Большинство собственников чувствуют, что “что-то не так” в продажах.
Заявки есть.
Менеджеры работают.
CRM настроена.
👉 а результат нестабильный
И возникает вопрос:
👉 где именно теряются деньги?
Хорошая новость:
это можно понять за 10–15 минут.
Шаг 1. Посмотрите на воронку продаж
Не в теории.
👉 в цифрах
Ответьте:
— сколько лидов приходит
— сколько доходит до сделки
— где просадка
Если вы этого не видите:
👉 у вас нет управляемой воронки
Шаг 2. Проверьте обработку лидов
Очень просто.
Возьмите 5 последних заявок и посмотрите:
— как быстро ответили
— что сказали
— довели ли до следующего шага
Если:
— ответы разные
— нет структуры
— нет логики
👉 у вас нет системы продаж
Шаг 3. Послушайте звонки
Не выборочно.
👉 системно
И задайте себе вопрос:
— менеджер продаёт
— или просто общается
Если:
— нет структуры
— нет вопросов
— нет управления разговором
👉 сделки теряются на уровне коммуникации
Шаг 4. Посмотрите на роль РОПа
Ключевой момент.
РОП:
— управляет цифрами
— или просто “руководит людьми”?
Если нет влияния на результат:
👉 системы нет
Шаг 5. Проверьте CRM
Главный вопрос:
👉 CRM помогает управлять или просто фиксирует?
Если:
— нет аналитики
— нет контроля этапов
— нет влияния
👉 это не инструмент управления
Что вы получите после этой диагностики
Не “ощущение”.
👉 чёткое понимание:
— где теряются деньги
— где слабые места
— что нужно менять
Где ломается большинство бизнесов
Не в рекламе
Не в рынке
👉 в продажах
И точнее:
👉 в отсутствии системы управления продажами
Я уже здесь давала быстрый тест, который показывает уровень системы:
И если кажется, что “CRM у нас есть — значит всё ок” — нет.
Вот здесь проверка, работает ли она реально:
Вывод
Диагностика — это не разовая история.
Это инструмент управления бизнесом.
Если вы не видите, где теряются деньги —
вы не управляете продажами.
Если хотите провести глубокую диагностику и выстроить систему:
👉 https://rndtrud.ru/razvitie-prodazh