За январь-февраль 2026 года в реестр МСП включили 240 тысяч новых компаний — на 17% больше, чем год назад. Общее число малых и средних предприятий в России перевалило за 6,9 миллиона, исторический максимум. Чиновники рапортуют, Корпорация МСП гордится, графики смотрят вверх.
А теперь — реальность.
31% предпринимателей прямо сейчас думает о том, чтобы закрыть или продать бизнес. Это каждый третий. И этот показатель вырос сразу на 8 процентных пунктов за год.
52% ожидают, что в первом квартале 2026-го ситуация станет ещё хуже. Это абсолютный антирекорд за всё время наблюдений. Для ориентира: в первом квартале 2022-го, когда по всей стране посыпались санкции, пессимистов было 38%. Сейчас — 52. При формально рекордном росте числа компаний.
Как такое возможно? Давайте разберём.
Почему бизнесов становится больше, а денег — меньше
Первое. Часть новых компаний — это не рост, а перестройка.
Налоговая реформа 2026 года снизила порог дохода, с которого «упрощенцы» обязаны платить НДС: теперь это 20 млн рублей в год вместо прежних 60 млн. Базовая ставка НДС выросла с 20% до 22%. Для компаний с выручкой чуть выше порога выгоднее дробиться: открыть новое юрлицо и не выходить за лимит, чем платить налог с оборота. Корпорация МСП сама признаёт: среди новых проектов немало тех, где бизнес просто перекладывается в новую упаковку — дешевле открыть новую компанию, чем растить старую и платить больше налогов.
Второе. Реальные показатели падают.
39% предпринимателей зафиксировали падение доходов в четвёртом квартале 2025 года. 39% работают в режиме выживания. 29% не могут выручкой покрыть даже прямые расходы. И это не ощущения, это данные одного и того же исследования ФОМ и НИУ ВШЭ, которое ведётся с 2021 года на одной и той же группе из 700+ предпринимателей.
Третье. Давление идёт сразу с трёх сторон.
Налоговая реформа. Высокая ключевая ставка. Рост неплатежей контрагентов. Каждый из этих факторов по отдельности — неприятность. Все три вместе — это когда платить дороже, кредитоваться дороже, и ещё клиенты начали задерживать оплату.
Что это значит для тех, кто в этом находится
Самое страшное в такой ситуации — тушить пожары в ручном режиме.
Типичная картина: собственник сам звонит клиентам, сам разруливает дебиторку, сам следит за менеджерами, сам пытается придумать, как поднять продажи. А отдел продаж в это время работает кое-как, сливает заявки, не ведёт CRM, и непонятно — вообще что-то делает или нет.
Когда внешняя среда сжимается — налоги, ставки, платёжная дисциплина — выигрывают те, у кого внутри порядок. У кого продажи работают как система, а не как "повезло в этом месяце". У кого менеджер знает свою воронку, работает по скрипту и каждый день сдаёт отчёт. У кого РОП реально управляет, а не рисует отчёты.
Режим выживания — это когда заявки есть, а деньги не сходятся. Почти всегда это симптом не рынка, а внутреннего устройства.
Опрос
А вы сейчас в каком режиме: рост или выживание?
Напишите в комментариях — и заодно коротко: ниша, оборот, главная боль прямо сейчас. Это полезно и вам — сформулировать, и мне — понять, что актуально разбирать в следующих материалах.
Если узнали свою ситуацию — начните с простого.
Я собрал 12 типовых управленческих ошибок, которые ежемесячно съедают прибыль в отделе продаж. Не теоретических, а тех, которые вижу у клиентов снова и снова — в самых разных нишах.
Проверьте себя по чек-листу. Это бесплатно и займёт 10 минут.
👉 Скачать чек-лист «12 ошибок в отделе продаж» в Телеграм — https://t.me/komandyshko_sales/30