Предприниматели редко терпят неудачу из-за лени. Чаще всего из-за неверно выбранной ниши.
Сценарий знакомый: человек долго думает, сомневается, сравнивает идеи, советуется с друзьями. Потом устает выбирать и заходит в проект на эмоциях. В моменте кажется, что «это точно сработает». Проходит год, деньги заканчиваются, бизнес закрывается.
Я через это проходил. И не один раз.
До того, как появилась сеть поминальных трапезных “Помним-Любим”, у меня было несколько разных направлений. Сеть секонд-хендов “Сундук”, продажа готовых бизнесов, кафе “Обыкновенное чудо”, которое мы с женой открыли под детские праздники. Каждый запуск давал опыт. Но не каждый становился устойчивой системой, которая работает без постоянного “ручного управления”.
Со временем я понял простую вещь: ниша не выстреливает случайно. Успешный бизнес — это не удача и не интуитивное попадание. Это результат системного выбора. И этот выбор можно сделать осознанно.
Главная ошибка — выбирать нишу по эмоциям
Большинство предпринимателей начинают с вопроса:
«Что мне интересно?» или «Где сейчас модно зарабатывать?»
Но рынок живёт по другим законам. Он не реагирует на наши желания. Он реагирует на спрос, цифры и реальную потребность людей.
Когда я запускал первые проекты, я тоже ориентировался на ощущение «кажется, это перспективно». Иногда попадал, иногда нет. Но только когда начал анализировать ниши по конкретным критериям, результат стал предсказуемым.
Так родилась формула выбора ниши, которой я пользуюсь до сих пор.
Критерий 1. Реальная востребованность
Первое, на что нужно смотреть — есть ли устойчивый спрос.
Не просто интерес, не лайки в соцсетях, не разговоры «классная идея». А готовы ли люди платить за это регулярно.
В “Сундуке” я увидел это очень наглядно. В одном районе поток был стабильным, клиенты возвращались, оборот рос. Открываешь точку в другом месте, и картина меняется. Те же товары, тот же формат, но аудитория другая, платёжеспособность другая, привычки другие.
Вывод простой: ниша может быть рабочей, но не подходящая локация или сегмент полностью ломают перспективы.
Поэтому важно смотреть глубже:
- есть ли постоянная потребность;
- это разовая услуга или регулярный спрос;
- как люди принимают решение о покупке;
- готовы ли платить по той цене, которая обеспечит прибыль.
Если спрос нестабильный или построен на моде, бизнес будет зависеть от внешних факторов.
Критерий 2. Масштабируемость
Второй важный фактор — возможность расти.
Один объект редко создаёт финансовую устойчивость. Он может кормить, но не формирует систему. Любая проблема: аренда, конкуренты, падение трафика, всё это сразу бьёт по доходу.
Я это понял ещё в “Сундуке”. Один магазин не решал задачу. Поэтому открывались точки в разных районах. Выстраивалась модель, которую можно повторить: поставщики, стандарты, логистика, учёт.
Масштабируемость позволяет не просто «можно открыть ещё одну точку». Это возможность:
- тиражировать формат;
- стандартизировать процессы;
- управлять через систему, а не через постоянное личное присутствие;
- заходить в новые районы и города.
Если ниша не масштабируется, она остаётся маленьким локальным бизнесом. В этом нет ничего плохого, но это нужно честно понимать.
Критерий 3. Понятная экономика
Очень часто предприниматели влюбляются в идею и не хотят считать.
Но бизнес — это цифры.
Сколько стоит привлечение клиента?
Какой средний чек?
Какая маржинальность?
Сколько времени нужно для выхода в плюс?
Если экономика не сходится на бумаге, в реальности она не сойдётся тем более. Причём считать нужно консервативно, закладывая риски и снижение оборота.
Многие проекты закрываются не потому, что ниша плохая, а потому что предприниматель переоценил доходы и недооценил расходы.
Критерий 4. Личный горизонт
Есть ещё один момент, о котором редко говорят — внутреннее ощущение от ниши. Не “интересно” или “не интересно”. А точнее — горит ли у тебя внутри, когда ты этим занимаешься?
Когда мы с Олей открыли кафе “Обыкновенное чудо”, это был, честно говоря, её проект. Жена загорелась — детские дни рождения, выпускные, утренники. Красивый, понятный, востребованный формат. Я вошёл в него, потому что надо было. Но проводить выпускные было для меня скучно. Внутри — пусто. Никакого горения.
Поминальные обеды появились не через расчёт. Никакой стратегии не было. Мне просто посоветовали: хочешь увеличить выручку — попробуй проводить поминки параллельно с детскими праздниками. Попробовал. Пошёл поток. И когда встал вопрос — “чем позиционироваться?” — я прислушался к себе. И понял: мне комфортнее здесь. Внутри есть причины, почему это важно. Провести хороший поминальный обед для меня важнее, чем детский день рождения. Успокоить вдову — важнее, чем рассмешить ребёнка.
Я не мечтал об этом направлении. Я несколько раз хотел его бросить. Но обстоятельства раз за разом возвращали меня назад. И в какой-то момент я перестал сопротивляться и просто принял: это моё. Всерьёз и надолго. Для меня поминальный бизнес — это не ниша. Это миссия.
Так что вопрос не в том, интересно ли вам направление прямо сейчас. Вопрос в том: есть ли в нём что-то, что важно лично вам. Не рынку. Не инвесторам. Именно вам.
Критерий 5. Конкурентная среда
Полное отсутствие конкурентов — тревожный сигнал. Возможно, спроса просто нет.
Слишком высокая конкуренция тоже риск. Нужны серьёзные ресурсы, чтобы войти в рынок.
Оптимальный вариант — ниша с подтверждённым спросом и возможностью выделиться: через сервис, стандарты, систему управления, позиционирование.
Важно не просто зайти в рынок, а понимать, за счёт чего вы будете отличаться.
Как эта формула сработала в текущем бизнесе
Когда я выбирал нишу трапезных, решение уже не было эмоциональным.
Я видел:
- стабильный и неизбежный спрос;
- возможность масштабирования;
- понятную финансовую модель;
- слабую системность у многих игроков рынка;
- личную готовность развивать это направление долгосрочно.
Именно поэтому бизнес вырос.
Не потому что «повезло».
Не потому что «ниша сама выстрелила».
А потому что выбор был сделан по критериям, а дальше последовала системная работа.
Сегодня развитие сети — это продолжение той же логики. Новые залы, новые регионы, стандарты, обучение команды. Всё это строится на фундаменте правильно выбранной ниши.
Что важно понять
Не существует волшебной идеи, которая автоматически принесёт миллионы.
Есть только анализ, цифры и готовность работать системно.
Если вы выбираете нишу в 2026 году, задайте себе несколько честных вопросов:
- Есть ли устойчивый спрос?
- Можно ли масштабироваться?
- Сходится ли экономика?
- Готов ли я заниматься этим направлением долгие годы?
- Понимаю ли я, чем буду отличаться?
Не бойтесь тестировать. Не вкладывайте сразу максимум. Проверяйте гипотезы на малых масштабах.
Подробно о своём пути, неудачах и выводах я писал в книге «Марафон смерти и жизни». Там есть отдельные главы о выборе ниши и первых запусках — с реальными решениями и просчётами. Книгу можно приобрести от 399 рублей — https://d-borisov.ru/
Я в социальных сетях:
ВКонтакте — https://vk.com/dmitryrichborisov
MAX — https://max.ru/join/E6MhaQBeRoqQAufLlR-xeJS7YR0FadJ6chIXDn_YdQA
Телеграмм — https://t.me/pominalnyi_korol