Ниша: детский развлекательный центр
Регион: клиент под NDA
Период работы: май 2025 — март 2026
Каналы: Яндекс Директ, VK Ads, SEO, Яндекс Бизнес
Результат: 2 492 заявки по 55 ₽, 4 334 достижения целей, база 4 000+ клиентов
Было / Стало
Было
- слабая узнаваемость бренда
- 1–3 заявки в неделю
- цена лида около 390 ₽
- сайт не конвертировал
- не было SEO
- не было карточки в Яндекс Бизнес
Стало
- 2 492 заявки
- средняя цена заявки 55 ₽
- сайт вышел в ТОП-1 по ключевым запросам
- 4 334 достижения целей
- 4 000+ клиентов в базе
- выстроена мультиканальная система привлечения
О проекте
Ко мне обратился детский развлекательный центр из крупного города.
Компания предлагает полный спектр услуг для детских мероприятий:
• дни рождения под ключ
• аниматоры
• шоу‑программы
• выпускные
• мастер‑классы
• выездные мероприятия
Цель бизнеса — создать стабильный поток заявок через интернет и увеличить загрузку центра.
Исходная ситуация
На момент начала работы у бизнеса были типичные проблемы:
• нестабильный поток клиентов
• слабая узнаваемость бренда
• высокая стоимость заявки
• сайт плохо конвертировал
• не было SEO продвижения
• не было карточки организации в Яндекс Картах
Средняя цена заявки — около 390 ₽, заявок было 1–3 в неделю.
Цели проекта
Основные задачи digital‑маркетинга:
• увеличить количество заявок
• снизить стоимость лида
• выстроить систему привлечения клиентов
• увеличить загрузку центра
Не “что сделал”, а “какую систему построил
Я не просто запустил рекламу. Я собрал систему привлечения клиентов,
которая включала:
- упаковку офферов под разные сегменты
- отдельные посадочные страницы под каждый интент
- SEO-рост и органический захват спроса
- Яндекс Директ для горячего и тёплого спроса
- VK Ads для охвата и прогрева
- ретаргетинг для возврата аудитории
- аналитику и оптимизацию на основе Метрики
Стратегия продвижения
Я разделил воронку по каналам:
SEO — захват органического спроса и снижение зависимости от платного трафика
Яндекс Поиск — работа с горячим спросом РСЯ — масштабирование и охват холодной аудитории
Ретаргетинг — возврат пользователей, которые не оставили заявку
VK Ads — формирование спроса, прогрев, рост узнаваемости и сообщества
Подготовка сайта
Были созданы и оптимизированы посадочные страницы:
• дни рождения
• аниматоры
• выпускные
• мастер‑классы
• шоу‑программы
• выездные мероприятия
SEO продвижение
К августу 2025 сайт начал занимать позиции ТОП‑2 и ТОП‑3,
а к сентябрю вышел в ТОП‑1 по ключевым запросам.
После этого поисковая реклама была отключена,
а бюджет направлен на масштабирование РСЯ.
Поисковая реклама
Показатели:
• показы — 4 726
• клики — 1 450
• CTR — 30,68 %
• заявки — 542
• CPA — 110 ₽
Реклама РСЯ
Основной поток заявок был получен через рекламную сеть Яндекса.
В рамках РСЯ использовались:
- таргетинг на аудитории родителей
- тематические площадки
- ретаргетинг на посетителей сайта
Это позволило возвращать пользователей, которые уже интересовались услугами центра.
Показатели:
• показы — 1 348 377
• клики — 10 175
• заявки — 1 711
• конверсия — 16,82 %
• CPA — 41 ₽
VK Ads в проекте
VK-реклама использовалась не как прямой performance-канал, а как инструмент верхнего уровня
воронки:
- привлечение холодной аудитории
- рост узнаваемости центра
- продвижение сообщества
- прогрев через контент
- усиление эффекта от Яндекс Директ и SEO
Ключевые результаты проекта
- 2 492 заявки
- 55 ₽ средняя стоимость заявки
- 137 928 ₽ рекламный бюджет
- 4 334 достижения целей
- 38 047 визитов
- 25 550 пользователей
- 4 000+ клиентов в базе
Поисковая реклама
- 542 заявки
- CTR 30,68%
- CPA 110 ₽
РСЯ
- 1 711 заявок
- CPA 41 ₽
- 10 175 кликов
Результаты
• рекламный бюджет — 137 928 ₽
• заявки — 2 492
• средняя цена заявки — 55 ₽
Трафик сайта
• 38 047 визитов
• 25 550 пользователей
Общая статистика рекламы
Период: июнь 2025 — март 2026
• показы — 1 750 411
• клики — 13 447
• CTR — 0,77 %
Источники трафика
• поисковые системы — 16 563
• реклама — 15 389
• прямые заходы — 4 029
Конверсии сайта
Всего 4 334 достижения целей.
Конверсия сайта — 9,02 %
Бизнес‑результат
Средний чек:
• мастер‑классы — 900 ₽
• аниматоры — 5 000 ₽
• день рождения — 15 000 ₽
• выпускной — 21 000 ₽
База клиентов — более 4000 человек.
Почему проект дал результат
1. Один интент — одна страница
Я не вел весь трафик на главную. Под ключевые запросы были подготовлены отдельные страницы:
дни рождения, выпускные, аниматоры, мастер-классы, мероприятия.
2. Разделение ролей между каналами
Яндекс Директ забирал уже существующий спрос, VK Ads работал на верх воронки, SEO снижало
стоимость привлечения в долгую.
3. Упор на локальную механику
Для бизнеса с привязкой к географии были использованы полигоны, локальные офферы и
релевантные сценарии спроса.
4. Работа не только с трафиком, но и с конверсией
Рост результата обеспечили не только рекламные кампании, но и доработка сайта, офферов, форм и
доверительных элементов.
Что получил бизнес
- стабильный поток обращений
- рост узнаваемости в регионе
- органический трафик из SEO
- база 4 000+ клиентов
- возможность повторных продаж и работы с LTV
- потенциал масштабирования в B2B-направления
Вывод
Этот проект показал, что для локального бизнеса лучше всего работает не один рекламный инструмент, а связка из нескольких digital-каналов: SEO, Яндекс Директ, РСЯ, VK Ads, ретаргетинг и аналитика.
Именно системная работа позволила снизить стоимость заявки с 390 ₽ до 55 ₽ и выстроить
стабильный поток клиентов.
Хочешь такой же результат?
Напиши мне в Telegram:
👉 @Odissey_Den
✉️ Email: odisseyd@ya.ru
Написать в MAX
Разберу:
— вашу рекламу
— сайт
— воронку
И покажу:
где у вас теряются заявки и как это исправить.