В 2012 году психологи провели эксперимент. Дали двум группам одинаковые белые халаты. Одним сказали, что это халат врача, другим, что халат художника. Результаты поразили даже учёных.
Когда мама говорила «оденься нормально и будешь нормально себя вести», она, оказывается, цитировала научное исследование. Просто оно тогда ещё не было опубликовано.
Психологи Хаджо Адам и Адам Галински решили проверить. Влияет ли одежда не только на то, как нас видят другие, но и на то, как мы думаем? Спойлер. Ещё как влияет.
Что случилось в лаборатории
Первый эксперимент был простым. Одна группа студентов надела белые лабораторные халаты, вторая осталась в своей одежде. Все прошли тест Струпа на внимательность. Это когда слово «красный» написано синим цветом и нужно быстро назвать цвет, а не прочитать слово. Мозг при этом буквально спорит сам с собой.
Результат? Студенты в халатах допустили вдвое меньше ошибок.
Но учёные на этом не остановились. Может, дело просто в белом халате? Может, он как плацебо, неважно, что ты про него думаешь? Для третьего эксперимента собрали 99 студентов и разделили на три группы. Первой выдали халат и сказали, что он принадлежит врачу. Второй выдали точно такой же, но назвали его халатом художника. Третья группа написала эссе о том, что чувствует рядом с докторским халатом, но не надевала его.
Задание одинаковое. Найти отличия между двумя похожими картинками. Группа в «докторских» халатах нашла больше всего отличий. «Художники» показали худший результат. А те, кто только писал про халат, оказались посередине.
Халаты были одинаковые. Задания были одинаковые. Разницу создала только история, в которую поверил мозг.
Одетое сознание
Адам и Галински назвали это Enclothed Cognition, дословно «одетое познание». Суть проста. Чтобы одежда повлияла на мышление, нужны два условия одновременно. Первое, вещь должна нести символическое значение. Врач означает точность и внимательность. Второе, вещь нужно именно надеть на себя, а не просто посмотреть на неё.
Бэтмен без костюма, если задуматься, просто богатый мужчина с травмой детства. Костюм превращает его в героя. И с обычными людьми работает тот же принцип.
Костюм как оружие переговорщика
В 2014 году другое исследование копнуло глубже. Психологи Краус и Мендес пригласили 128 мужчин и случайным образом одели их в деловой костюм, спортивные штаны с сандалиями или оставили в собственной одежде. Затем участники парами разыгрывали переговоры о продаже завода.
Те, кто был в костюмах, добились более выгодных сделок. А у тех, кто пришёл в спортивных штанах, зафиксировали пониженный уровень тестостерона. Одежда буквально изменила гормональный фон и стратегию поведения.
Что с этим делать в обычной жизни
Практический вывод на удивление прост. Утренний выбор между джинсами и жакетом это инструкция для мозга. Надели структурированный жакет перед сложным разговором с начальством, и мозг настроился на собранность. Остались в растянутой домашней футболке на удалёнке, и мозг решил, что сегодня выходной.
Работаешь из дома, вроде за компьютером сидишь, а продуктивность как у кота на подоконнике. Попробуйте завтра переодеться из пижамы во что-то «рабочее». Не в деловой костюм, конечно. Но хотя бы в то, в чём не стыдно открыть дверь курьеру.
Ирина, бухгалтер: «С удалёнки полгода работала в халате. Потом стала надевать блузку. Отчёты стала сдавать на день раньше. Совпадение? Может быть. Но халат я убрала.»
Марина, 52 года: «Перед собеседованиями всегда надеваю свой "счастливый" жакет. Думала, суеверие. Оказывается, наука.»
Важный нюанс. Эффект работает, только если вы сами верите в символику одежды. Халат «врача» делает внимательнее, потому что мы связываем врачей с точностью. Если для вас деловой костюм ассоциируется с душным совещанием, а не с властью, эффект будет другим.
Справедливости ради. Некоторые попытки воспроизвести эксперимент не дали таких же ярких результатов. Но метаанализ 40 исследований подтвердил, что принцип работает.
Заметка от автора: Это исследование объясняет, почему работа из дома в пижаме катастрофа для продуктивности. Мы думаем, что одежда для других. А наука говорит иначе. Одежда для вашего мозга.
Надели спортивный костюм и мозг расслабился. Надели жакет и мозг подтянулся. Звучит слишком просто? Возможно. Но 99 студентов в одинаковых халатах не врут.
Да, есть нюанс. Не любая «нарядная» вещь автоматически сделает вас продуктивнее. Если туфли жмут и юбка впивается, мозг будет думать только о том, как бы сесть поудобнее. Комфорт никто не отменял.
А у вас есть вещь, в которой вы чувствуете себя увереннее? Или одежда это просто ткань и ничего больше?
Еще интересное на канале:
Купальник назвали в честь ядерного взрыва. Это не шутка
Застёжку-липучку придумали с помощью собаки. Как это произошло