ТИПИЧНЫЙ ДИАЛОГ
⠀
Предприниматель: "Слушай, мне нравится твой подход. Кейсы реальные. Но 50-60к на старт — это дорого для меня."
⠀
Я: "Понял. Скажи, сколько ты сейчас тратишь на привлечение клиентов?"
⠀
Он: "Ну... почти ничего. Работаю на сарафане. Иногда постим в соцсетях."
⠀
Я: "И сколько клиентов приходит?"
⠀
Он: "Ну... нестабильно. То 2 в месяц, то ноль."
⠀
Я: "То есть бесплатно = нестабильный результат. Согласен?"
⠀
Он: "Ну да..."
⠀
Я: "А если бы я дал тебе стабильно 10-15 целевых клиентов в месяц за эти 60к — это было бы дорого?"
⠀
Он: "Ну... если так, то нет."
⠀
В ЧЁМ ПРОБЛЕМА ВОЗРАЖЕНИЯ "ДОРОГО"
⠀
Когда человек говорит "дорого", он имеет в виду не цену.
⠀
Он имеет в виду: "Я не уверен, что получу результат".
⠀
Потому что:
⠀
• Если ты ЗНАЕШЬ, что вложишь 60к и заработаешь 300к — это не дорого. Это выгодно.
• Если ты НЕ ЗНАЕШЬ, получишь ли результат — любая цена кажется дорогой.
⠀
"Дорого" = отсутствие уверенности.
⠀
ДАВАЙ РАЗБЕРЁМ: ЧТО ТАКОЕ "ДОРОГО"
⠀
Вариант 1: "Дёшево" (20к)
⠀
Ты нанимаешь маркетолога за 20к.
⠀
Он:
• Делает шаблонный лендинг (скачал из интернета, подставил твои тексты)
• Запускает рекламу "по шаблону" (не исследует ЦА, не сегментирует)
• Через месяц: 10 левых лидов, ноль продаж
⠀
Ты потратил 20к. Результата нет.
⠀
Итого: 20к в мусор.
⠀
Вариант 2: "Дорого" (60к)
⠀
Ты работаешь со мной.
⠀
Я:
• Исследую твою ЦА (50+ вопросов, анализ конкурентов, запросов)
• Делаю лендинг под ТВОЮ аудиторию (не шаблон, а под боль)
• Настраиваю рекламу на целевой трафик (отсекаю левых)
• Пишу скрипты под твои возражения
⠀
Через месяц: 25 целевых лидов, 7 продаж, выручка 420к, прибыль 180к.
⠀
Ты вложил 60к. Заработал 180к чистыми.
⠀
Итого: 60к превратились в 180к. ROI 200%.
⠀
Что дороже?
⠀
20к с нулевым результатом или 60к с прибылью 180к?
⠀
## РЕАЛЬНАЯ СТОИМОСТЬ "ДЁШЕВО"
⠀
Ты думаешь: "Сэкономлю, найду подешевле."
⠀
Находишь маркетолога за 20-30к.
⠀
Он работает месяц. Результата нет.
⠀
Ты находишь второго за 25к. Тоже ноль.
⠀
Третий за 30к. Опять мимо.
⠀
Итого за полгода: 20к + 25к + 30к + 20к = 95к.
⠀
Результата ноль. Время потеряно. Нервы потрачены.
⠀
А мог с самого начала вложить 60к в нормального специалиста и уже 6 месяцев зарабатывать по 300-500к/мес.
⠀
"Дёшево" обходится дороже.
⠀
ПРИМЕРЫ КЛИЕНТОВ, КОТОРЫЕ ГОВОРИЛИ "ДОРОГО"
⠀
Пример 1: Дмитрий, остекление балконов
⠀
Первый контакт (май 2025):
⠀
Дмитрий: "Слушай, интересно, но 50к — это дорого. Давай на 25к попробуем?"
⠀
Я: "Дмитрий, 25к недостаточно. Результата не будет. Лучше не начинать."
⠀
Он: "Ну давай всё равно."
⠀
Запустили на 25к. Через 3 недели: 18 заявок, 1 продажа, Дмитрий в минусе.
⠀
Он остановил рекламу. Сказал: "Не работает."
⠀
Второй контакт (июль 2025):
⠀
Дмитрий возвращается: "Слушай, давай попробуем нормально. Есть 70к."
⠀
Запускаем на 70к.
⠀
Результат месяца 1:
• 52 заявки
• 14 продаж
• Выручка 672к
• Прибыль 340к
• ROI 485%
⠀
Дмитрий: "Блть, надо было сразу 70к вложить. Потерял 2 месяца и 25к на 'попробовать дёшево'."
⠀
Пример 2: Светлана, детские праздники
⠀
Первый созвон (февраль 2025):
⠀
Светлана: "У меня на счету 18к. Это все деньги. 50к у меня нет."
⠀
Я: "Светлана, понимаю. Но 18к — это слишком мало. Результата не будет."
⠀
Она: "А если я найду ещё 17к? Будет 35к."
⠀
Я: "35к — минимум-минимум. Но нужно понимать: это риск. Лучше 50-60к."
⠀
Она: "Других денег нет. 35к — это максимум."
⠀
Я: "Окей. Попробуем. Но если не сработает — я верну только свою часть (15к). Рекламные 20к уйдут в Яндекс."
⠀
Согласилась.
⠀
Результат:
⠀
Запустили. Через 6 недель:
• 47 заявок
• 18 договоров на выпускные
• Выручка 1.17 млн
• Прибыль 520к
⠀
Светлана: "Я думала, у меня нет денег начать. Оказалось — нет денег НЕ начать. Каждый месяц без маркетинга я теряла 300-400к потенциальной прибыли."
⠀
РЕАЛЬНАЯ СТОИМОСТЬ БЕЗДЕЙСТВИЯ
⠀
Представь:
⠀
Ты сейчас зарабатываешь 150к/мес (нестабильно).
⠀
С нормальным маркетингом мог бы зарабатывать 500к/мес (стабильно).
⠀
Разница: 350к/мес.
⠀
Ты откладываешь решение на полгода: "Дорого, подумаю."
⠀
За полгода ты теряешь: 350к × 6 = 2.1 млн потенциальной прибыли.
⠀
При этом "экономишь" 60к на маркетинге.
⠀
Вопрос: кто тут реально теряет деньги?
⠀
КОГДА РЕАЛЬНО ДОРОГО
⠀
Есть ситуации, когда реально не стоит вкладывать:
⠀
1. У тебя совсем нет денег (на счету меньше 30к)
→ Сначала накопи. Или займи у друзей/родственников (если веришь в свой бизнес).
⠀
2. Твой продукт плохой (клиенты недовольны, негативные отзывы)
→ Сначала чини продукт, потом маркетинг.
⠀
3. Маржа низкая (прибыль с клиента меньше 3x от стоимости лида)
→ Маркетинг не окупится. Пересматривай ценообразование.
⠀
Но если:
• У тебя есть 50-80к на старт
• Продукт нормальный (есть довольные клиенты)
• Маржа адекватная
⠀
То "дорого" — это отмазка.
⠀
ЧЕСТНО: ЧТО Я ПРЕДЛАГАЮ
⠀
Вложение на старт: 50-60к
⠀
Из них:
• Моя работа: 40-50к (исследование ЦА, лендинг, настройка рекламы, скрипты, ведение первого месяца)
• Реклама в Яндексе: 50-60к (первый месяц)
⠀
Итого: 90-110к на первый месяц.
⠀
Да, это не 10к. Это инвестиция.
⠀
Но:
⠀
Гарантия: Если за 60 дней не окупишь — я верну свои 40-50к. Потеряешь только рекламный бюджет.
⠀
Статистика: 93% клиентов окупают вложения. Медианный ROI 380%.
⠀
Перспектива: Если сработает — ты зарабатываешь на этом годами. Один раз вложил, дальше масштабируешь.
⠀
ВЫВОД
⠀
"Дорого" = страх.
⠀
Страх потерять деньги. Страх, что не сработает. Страх, что это развод.
⠀
Я понимаю этот страх. Я даю гарантию, чтобы снизить риск.
⠀
Но если ты говоришь "дорого" и при этом теряешь 300-500к/мес потенциальной прибыли — ты не экономишь. Ты теряешь.
⠀
Завтра — возражение "Нет времени разбираться". Разберём.
___________________________________________________________________________
https://vk.com/smagindenis - личная страница ВК
https://vk.com/richadv - моя группа по рекламе
https://t.me/denissmagin1989 - телеграм
+7 988 757 73 88 - сразу позвонить