Что я вижу в КП, а клиент - не всегда
Клиент видит: фикс 300 000 ₽, готовый договор, понятный результат.
Я вижу: 150 часов работы юристов, риски по привлеченным специалистам, налоги и непредвиденные итерации. Если не заложить резерв - проект уйдёт в минус.
ФОТ, платежи партнёрам и аутсорс не ждут апреля и не прощают внешних факторов. Если их нужно заплатить в январе, их платят в январе, даже если в работе один проект вместо десяти.
Поэтому я не продаю "результат в вакууме". Я продаю управляемый ресурс.
Возьмём регулярную поддержку бизнеса:
✔️фикс - есть четкие границы, коммуникация в пределах этапов, предсказуемый бюджет.
✔️полный доступ - мы на связи 24/7, но цена в 2 раза дороже.
Время - деньги. Неограниченное время - всегда переплата.
Клиент думает, что покупает только результат. Логично. Но в цену входят и часы.
Мы реализуем ценообразование, которое защищает и ваш бюджет, и наше качество.
Потому что устойчивая компания - не просто слова в презентации. Это гарантия, что ваш договор выполнят эксперты, которые вели проект с первой встречи. Без сюрпризов, без переходов на новых специалистов, без просьб о доплате.
Так работает мой бутик.
#cck_мысливслух
🤝 К юристам в @contractcreation
