Если резюмировать смысл последних постов в канале, то мы пытались донести несколько важных моментов, которые видим в работе с инвесторами

Если резюмировать смысл последних постов в канале, то мы пытались донести несколько важных моментов, которые видим в работе с инвесторами.

Во-первых, личный диалог сильно меняет восприятие.

После общения становится понятнее, как устроено создание ГАБ, какие этапы мы проходим и как выстраивается взаимодействие. За счёт этого быстрее появляется понимание и проще принимать решения.

Во-вторых, часть объектов сейчас не доходит до открытой публикации.

Проекты в первую очередь получают инвесторы, с которыми уже есть контакт и совпадение по формату работы. Поэтому часть сделок проходит ещё до выхода в канал.

В-третьих – созревание через практику.

Как правило, решение не принимается с первого предложения. Это нормально.

Инвестору нужно увидеть несколько объектов, сравнить их между собой, понять свои критерии: по окупаемости, локации, типу помещения.

Но здесь важно учитывать один момент.

Сами объекты долго не «лежат».

В среднем рабочие проекты уходят за 2–3 недели. Их либо забирают другие инвесторы, либо помещение просто уходит с открытого рынка, потому что изначально оно ликвидное.

И в этой точке важно правильно выстроить ожидания.

По малым проектам с бюджетом 3,5–6 млн ₽ сейчас складывается достаточно понятный диапазон. Рабочая окупаемость – в районе 5,5–6,5 лет.

На итоговую экономику влияет сразу несколько факторов: город, численность, конкретная локация, само помещение и условия арендатора.

При этом есть базовая логика, которую мы регулярно видим на практике.

Более высокая доходность чаще связана с меньшими городами или менее очевидными локациями. Более крупные города и сильные локации, как правило, дают более стабильный, но менее доходный результат.

И окончательный выбор здесь всегда за инвестором – какой баланс для него комфортен.

Важно другое.

Проекты с окупаемостью до 5,5 лет – это скорее исключение, и с большой долей вероятности таких вариантов у нас не будет.

Поэтому задача не в том, чтобы дождаться «идеального объекта», а в том, чтобы вовремя увидеть рабочий вариант и принять решение.

Этот пост – про то, чтобы сформировать реалистичные ожидания.

Не торопиться, но и не пересиживать в выборе.