: «Ну… смотря что вам нужно…» «Давайте обсудим бюджет…» «Мы можем подстроиться…» Знакомо? Я был таким сам. Так Почему же мы боимся назвать цену? Для себя я сделал вывод - Причина в нашей голове. Вот 3 страха, которые заставляли меня заикаться при названии цифры: Страх №1: «Я не верю в свою ценность» Нет уверенности в ценности продукта. Если сам до конца не понимаешь, за что клиент платит — цена кажется «слишком высокой». Страх №2: «Пошлют» Страх отказа. Кажется, что как только назовёшь цену — клиент уйдёт. Страх №3: «Попытка понравиться» Предприниматель хочет быть «удобным», а не выглядеть продавцом ❓Чего же делать то? 1. Чёткая ценность - какую конкретную проблему клиента вы решаете? 2. Понимание своей экономики (сколько стоит и что ты вложил в продукт) 3. Правильная подача - уверен в своем продукте - уверен в себе. ✅ Цена - это фильтр. Если клиент уходит из-за цены, не разобравшись в ценности, это не ваш клиент. Он будет бесконечно вас мучать скидками и претензиями. Клиенты
📌 Типичная ситуация: Вы на встрече у клиента, в вашем товаре он заинтересован, диалог вроде идёт ок, но тут доходит до цены и
18 марта18 мар
1
1 мин