Долгое время в недвижимости действовало «золотое правило»: покупай на этапе котлована, продавай после ключей.
Разница в цене могла достигать 30-40%.
Но в 2024-2026 году рынок Москвы и Подмосковья начал ломать старые правила.
Сегодня мы наблюдаем удивительную картину: застройщики дают более щедрые скидки на уже готовые, чем на проекты на старте продаж.
Почему так происходит и как на этом заработать (или сэкономить)? Давайте разбираться.
🔻 Почему «стадия котлована» больше не гарантирует низкую цену?
Раньше застройщик строил на деньги дольщиков. Ему было жизненно важно собрать кэш в начале пути, чтобы стройка не встала. Сейчас всё иначе:
1. Эскроу-счета. Деньги покупателей лежат в банке, застройщик их не видит до ввода дома в эксплуатацию. Стройка идет на банковские кредиты (проектное финансирование).
2. Стоимость денег. Ставки по кредитам для бизнеса сейчас заоблачные. Застройщику невыгодно «раздавать» дешевые квартиры на старте, потому что инфляция и проценты по кредиту могут «съесть» всю прибыль к моменту финала.
3. План продаж. На старте застройщик часто выставляет высокую цену, чтобы «прощупать» спрос и выполнить минимальные требования банка по наполнению эскроу-счетов.
🔻 А что с готовым жильем?
А вот здесь начинается самое интересное. Когда дом достроен, ситуация для девелопера меняется:
1. Нужно закрывать долги. После ввода дома деньги с эскроу-счетов «раскрываются» и уходят застройщику. Ему выгодно поскорее распродать остатки, чтобы погасить кредит перед банком и не платить лишние проценты.
2. Налоги и эксплуатация. Пока квартира не продана, застройщик сам платит за неё коммуналку и налоги. Это прямые убытки.
3. Маркетинговые планы. У каждого отдела продаж есть KPI. Нераспроданный объем в сданном доме - это «балласт», который мешает запускать новые проекты.
Итог: именно на готовые лоты сейчас появляются самые интересные предложения и акции - скидки до 15-20%, паркинг в подарок или программы рассрочки, которые на этапе стройки уже недоступны.
🔻 Где искать те самые выгодные варианты?
Рынок сейчас неоднороден. В одном и том же районе два ЖК могут вести себя по-разному. Но мы держим руку на пульсе и видим ситуацию изнутри:
1. «Забытые» остатки. Часто в сданных домах остаются отличные квартиры, которые просто не попали в активную рекламу.
2. Скрытые акции. Застройщики не всегда афишируют максимальный дисконт на сайте, чтобы не демпинговать рынок. Эти цифры озвучиваются только «своим» партнерам.
3. Дополнительный профит от нас. Работая через нас, вы не только получаете доступ к базе закрытых предложений, но и имеете возможность согласовать дополнительную индивидуальную скидку.
🔻 Как мы это делаем?
Мы регулярно работаем с отделами продаж крупнейших застройщиков Москвы и знаем на какие «рычаги нажать» в переговорах с ними, чтобы согласовать для вас дополнительные 1-3% скидки (в среднем по Москве это может быть 300.000 - 2.000.000 рублей) и/или другие более выгодные условия по сделке.
🔻 Итог
1. Рынок новостроек меняется, и старые правила уже не всегда работают.
2. Сегодня готовая квартира может оказаться выгоднее строящейся, и при этом риски для покупателя существенно ниже.
3. Главное - знать, где искать такие предложения.
🔻 Хотите узнать, в каких ЖК сейчас самые большие скидки на готовое жилье?
1. Пишите нам и оставляйте заявку.
2. Мы подберем варианты под ваш бюджет и цели, организуем просмотры и договоримся о цене, которую вы не найдете в официальных прайсах.
МЮСН - агентство недвижимости Москва - сделки как для себя. Свяжитесь с нами в ТГ или МАКС. Ваша выгода - наша работа.