За последние пять лет работы на Wildberries мы прошли с вами большой путь

За последние пять лет работы на Wildberries мы прошли с вами большой путь. Были взлеты и падения, менялись алгоритмы, усложнялись правила. Но каждый раз мы находили выход и продолжали работать. И, после каждой такой встряски работа на площадке становилась только дороже.

Сейчас проще всего было бы в очередной раз завести шарманку о том, как площадка затягивает гайки и выкачивает из селлеров последние деньги, но я этого делать не буду. И так понятно.

Я предлагаю на минуту отвлечься от эмоций и посмотреть на ситуацию немного глубже.

Задумайтесь, что произошло на самом деле.

Раньше нашей основной обязанностью была простая цепочка: нашел товар, отгрузил, продал.

Комиссии были минимальными, логистика фиксированной, а продажи шли даже без рекламы. Когда друзья спрашивали о работе, мы отвечали что-то вроде: «я поставщик товара на WB».

Чувствуете разницу? Поставщик.

То, что происходит сейчас — это уже не работа поставщиков в классическом понимании.

Теперь мы обязаны не просто привезти товар, а обеспечить сложнейшую логистику и распределение по всей стране. Индексы и прочие обременения по логистике и хранению фактически переложили операционную нагрузку огромной корпорации на плечи предпринимателей. Мы ведь не «Пятерочка» со своим парком фур и логистическими центрами, но играть нас заставляют именно в эту игру. Думай, в какой регион отгрузить, чтобы продать больше. Думай, где найти транспорт для этого. Думай, как отгрузить оптимальное количество товара, чтобы не переплатить за хранение, но и не улететь в аутофсток.

Едем дальше. Реклама выросла в цене настолько, что некоторые селлеры вынуждены содержать штатных маркетологов, работать с блогерами и выстраивать внешние стратегии продвижения. И это уже давно не история про «запустил рекламку и забыл».

Добавьте к этому сложные финансовые расчеты. Сегодня, чтобы просто установить цену на товар, уже как-то боязно вбить цифры в табличку. Коэффициенты, плавающие формулы логистики и комиссии меняются так быстро, что без специализированных сервисов риск кассового разрыва становится критическим. Ведь если ошибся с установкой и расчетом цены, последствия проявятся не сразу. Тем более, напомню, что и деньги мы теперь получаем с серьезной задержкой – почти в месяц.

Мы уже не поставщики.

Мы мини-ритейлеры, логистические компании, маркетинговые агентства и финансовые аналитики в одном лице.

Площадка превратила нас из поставщиков в полноценных ритейлеров со всеми рисками и расходами как в большой сети, но без её маржи и стабильности.

Расскажите, как планируете подстраиваться под эту новую реальность? Вам слово.

Я в Max