22 подписчика

Серия постов из программы: «ПЕРЕГОВОРНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ

19 марта19 мар

1 мин

» 💯Научно доказанные техники для успеха в любых переговорах! Пост 7 👋 Здравствуйте! Часто ли вам кажется, что, уступая в чём‑то, вы теряете преимущество? Разберём технику уступок с компенсацией, основанную на принципах интегративных переговоров Гарвардской школы. Исследования показывают: если сопровождать уступку просьбой о встречном шаге, баланс интересов сохраняется, а удовлетворённость обеих сторон растёт на 30 %. Где это работает: 1. Бизнес: «Мы снижаем цену на 5 %, если вы увеличиваете объём заказа». 2. Семья: «Я возьму на себя готовку, если ты займёшься уборкой». 3. Дружба: «Подвезу тебя завтра, а в выходные поможешь мне с переездом». Пример из жизни: Уоррен Баффетт при покупке компаний часто использует эту технику. Например, в переговорах с владельцем малого бизнеса он мог предложить: «Мы заплатим на 10 % выше вашей оценки, если вы останетесь консультантом на 2 года и поможете с интеграцией». Так он получает лояльность продавца и плавный переход, а продавец — премию и в

Серия постов из программы: «ПЕРЕГОВОРНЫЙ ИНТЕЛЛЕКТ»

💯Научно доказанные техники для успеха в любых переговорах!

Пост 7

👋 Здравствуйте! Часто ли вам кажется, что, уступая в чём‑то, вы теряете преимущество?

Разберём технику уступок с компенсацией, основанную на принципах интегративных переговоров Гарвардской школы. Исследования показывают: если сопровождать уступку просьбой о встречном шаге, баланс интересов сохраняется, а удовлетворённость обеих сторон растёт на 30 %.

Где это работает:

1. Бизнес: «Мы снижаем цену на 5 %, если вы увеличиваете объём заказа».

2. Семья: «Я возьму на себя готовку, если ты займёшься уборкой».

3. Дружба: «Подвезу тебя завтра, а в выходные поможешь мне с переездом».

Пример из жизни: Уоррен Баффетт при покупке компаний часто использует эту технику. Например, в переговорах с владельцем малого бизнеса он мог предложить: «Мы заплатим на 10 % выше вашей оценки, если вы останетесь консультантом на 2 года и поможете с интеграцией».

Так он получает лояльность продавца и плавный переход, а продавец — премию и возможность остаться в деле.

В следующем посте поговорим о методе принципиальных переговоров. Гарвардский подход!

💬 Вспомните ситуацию, когда уступка без компенсации принесла вам дискомфорт. Как можно было изменить подход? Пишите в комментариях!

💡 Уступать — не значит проигрывать. Уступать с умом — значит выигрывать дважды!