Несмотря на то что еще пару лет назад покупка подержанных вещей ассоциировалась с чем-то сомнительным, объем рынка товарных аукционов растет на 10–15% ежегодно. Сегодня на смену «вечному торгу» пришел новый формат — прозрачный, быстрый и азартный, который набирает популярность у молодого поколения. Сегмент зумеров составляет 1/3 от всей аудитории аукционов. Аналитики платформы Migtorg выяснили, что стало главным драйвером роста и почему поколение, выросшее на TikTok, массово перетекает на торги.
Summit Art Creations/Shutterstock/Fotodom
В рамках исследования аудитории аукционов участникам предлагалось заполнить опрос, отвечая на вопросы о возрасте, цели и длительности участия в торгах, а также рассказать о предпочтениях по категориям. Результаты показали, что более половины респондентов присоединились к торгам менее года назад, что свидетельствует о росте спроса на аукционы. Опрос также свидетельствует о том, что доля покупателей в возрасте 18–22 лет составила 29% от всех участников торгов. Это почти треть всей аудитории. Причем основной интерес у них возникает именно к покупке, нежели к продаже вещей. Каждый второй респондент из этой возрастной группы выразил интерес к сегменту одежды, а каждый третий поделился, что просматривает лоты с электроникой.
Тенденция к росту популярности формата аукционов среди зумеров обусловлена тем, что молодое поколение сильно зависимо от быстрого дофамина. Свежее исследование National Literacy Trust, опубликованное International Business Times UK, гласит, что современный человек до 25 лет не способен удерживать внимание на одной задаче дольше 4–8 секунд — это физиология, сформированная короткими видео и бесконечным скроллингом лент. Клиповое мышление, которое психологи все чаще называют «дофаминовой экономикой», диктует и новые правила потребления: покупки и продажи должны упаковываться в микроформаты, а награда — приходить мгновенно.
«Для зумеров аукцион постепенно становится таким же каналом потребления, как и лента маркетплейса, только с элементом азарта и выигрыша. Им не нужно тратить часы на переписку — они просто заходят, смотрят и ставят ставку. Привлекает молодых людей и то, что на торгах часто можно найти что-то редкое и уникальное, недоступное для покупки в обычных онлайн-магазинах», — рассказал Александр Коротков, генеральный директор Migtorg.
До конца 2026 года аналитики платформы планируют провести повторное исследование. Ожидается, что доля зумеров среди участников торгов вырастет до 30–33%.