Знаете, что 70-80% объектов, которые вы не смогли продать, можно было бы успешно реализовать, если бы не одна-единственная ошибка?
Часто на консультациях и просто в беседах с коллегами я слышу:
- Собственники жадные, никто не хочет двигаться по цене 😤
И я всегда задаю один вопрос:
- Покажи мне последний маркетинговый отчет, который ты ему отправил
В 99% случаев - тишина. Никакого отчета нет. В лучшем случае ваш отчёт - это нытьё на словах: «Рынок упал, покупателей нет, надо снижаться»
❗️Те, кто подумал: «Ну вот, сейчас опять будет встречу 20 марта продавать, задолбал уже» - не спешите. Найдите в себе силы прочитать до конца и подумайте: «А что могло бы быть, если бы я сделал так, как он говорит?» 🤔
Да, я снова про отчеты. Потому что это то, что приносит деньги агентам. Сегодня. На этом рынке, когда кажется всё летит в пропасть и всё против тебя. Именно поэтому вам надо поднять глаза к шапке канала и нажать на кнопку ЗАРЕГИСТРИРОВАТЬСЯ ⬆️
Сегодня рынок такой, что дальше работать по принципу «и так сойдет» не получается. Мотивированных собственников крайне мало и надеяться на то, что вам такой завтра попадется не приходится. Люди чувствуют кризис и стараются получить за свой актив максимум. Поэтому коронное «Рынок упал, покупателей нет, надо снижаться» приводит не к желаемому снижению, а к тому, что вам просто перестают доверять🤷♂️
Для клиента его недвижимость - это самый дорогой актив в жизни. И когда вы спустя месяц молчания просто говорите «давай скинем миллион», это звучит не как забота о его интересах, а как попытка по-быстрому срубить комиссию, не напрягаясь...
☝️Почему без нужных цифр вы уже проигрываете:
1️⃣ Доверие держится на фактах, а не на словах. Собственник готов снизиться, даже если он вам говорит обратное. Вопрос только в том, какими цифрами вы оперируете в работе с ним. И как вы их ему доносите🙋♂️
2️⃣ Прогрев к реальности. Отчет - это не просто файл, сообщение. Это инструмент воспитания клиента. Если он каждую неделю видит, что при 2000 просмотров 0 звонков, мысль о завышенной цене придет в его голову сама. Вам даже говорить не придется 🙅♂️
3️⃣ Профилактика «левых» агентов. Как только вы пропадаете с радаров, собственник начинает думать, что вы ничего не делаете. И тут же берет вам кого-то в параллель, надеясь, что «ну этот-то точно продаст». Причем этот «кто-то», часто даже слабее вас в профессиональном плане. Но вы свой шанс упустили и его теперь получил другой 💁♂️
Работа без отчета - это работа на удачу. Хотите, чтобы вас уважали как эксперта, а не воспринимали как «открывателя дверей»? Приучите себя (и клиента) к еженедельному срезу по маркетингу. Цифры не врут, и с ними невозможно спорить👌
На встрече в пятницу дам четкий чек-лист идеального отчета, расскажу, как его не перегрузить данными, чтобы клиент его изучил, откуда брать данные и какие. Отвечу на ваши вопросы - уйдете с готовым инструментом снижения, причём таким, что собственник сам предложит снизить цену. Точно уверены, что вам это не нужно?😉
Участие стоит 3.5 т.р. Цена бака бензина. Сколько таких баков вы выкатаете, мотаясь к немотивированным клиентам, чтобы потом услышать «Спасибо, мы хотим привлечь другого специалиста»?
Запись этой встречи купить будет уже нельзя. Но участники получат ее совершенно бесплатно. Даже если вы заняты в этот день и не сможете присутствовать лично
В апреле мы закроем доступ и к записям первых двух маркетинговых встреч - о том, как убедить собственника оплатить маркетинг и как составить сильный маркетинговый план. Поэтому если хотите получить полный гайд работы с маркетингом для агента в 2026 году - успевайте🏃
На этом всё. Прогрев закончен 🤣
Беспринципный риэлтор💙Александр Дьяченко
PS: Ну а если у вас остался вопрос зачем я это делаю - задайте его в комментариях
P.P.S. Если вам понравилась статья, то, пожалуйста, поставьте лайк и подпишитесь на мой канал Александр Дьяченко ♛︎ Беспринципный риэлтор. Это поможет мне создавать больше полезного контента для вас. А если вы хотите узнать больше секретов работы агентов, работающих с элитной недвижимостью, учавствовать в прямых эфирах с известными экспертами рынка недвижимости и других бонусах, то подпишитесь на мой телеграм-канал, который так и называется - "🎩 Александр Дьяченко | Беспринципный риэлтор". Вы легко найдете его поиском в Telegram
