☝️Долгие годы я слышал байки о том, что «недавно» те или иные объекты первичного рынка, здания или инвестиционные проекты «смотрели» некие иностранные инвесторы (китайцы, арабы, швейцарцы, американцы и т.д.). При этом я не слышал, чтобы о реальных сделках с иностранцами было много разговоров, значит показами всё и заканчивалось.
🎤В 2019 году я проводил опрос друзей и знакомых по поводу количества иностранцев среди реальных покупателей жилья и коммерческой недвижимости. Тогда их количество находилось в пределах статистической погрешности (2-3%), а если вычесть из этого числа иностранцев, осчастливленных наличием русских жён, то картина получалась ещё более печальной.
🔍Тогда же я сделал экспресс-исследование сайтов девелоперских и риэлторских компаний всех сегментов рынка, порталов по жилой и коммерческой недвижимости. Удивительно, но из множества элитных консультантов единственной компанией с полным и актуальным англоязычным каталогом жилых проектов на сайте оказалась компания Savills.
🅾️ Ни один известный девелопер премиального и элитного жилья того времени (Vesper, Донстрой, Insigma не переводил продуктовые сайты на английский). Сайты консультантов CW, Colliers, CBRE, JLL, Knight Frank, посвященные аренде и продаже офисов были двуязычными. Про более массовые продукты в секторе жилья и говорить не стоит, зачастую имея английские названия проектов (Headliner, Lucky, Westgarden и прочий Fresh) англоязычных версий сайтов они не имели.
📊 По результатам того же опроса около 🔟% (десяти процентов) покупателей проекта NevaTowers в Москва-Сити были иностранцы. При этом сайт проекта имел не только английскую версию, но и китайскую. И как вишенка в коктейле: там была ссылка на аккаунт в WeChat. Десять процентов покупателей! Уж не знаю, что с ними сейчас.
⚠️ Ни тогда, ни сейчас российские девелоперы и риэлторы к работе с иностранными покупателями были не готовы. Ведь перевести сайт на английский это только первая ступень, потом нужно перевести скрипты и привлечь к продажам свободноговорящего на английском (на китайском/арабском?) менеджера, а это уже практически недоступная роскошь для большинства агентств и небольших (или неамбициозных) девелоперов.
🤖 Конечно, с тех пор много что стало проще, благодаря ИИ. Но всё равно:
🔸 Россия под санкциями
🔸 Покупатель недвижимости - в 99,99% наш местный житель, максимум из СНГ (то есть тоже наш).
🔸Рекламу российской недвижимости на арабские страны никто не таргетирует, инвест.туры в Россию не проводит, в общем, никто не стремится залезть в этот голубой океан.
🔻А господину Гайдукову я бы порекомендовал для вдохновения зайти на сайт своей же компании и убедиться, что английской версии там нет. Уверен, что если какой-нибудь арабский инвестор прямо сейчас позвонит в офис продаж «Страны Девелопмент» с ним не смогут нормально побеседовать даже на английском. Thank you for your attention to this matter!
#оффтоп
💬 Дубль в MAX (на всякий)
