Интервью с Яном Ярмощуком (Creative Space Hunters): часть 1
Как вообще ты и вы сами себя называете — брокеры, консультанты, «охотники за креативными пространствами», девелоперы?
Мы называем себя «экспертами креативной недвижимости». Ядро наших интересов и то, чем мы занимаемся, — это креативные кластеры. Они же — инфраструктура для креативных индустрий: архитектура, дизайн, исполнительское искусство, реклама, медиа, кино, фэшн, гастрономия. Креативный кластер — это и про креатив, и про недвижимость (земельные участки и здания площадью от ~10 000 м²). Собственно, мы как компания Creative Space Hunter — эксперты в этой специфической недвижимости.
Расскажи о вашей модели заработка.
Во-первых, мы проектируем креативные кластеры. Во-вторых, сдаём в аренду и продаём отдельные помещения в них — зарабатываем как брокеры или АН. Нас приглашают проектировать, потому что мы хорошо продаём эти помещения; и нас же приглашают продавать, потому что мы хорошо их проектируем. То есть мы одновременно и брокеры, и консультанты, и проектировщики — в общем, эксперты в этой узкой нише.
Как вы пришли в эту индустрию? Откуда стартовали, и какой был первый проект?
Первый обзор креативных пространств в рамках CSH мы выпустили летом 2021 года, так что в форме агентства работаем около 5 лет. До этого, с 2015 по 2021 год, я возглавлял Research & Development Department в группе компаний Flacon, где занимался созданием новых объектов, собирал кластеры, консультировал собственников и помогал запускать их в разных городах. В регионах отвечали только за проектирование и не брались за продажу и аренду, потому что плохо знали местные рынки.
Позже от региональных проектов отказались и сосредоточились на московском рынке. Ну а затем появилась ценность создания собственного агентства. После ухода в «свободное плавание» появилась возможность работать с бывшими конкурентами как с партнёрами. Кстати, в какой-то момент я устал отвечать на однообразные вопросы и даже выпустил книгу о создании креативных кластеров в регионах *
* ссылку на пост с книгой Яна ищите в комментах к этому посту
Кстати, расскажи про региональные кейсы, которыми гордишься.
У нас было около десятка проектов в регионах. Мне нравятся:
• «Квартал труда» в Якутске — хороший кейс с региональной поддержкой гейм-индустрии, анимации и кино
• «Svoboda 2» в Челябинске
• «Арт-квадрат» в Уфе — мы их консультировали вначале
• арт-завод «Доренберг» в Иркутске — тоже сильный проект
Также были проекты в Петербурге, Н. Новгороде (фабрика «Маяк», «Красная Слобода») и другие. Один из длительных кейсов — креативный кластер Adonis в Казани: мы занимаемся им более 8 лет. Периодически выезжаю туда, проект ещё в процессе, полноценный запуск ожидается в 2027-м.
Вернёмся к московским кейсам. Расскажи коротко про «Gustav».
В 2021 году мы выпустили обзор 46 объектов Москвы, который дал сильный приток заявок — был классный одностраничный лид-магнит и крупная РК в Я.Директ, с которой прилетело 200+ обращений. Представитель собственника будущей территории «Gustav» (ПИК) увидел наш обзор, и мы познакомились. В 2022 году сделали концепт, утвердили его целесообразность, разработали зонирование, атриумы и т. п.
Мы выступали коммерческими консультантами и немного помогали архитекторам делать коммерческую концепцию, логику «нарезки» и пр. На ранней стадии с отложенным спросом мы продали около 1,5 тыс. м². Затем к проекту подключился маркетинг ПИКа, и мы пессимизировали своё участие в продажах. Сейчас проект находится под другим брендом акционеров ПИКа — Forma.
Продолжение следует
#интервью #лонгрид
