✔️ Кейс, один из самых свежих, но по сути самый популярный в бизнесе.
Ко мне пришёл предприниматель с ощущением, что бизнес «застрял». Продажи не растут, нагрузка увеличивается, команда вроде есть — но результата нет.
⛔️ Проблема.
Главный запрос звучал размыто: «Нам нужен сильный человек в команду».
Но при разборе стало понятно — в компании нет четкого понимания:
— кто именно нужен
— за что этот человек будет отвечать
— какие задачи должен закрывать
В итоге поиск шел хаотично, а бизнес терял в среднем 20–30% потенциальной прибыли из-за неэффективной структуры и перегруженного собственника.
Параллельно предприниматель продолжал держать на себе операционные задачи, что дополнительно тормозило рост.
▶️ Разбор.
Мы начали с базы. Сначала подробно разобрали бизнес и текущую команду: кто за что отвечает, где провалы, где перегруз.
Дальше — сформировали конкретный портрет кандидата:
— функции
— зона ответственности
— уровень мышления
— личные качества
И второй важный момент: мы посмотрели на роль самого собственника. Стало очевидно, что он находится глубоко в операционке и не управляет развитием.
✔️ Решение.
Приняли два ключевых решения:
▶️ Четко определить, кто именно нужен в команду — без абстракций, с понятной ролью и задачами.
▶️ Передать часть операционных задач заместителю — чтобы собственник вышел в стратегию.
Это сразу изменило качество решений.
⏺ Результат.
После внедрения изменений:
— скорость принятия решений выросла
— команда стала работать более автономно
— собственник начал заниматься развитием
И в течение нескольких месяцев бизнес показал рост прибыли на +25–40% за счет правильного распределения ролей и усиления команды.
Этот кейс ещё раз подтверждает простую вещь: бизнес растет не только за счет маркетинга. Он растет тогда, когда правильные люди стоят на правильных местах.
И это одна из ключевых точек роста, с которой я работаю на стратегических сессия 🤝
#кейс@MariaKonsmanovaHR
