Сейчас закрывается много бизнесов и покупатели становятся всё более требовательными, стандартные подходы перестают работать. И все более важным становятся нестандартные подходы. Ведь именно они «выделяют из толпы» вас или ваш бизнес. Многие большие компании уже «встали на этот путь». Да и может кто-то для себя что-то возьмет. Некоторые ходы показались мне интересными. Поехали.
Одна транспортная компания ежегодно теряла $820 млн из-за безбилетников. Стандартное решение на поверхности-это усилить контроль, повысить штрафы, нанять больше контролёров. А вот Индийские железные дороги пошли иначе.
Они задали себе вопрос: «А почему люди вообще любят платить?» .Платить они готовы, если им это интересно или полезно. Провели аналитику. Ответ нашёлся неожиданный. Оказывается индийцы тратят более $28 млрд в год на лотерейные билеты.
Так родилась кампания Lucky Yatra («Счастливое путешествие»). Каждый купленный билет получал уникальный номер и автоматически становился лотерейным, с ежедневными денежными призами. Никаких дополнительных действий: просто купи билет и уже участвуешь.
Результат? При вложении $1,4 млн в призовой фонд кампания принесла $685 млн выручки, соотношение затрат к результату 1 к 490. Продажи выросли на 34%.
В 2025 году кампания получила Grand Prix Cannes Lions в категории PR.
Вывод: прежде чем решать проблему, спросите себя: а что клиента по-настоящему мотивирует? Иногда достаточно превратить обычную покупку в игру.
Сейчас огромное количество средств по уходу за кожей, вот и компания CeraVe столкнулось с типичной проблемой перенасыщенного рынка и не знала как выделиться.
Кто-то в команде заметил случайный пост на Reddit: пользователь иронично спрашивал, не является ли актёр Майкл Сера (Michael Cera) тайным основателем CeraVe. Уж очень похожи имена.
И вместо того чтобы проигнорировать это, бренд запустил настоящий заговор. Актёра, известного тем, что он принципиально не пользуется социальными сетями, привлекли к кампании, построенной на фейковой конспирологии: мол, это он стоит за брендом.Три недели инфлюенсеры «случайно» замечали «доказательства». Интернет гудел. А потом, на финале на Супербоула, дерматологи CeraVe торжественно «разоблачали» Майкла Сера.
Кампания собрала 32 миллиарда органических показов, а продажи за неделю Супербоула выросли на 106%. CeraVe стал брендом №1 на рынке средств по уходу за кожей в США.
Вывод: люди не запоминают рекламу, они запоминают истории. Особенно те, в которых им хочется разобраться самим. Дайте клиенту загадку, интригу, повод обсудить вас с другом и никакой бюджет на таргет не понадобится.
Это и есть суть нестандартного маркетинга: не громче, не дороже, а точнее. Попасть в психологию своей аудитории и дать ей то, чего она не ожидала, но что давно хотела.
Если хотите чуть больше- заходите в Телеграм. Узнаете причем тут Виагра и вазелин.
А какие «нестандарты» встречали вы?
#маркетинг #продажи #бизнес #малыйбизнес #креативныймаркетинг
#реклама #продвижение #товары #услуги #маркетолог #маринаавдеева #мариночканиколаевна #b2b #консалтинг #увеличениепродаж #предприниматель # нестандартныерешения #рекламнаякампания