Реклама не сломалась. Она просто устарела
Собственник пришёл с классической жалобой. Заявок стало меньше. Реклама не работает. Сайт надо переделать. Уже три месяца в этом живёт.
Начали разбираться.
Смотрю на сайт. Нет оффера. Непонятно кому это продаётся и зачем. Но это отдельная тема.
Открываем вордстат. И вот тут становится интересно.🤔
По ключевым словам, которые он использует в рекламе действительно спад. Сильный, почти в ноль.
Но когда он настраивал рекламу эти запросы были на пике. Всё было правильно. Он не ошибся.
Просто рынок за три месяца сдвинулся. А реклама осталась на месте.
И вот что интересно. В том же направлении, по смежным запросам рост почти в два раза.
💡То есть рынок не упал. Рынок сдвинулся.
Люди ищут то же самое, но другими словами. А реклама продолжает ловить старые запросы.
❗️Вот в чём ловушка.
Мы настраиваем рекламу один раз и живём на этих данных месяцами. Но рынок не стоит на месте. Запросы меняются, формулировки меняются, приоритеты аудитории меняются. Иногда достаточно трёх месяцев чтобы то, что работало перестало работать.
Три месяца он переделывал сайт и перенастраивал рекламу. Не туда смотрел. Рынок меняется быстрее, чем принято проверять настройки.
В нормальной системе такие сдвиги отслеживаются регулярно, а не когда уже падают заявки.
Вордстат - это не инструмент для сеошников. Это зеркало рынка.
🎯Он показывает, что люди ищут прямо сейчас. Какими словами думают о своей проблеме. Где спрос растёт, а где падает.
Десять минут в вордстате раз в квартал иногда дают больше понимания чем три месяца экспериментов с рекламой.
И это не про инструмент. Это про привычку не смотреть на реальность.
❓А вы когда последний раз проверяли, как рынок ищет ваш продукт?
