📊Рост выручки не гарантирует рост прибыли — особенно в сложных B2B-сделках. В статье для РБК Компании Денис Ермилов, заместитель директора по работе со стратегическими клиентами компании «Синимекс», разбирает, почему компании выигрывают тендеры, но теряют маржинальность, и какие управленческие разрывы к этому приводят.
💡Автор показывает ограничения классической воронки продаж и предлагает подход DealOps для управления экономикой сделки на всём её жизненном цикле. На практических кейсах раскрывается роль ИИ в анализе условий, рисков и изменений, а также даются рекомендации, с чего начать внедрение, чтобы снизить потери и сделать прибыль управляемой.
📎Читайте в материале для РБК Компании по ссылке: https://cinimex.ru/press-center/publications/pobezhdaem-v-tenderakh-proigryvaem-v-pribyli-rol-ii-v-b2b-sdelkakh/?utm_source=dzen&utm_medium=rbk&utm_campaign=pobezhdaem-v-tenderakh&utm_content=19.03.2026