок требует открытости и доверия. Как быть, если публичность чужда, но авторитет и лояльность партнеров и заказчиков укреплять необходимо?
Стратегия: Создание контента экспертного уровня.
Для руководителя ООО «КЕРАМЗИТ» Александрова Андрея Олеговича мы нашли элегантное и эффективное решение. Вместо того чтобы заставлять директора становиться блогером, мы создали на сайте компании раздел «Мнение эксперта».
· Суть стратегии: Мы готовим экспертные статьи о строительных материалах, которые директор лично проверяет, корректирует и утверждает.
· Визуализация авторитета: Каждая статья публикуется под именем и с фотографией Андрея Олеговича. Наиболее значимые мысли выделяются курсивом как прямая цитата управленца.
· Результат: это решение работает в двух направлениях. Во-первых, оно системно формирует личный бренд руководителя как эксперта №1. Во-вторых, подпись человека с 30-летним стажем в строительстве вызывает безусловное доверие у читателей.
Важно держать руку на пульсе.
Личный бренд не может существовать в вакууме. Он должен отражать актуальные тренды. Поэтому наш новый блок статей посвящен теме, которая волнует рынок сегодня: «Экологичное строительство: как керамзит помогает снизить углеродный след». Мы разработали цикл из 20 статей, которые постепенно публикуем на сайте. Этот контент не только подчеркивает компетентность руководителя, но и демонстрирует, что он следит за мировыми тенденциями и думает о потребностях конечного потребителя — людей, выбирающих жилье для своей семьи.
Раздел 2: Миллениалы и старшее поколение Z — ценности, увлечения и креатив
I блок
Создание личного бренда топ-менеджера: три ключевых шага
Совсем иной подход требуется, когда за построением личного бренда обращается руководитель, уже имеющий высокий статус. В нашем агентстве был запрос от господина С., занимающего высокую должность в крупной транспортной компании.
Задача была комплексной:
- Разработать стратегию развития личного бренда.
- Продумать антураж для его личного рабочего пространства.
- Создать концепцию подарков для партнеров из числа топ-менеджмента.
Шаг 1. Поиск ниши: от статуса — к увлечениям.
Господин С. — человек уже в солидном возрасте, с большим весом в обществе и широким кругом знакомств. «Добивать» узнаваемость или корректировать манеру поведения не требовалось. Мы искали ту уникальную нишу, которая сделает его личный бренд живым и глубоким.
Ответ нашелся в сфере его личных интересов и инвестиций. Мы деликатно выяснили, какое научное направление он развивает и поддерживает. Без конкретных названий, скажем так: это может быть психофизиология, изучение космоса или даже поведение муравьев. Попав в эту точку, мы получили огромное поле для работы. Мы подготовили серию вопросов и тем по выбранному направлению, которые позволили сформировать вокруг господина С. образ увлеченного, глубокого человека. Этот образ теперь органично отражается в общении со знакомыми, единомышленниками и даже с широкой аудиторией, которой интересна данная тема.
Шаг 2. Антураж: отражение внутреннего мира.
Вторая задача касалась личного пространства. Мы изучали повседневные, почти интимные интересы руководителя. Выяснилось, что помимо серьезных увлечений, господин С. любит компьютерные игры. Так родилась идея для персонализации рабочего места.
Мы предложили ему нестандартное решение — большой коврик для мыши формата 90x40 см с уникальным дизайном. Рисунок стилизован под заставку к новой компьютерной игре, но выполнен... «пылью». И сопровождающий текст:
«Моя машина разгоняет пыль, а я разгоняю миры».
Этот коврик — не просто аксессуар. Это манифест, философия, отраженная в предмете. Такие детали делают личный бренд объемным и запоминающимся.
Шаг 3. Подарки: искусство намека.
Третий пункт задачи — подарки для партнеров. Здесь мы сыграли на цветах и символизме. Представим ситуацию: компания-партнер использует в своем бренде синий цвет. Мы предлагаем господину С. подарить руководителю этой компании подарок красного цвета, например, эксклюзивные красные носки. И вложить в них записку с текстом:
«Синий — цвет стабильности. Красный — цвет драйва. Мы смешали их, чтобы вы увидели фиолетовый салют над нашей общей сделкой. К успеху — ярко!»
Такой подход превращает банальный корпоративный сувенир в мощный инструмент коммуникации, укрепляющий личный бренд дарителя как креативного и внимательного человека.
II блок
Производственная компания — человеческое лицо бизнеса
Еще один показательный кейс — работа с директором производственной компании, назовем его господин А. Задача была сформулирована просто и емко: увеличить фактор доверия к компании и, как следствие, конверсию клиентов. Сайт и социальные сети у клиента были уже хорошо проработаны, но чего-то не хватало.
Стратегия: Сила личной истории.
Мы предложили нестандартное для производственников решение — опубликовать развернутую биографию руководителя. Не сухую анкету с датами и местами работы, а живую, повествовательную историю пути господина А. к сегодняшнему дню.
Мы рассказали о его профессиональном становлении, но сделали это через призму личности. Упомянули его интерес к животным, к кактусам, другие увлечения. Это позволило показать не просто «директора завода», а живого человека со своими интересами и ценностями.
Реализация и результат.
Материал был изложен в увлекательной повествовательной форме и размещен в сообществе компании в социальной сети как отдельная статья. Мы сделали яркий, красочный анонс на стене с четким призывом перейти к чтению.
Этот шаг дал мощный эффект. Потенциальные клиенты и партнеры увидели за логотипом компании конкретного человека с понятными жизненными принципами. История пути создала тот самый недостающий фактор доверия, который сложно сформировать только техническими характеристиками продукции.
Подводя итог, можно сказать: личный бренд руководителя универсален в своей необходимости, но уникален в исполнении. Нет готового шаблона для всех.
Кому-то, как поколению бумеров, нужна глубокая экспертность, упакованная в формат статей, чтобы передать опыт и завоевать доверие. Кому-то, как миллениалам и старшему поколению Z, требуется тонкая настройка через личные увлечения, антураж и нестандартные жесты в общении. А для кого-то ключом к сердцам клиентов становится простая и искренняя личная история. В проработке личного бренда ключевой метрикой PR является не просто количество упоминаний, а качество коммуникации. Грамотная коммуникация напрямую влияет на восприятие: именно она заставляет вашу аудиторию доверять вам, интересоваться вашим мнением и искренне любопытствовать.
Главное — понимать, что работа над личным брендом начинается с одного вопроса: «Кто вы на самом деле?» Искренний ответ на него и есть отправная точка вашего уникального пути.
Желаю вам успешной и интересной проработки вашего личного бренда!
Автор статьи - Юдачева Анна Андреевна. Директор маркетингового агентства “Оранжевый дождь”;
Телефон: 8 (920) 742-70-42
E-mail: aaa_71@inbox.ru
Сайт: marketing-71.ru/
Телеграмм: t.me/marketing_oda
Сообщество VK: vk.com/pr.marketing.reklama
