#инфографика
Триггеры в прайсе: как визуально оформить тарифы, чтобы клиент всегда выбирал средний
Привет, друзья! Меня зовут Марина Лукина, я арт-директор Bravus на Вайлдберриз, и сегодня мы разберемся с тем, как правильно оформлять тарифы, чтобы наши клиенты автоматически выбрали именно тот пакет, который мы им рекомендуем. Готовы? Погнали!
Присоединяйтесь к нашей базе знаний
Перед тем как мы углубимся в тему, хочу пригласить вас в наше закрытое ВК-сообщество База знаний для дизайнеров инфографики. За абонентскую плату всего 990 руб в месяц вы получите доступ ко всем урокам сразу — по Фигма, Фотошопу и рич контенту. Ваша возможность учиться в свободном темпе по цене меньше, чем пицца! Почему стоит платить кредиты за обучение, если есть такая дешевая альтернатива?
Воздействие психологии на цены
Учёные уже давно заметили, что мы, люди, любим выбирать средний вариант. Скажем прямо, даже если вы предлагаете три тарифа: дешевый, средний и дорогой, смотря на прайс, мы скорее выберем середину. И тут важен эффект приманки. Мы по своей природе склонны к таким выборам, и именно это можно использовать в своих интересах. Научитесь управлять сознанием клиента с помощью правильного оформления!
Кто не рискует – тот не пьет шампанское
Наши клиенты зачастую склонны к страху назвать цену, и как же хотелось бы об этом забыть, правда? Но если в вашем прайсе под средним тарифом будет расположен очень дорогой пакет, средний тариф станет выглядеть намного более приемлемым. Вот такой трюк!
Как визуально оформить тарифы?
Для начала, используйте Тарифную сетку дизайнера. Каждый тариф должен быть четко виден, с разными цветами или даже формой столбцов, чтобы создать визуальное разделение. Мы ведь с вами знаем, как важна визуализация в дизайне, и в данном случае она тоже играет ключевую роль.
Также не забывайте про ясные описания. Ваши тарифы должны быть не только красивыми, но и понятными. При помощи ясных формулировок вы можете «заразить» клиента своим оптимизмом:
- Дешевый пакет: Отличный выбор для начала!
- Средний пакет: Наилучший вариант для достижения успеха!
- Дорогой пакет: Для истинных ценителей качества!
Как заставить клиента купить дорогой пакет?
Для начала, добавьте в него эксклюзивный контент или недоступные в других пакетах уроки. Это заставляет вас выделять его на фоне остальных и показывает, что клиент получает что-то действительно ценное.
Комбинируйте это с тактиками, которые играют на психологию: некоторые исследователи говорят о том, что клиенты любят делать выгодные покупки. Например, представьте, если вы поставите на дорогой пакет ещё дополнительный бонус: «Иногда выгодно потратить больше, чтобы в итоге меньше!” — эта фраза лучше запоминается и может закрепиться в воспоминаниях вашего клиента.
Обложитесь знаниями
Проблема многих дизайнеров в том, что они не понимают психологию ценообразования в дизайне. Часы или программы для создания визуала не менее важны, чем знания о том, как правильно презентовать свой продукт.
Не забывайте про экономическую справедливость! Почему платить за образование бешеные деньги, когда в Базе знаний за минимальные деньги можно получить полный спектр образования по инструментам дизайна? Если вы действительно хотите развиваться, помните: лучшее образование всегда под рукой!
Заключение
Друзья, сегодня мы обсудили, как визуально оформить тарифы, чтобы клиент всегда выбирал средний вариант и как заставить его купить дорогой пакет. Не забывайте про психологию ценообразования, используйте эффект приманки, и ваш бизнес получит колоссальную прибыль!
Хотите быть в курсе последних новостей о инфографике для маркетплейсов и как на ней действительно можно зарабатывать? Подпишитесь на мой Telegram-канал ШТАБ БОГАТЫХ ДИЗАЙНЕРОВ | Инфографика как бизнес!
Не тяните время, научитесь зарабатывать на своих идеях! Удачи вас в вашем творческом пути!
Эффект приманки в прайсе: как его использовать
От визуального к стратегическому
При оформлении тарифов для своих услуг важно не только создать визуально привлекательный прайс, но и понимать, как работает психология ценообразования. Эффект приманки — это тот холостяк в нашем арсенале, который обязательно должен быть за столом. Он прекрасно цементирует выбор клиента, заставляя его выбрать средний тариф, если правильно оформить, например, дорогой пакет.
Конкуренты, внимание!
Понимание того, что ваш клиент смотрит на другие предложения на рынке, также поможет вам установить свою игру и использовать это в своих интересах. Выбор, который они делают, не происходит в вакууме. Каждый дизайнер сопоставляет и сравнивает предложения, поэтому вам нужно создать впечатляющую тарифную сетку.
Визуальное оформление тарифов
Необходимо, чтобы ваши тарифы не только привлекали визуально, но и были логичными для восприятия. К примеру, создавайте ясные и лаконичные описания ваших услуг с эффектом, который заставляет клиентов чувствовать, что они не только «покупают картинку», но и «вкладываются в своё будущее». Первое, на что стоит обратить внимание — это понятные названия пакетов. Это могут быть имена от выдающихся архитекторов или просто забавные слоганы. Главное, чтобы звучали они поднимающе.
Я бы рекомендовала использовать Тарифную сетку дизайнера и разбивать пакеты на несколько категорий с простыми наименованиями:
- Базовый: первые шаги в мир дизайна!
- Премиум: чтобы не просто учиться, а вытворять чудеса!
- Ультимативный: вам не просто нужен, а жизненно необходим!
Упаковка хороших идей
Упаковка цены — это не столько про деньги, сколько про восприятие. Проводили ли вы когда-нибудь эксперимент, когда на одном и том же товаре меняли упаковку? Результаты редко бывают предсказуемыми, но в большинстве случаев, дорогие, но красиво оформленные предметы منظور пишутся лучше. Эту тактику можно использовать и в вашем прайсе.
Как заставить клиента купить дорогой пакет?
Клиенты ведутся на заманчивые предложения, и вы должны этому способствовать. Часто мы прикладываем больший Aufwand к ведению бизнеса, чем следует. Во многих случаях достаточно просто выделить пакет преимуществами.
К примеру, если будете использовать свой дорогой пакет в своих условиях, укажите на уникальные возможности, которые недоступны в дешевых вариантах. Каждый пакет можно обогатить специальными привилегиями:
- Эксклюзивные вебинары о тенденциях в дизайне.
- Индивидуальные консультации по проектам.
- Кураторство и отзыв на дизайн.
Не забывайте о ценностях
Соблюдайте баланс между функцией и ценностью. Вам нужно каждый раз показывать клиенту реальную ценность ваших предложений. Клиенты должны понимать, что даже если они платят больше, они получают больше. Вот тут-то и появляется ваша возможность обосновать дорогой пакет: «Вот это, пусть и стоит дороже, даст вам больше возможностей».
Кроме этого, важно помнить, что в дизайне и искусстве нет большого пространства для пересмотра цен. Это означает, что стиль вашей работы должен стать так же известным, как и ваше имя. Поэтому создание положительного бренда — это один из ключевых факторов, который поможет вам добиться успеха.
Далее… Что ждать от третьей части?
В финале я расскажу, как можно оптимизировать ваш прайс так, чтобы вы могли не только привлечь клиентов, но и удерживать их, превращая в своих постоянных заказчиков. Обещаю, будет интересно! Не пропустите.
Хотите быть в курсе последних новостей о инфографике для маркетплейсов и как на ней действительно можно зарабатывать? Подпишитесь на мой Telegram-канал ШТАБ БОГАТЫХ ДИЗАЙНЕРОВ | Инфографика как бизнес!
Также загляните в программу уроков из бизнес школы, чтобы прокачать свои навыки ещё больше!
Оптимизация прайса: как удержать клиентов и перевести их в постоянные
Завершая стратегию
Ваши усилия по визуальному оформлению тарифов и обоснованию цен уже заложили фундамент успешной работы. Однако оптимизация прайса — это завершающий штрих, который превратит потенциальных клиентов в ваших постоянных заказчиков. Главное здесь — не просто привлекать внимание, но и удерживать интерес!
Как удерживать клиентов?
Первым делом, продолжаем работать с уже имеющейся аудиторией. Если клиент выбрал ваш пакет, не оставляйте его для себя. Сразу после покупки предоставьте ему максимум полезности, чтобы он понимал, что сделал правильный выбор. Это может быть:
- Благодарственное письмо с доступом на обучающие ресурсы.
- Регулярные рассылки с актуальной информацией и дополнительными материалами.
- Эксклюзивные предложения и бонусы для постоянных клиентов.
Используйте обратную связь
Как дизайнеры, мы не просто создатели, но и чуткие слушатели. Запрашивайте отзывы и идеи ваших клиентов. Это не только укрепит преданность клиента, но и даст вам возможность оптимизировать ваши предложения. Уверяю вас, новое видение и свежие идеи могут сильно повысить вашу конкурентоспособность на рынке.
Индивидуальный подход
Каждый клиент уникален. Таким образом, предоставляя индивидуальные операции для каждого, вы создаете особую дух восприятия. Например, комбинирование тарифов или предложения уникальных программ обучения в зависимости от специфики целевой группы — это не просто обучающие продукты, это еще и демонстрация вашей восприимчивости и понимания потребностей.
Время сделать шаг навстречу!
С каждым пунктом хотелось бы напомнить вам о важности качественного обучения и стремления к знаниям. И именно поэтому я настоятельно рекомендую вам присоединиться к нашему закрытому ВК-сообществу База знаний для дизайнеров инфографики. За абонентскую плату всего 990 руб в месяц вы получите доступ ко всем урокам сразу — по Фигма, Фотошопу и рич контенту. Вместо того, чтобы вкладывать деньги в дорогое образование или искать пустые курсы с кучей продаж, вы можете получить все необходимые знания по цене дешевле, чем пицца!
Загляните также в программу уроков из бизнес школы, чтобы прокачать свои навыки ещё больше! Успех вашего бизнеса зависит от той базы знаний, которую вы накопите, и тех клиентов, которых вы сможете удержать, положившись на свои тренды и грамотно оформленный прайс.
Хотите быть в курсе последних новостей о инфографике для маркетплейсов и как на ней действительно можно зарабатывать? Подпишитесь на мой Telegram-канал ШТАБ БОГАТЫХ ДИЗАЙНЕРОВ | Инфографика как бизнес!
Заключение
Итак, заключая эту статью о триггерах в прайсе, я надеюсь, что теперь вы знаете, как использовать визуализацию и психологию ценообразования, чтобы ваш бизнес не только привлекал клиентов, но и удерживал их. Теперь вам решать, как применить всю эту мощь, чтобы выйти на новый уровень. Верьте в себя и создавайте шедевры!