🏠 Как правильно продать свою недвижимость? Чек-лист

🏠 Как правильно продать свою недвижимость? Чек-лист

Большинство классических риелторских агентств фокусируются исключительно на подборе и покупке объектов. Но для крупного капитала недвижимость — это в первую очередь альтернативная инвестиция. Выход из этого актива требует такого же детального расчета, как и продажа ценных бумаг.

💬 Ольга Комякова, банкир Wealth iQ:

«На продажу недвижимости можно смотреть как на ребалансировку портфеля. Прежде чем выставлять актив на продажу и переводить квадратные метры в деньги, мы с клиентами обычно прогоняем ситуацию по чек-листу. Вот ключевые вопросы, на которые нужно ответить».

1⃣ Сколько денег реально останется на руках после продажи?

Важно заранее просчитать сопутствующие расходы: комиссии агентам, юридическое сопровождение, налоги. Ключевой фактор в РФ — попадаете ли вы под безналоговую продажу (зависит от срока владения, статуса единственного жилья или способа получения — наследство, дарение).

2⃣ Есть ли риски пересчета налога из-за кадастровой стоимости?

В России действует правило: если цена сделки ниже 70% от кадастра, налоговая рассчитает НДФЛ именно от кадастровой стоимости. Важно заранее проверить соответствие для определения налогооблагаемой базы.

3⃣ В какой точке рынка вы продаете?

Важно оценить, как выглядит рыночный контекст. Сейчас, например, можно отметить дорогую ипотеку из-за высокой ключевой ставки и ряд других факторов, оказывающих давление на спрос.

4⃣ Какие могут быть валютные риски?

Выходя из недвижимости, вы получаете крупную денежную массу. Что с ней будет дальше при изменении курса валют и процентной ставки? Иногда продажа — не лучший сценарий и выгоднее сдавать объект в аренду, получая стабильный денежный поток.

5⃣ Есть ли юридические ограничения? Неучтенные обременения, доли несовершеннолетних или отсутствие согласия супруга — все эти вопросы нужно закрыть до выхода на рынок.

6⃣ Какая у вас стратегия?

Главный вопрос: зачем вы продаете объект и куда пойдут средства? Оставить их в рублях внутри страны, переложить в фондовый рынок или рассмотреть покупку зарубежной недвижимости с привязкой к твердой валюте? Если четкого плана по размещению высвобожденного капитала нет, с продажей лучше повременить.

Мы помогаем клиентам оценивать целесообразность продажи недвижимости в контексте всего инвестиционного портфеля. Если вы планируете выход из актива, напишите нам.

Не является индивидуальной инвестиционной рекомендацией.

#недвижимость #альтернативные_инвестиции

🏦 Wealth iQ

Дисклеймер