«Это рэд флэг»: с какими партнёрами мы не будем работать

«Это рэд флэг»: с какими партнёрами мы не будем работать

Каждый месяц мы общаемся с десятками фаундеров, авторов идей и начинающих предпринимателей. Кто-то приходит с готовым MVP, кто-то — с наброском на салфетке. И за годы этой практики у нас сформировался внутренний список «тревожных звоночков» — сигналов, после которых мы либо сильно углубляем проверку, либо вежливо, но твёрдо отказываемся от дальнейшего обсуждения.

Назовём это модным словом «рэд флэги». Делимся нашими наблюдениями: с кем мы точно не будем работать?

1. «Мы всё сделаем сами, нам только нужны деньги»

Сразу оговоримся - это только наша личная установка. Фаундер, который не готов к партнёрству, не готов к обратной связи, не готов меняться под влиянием данных вряд ли станет для нас партнёром. Мы не инвесторы в классическом понимании этого слова. Наша модель работы — осознанное глубокое партнёрство. Нам интересно вкладывать не только средства, но и компетенции: стратегию, экспертизу, связи, управленческий опыт.

2. «У нас — уникальное решение»

Скажем честно: «чистых», никем не тронутых ниш почти не осталось. Если основатель искренне считает, что он заплывает в Голубой океан, это с высокой вероятностью означает одно из двух: он либо не умеет анализировать рынок, либо просто не сделал этого.

3. Отсутствие банальной вежливости и этикета

Кому-то это может показаться смешным, но на созвонах фаундеры бывают в разном состоянии. Иногда — в вызывающем, иногда — в откровенно неадекватном. Опрятная одежда, соблюдение этикета, подготовленность к созвону, наличие хотя бы простой презентации - все это формирует общее впечатление.

5. Отсутствие компетенций в узко-специализированной нише

Фаундеры создают медицинский, сельскохозяйственный стартап, проект в сфере информационной безопасности, например, но внутри команды нет носителя знаний в этой теме. Без экспертизы или опыта работы проект вряд ли проживет долго. Необходимо либо привлекать экспертов, либо самим становиться ими, но этот вопрос должен волновать не только нас как партнёров, но и самих основателей.

6. «Метрики? Какие такие метрики?»

Мы встречаем ситуации, когда при запущенном уже не первый месяц MVP основатель не знает его ключевых метрик или не понимает, как они были собраны. Бывает, что у проекта уже есть какие-то деньги на развитие, но основатель не понимает, куда они пойдут. Есть спросить - ответ пальцем в небо. Это настораживает и снижает доверие!

Конечно, список не исчерпывается этими пунктами. Есть и другие сигналы, которые заставляют нас насторожиться: например, когда фаундер не может внятно сформулировать проблему, которую решает продукт, или когда команда отсутствует как таковая, а «мы» — это один человек с большой идеей и ничем больше. Или когда человек не готов обсуждать долю, потому что «сначала надо сделать, а потом поделим». Мы решили поделиться ими не для того, чтобы кого-то осудить или высмеять, а чтобы сэкономить время и нам, и потенциальным партнёрам.

А какие «рэд флэги» есть у вас? С кем вы точно не стали бы работать? Делитесь в комментариях.