Эксперты и участники рынка товаров и услуг для животных обсудили точки роста и барьеры для развития бизнеса
Рынок товаров для животных достиг в России в 2025 году 590 млрд руб., рос он, преимущественно, за счет инфляции, однако и органическое расширение присутствует — популяция кошек и собак растет, все больше владельцев кормит питомцев промышленным кормом и вкладывает деньги в их здоровье. Как развивается рынок с учетом сложной внешней конъюнктуры и масштабных регуляторных изменений — обсудили участники круглого стола «Налоги, маркировка и онлайн», организованного РБК Петербург в рамках специализированной выставки «Зооиндустрия».
Лакомства как индикатор
В 2025 году рынок товаров для животных в России вырос на 15,8% к 2024-му, до 590 млрд руб. Такие данные привел председатель управляющего совета Национальной ассоциации зооиндустрии Кирилл Дмитриев. Рост замедлился (в 2024 году он составлял 18% к предыдущему году), и 88% в нем составляет вклад инфляции.
Наибольший вклад в общий объем рынка вносят корма (83%), и в первую очередь — корма для кошек (347 млрд руб., т.е. 59% всего рынка зоотоваров), и этот сегмент в 2025 году вырос на 16%. Высокий рост показал сегмент лакомств — на 24%. И хотя он занимает всего 3,2% рынка, это важный момент, считает Кирилл Дмитриев. «Если люди даже в такой тяжелой экономической ситуации продолжают покупать лакомства, баловать своих домашних животных — это говорит о том, что все-таки индустрия развивается», — подчеркнул он.
Производство отечественных кормов, по данным Кирилла Дмитриева, выросло на 9% к 2024 году и приблизилось к 1,7 млн т. Импорт за год вырос на 12%, но «он уже не такой, как был раньше, и составляет порядка 60-65 тыс. т, менее 4% рынка». В то же время экспорт кормов из России составляет более 100 тыс. т, из которых 69% уходит в Беларусь, остальное — на Ближний Восток, в Грузию, Туркменистан, Бразилию, Бангладеш. «География присутствия российских кормов расширяется, и в общем, это говорит о том, что здесь тоже есть определенный потенциал. Мы оцениваем потенциал экспорта к 2030 году в объеме порядка 150 тыс. т», — отметил Кирилл Дмитриев.
Читайте на РБК Петербург:
Петербургский бизнес замер в ожидании регионального закона о ларьках
Парадоксальный голод: рынок элитного жилья ждет пополнения
В поисках антистрессса: как адаптируется рынок жилья в 2026 году
Почему кризис станет фатальным для слабых игроков рынка частной медицины
Переход через барьер
В сегменте розничных продаж ветеринарных препаратов объем рынка растет как в денежном выражении, так и в натуральном, рассказал директор по развитию RNC Pharma Николай Беспалов. Он особо отметил тренд на рост продаж отечественных препаратов: «Розница в 2025 году преодолела психологический барьер — доля отечественных компаний не просто превысила 50% в объеме рынка в денежном выражении, но составила уже почти 56%».
Инфляция на розничном рынке ветеринарных препаратов, по словам эксперта, последние три года сокращается, но находится на достаточно высоком уровне: «По итогам 2025 года индекс цен составил 13%, это, конечно, ниже, чем 26,5%, которые фиксировались в 2023 году, но тем не менее это выше, чем в среднем по российской экономике». При этом с марта 2025 года отечественные препараты дорожают быстрее, чем импортные.
Зарубежные препараты начинают понемногу возвращаться на российский рынок. «Те препараты, которые поставлялись к нам в страну по серым каналам, так и продолжают поставляться, но уже сейчас слышны мнения отдельных компаний, которые готовы возобновить их официальные поставки. В частности, компания МSD готовится сделать это в отношении препарата «Бравекто», — отметил Николай Беспалов. При этом, по словам эксперта, производителю придется конкурировать с другими участниками рынка, которые уже активно осваивают эту нишу.
В сегменте ветеринарных услуг растет ценовая конкуренция, отметил главный врач Ветеринарной клиники неврологии, травматологии и интенсивной терапии Сотникова Владимир Сотников. Однако динамика цен зависит от вида оказываемых услуг. «Если это, скажем, вакцинация, стерилизация, кастрация — владельцы могут находить более дешевые варианты. Поэтому мы снижаем цены, последние несколько месяцев проводим акции с ценами намного ниже, чем еще полгода назад», — рассказал эксперт.
Для уникальных, сложных услуг ситуация иная. «Если услуга делается только в определенной клинике, например, я удаляю опухоль головного мозга, то по большому счету других вариантов нет, и решение владельца не сильно зависит от цены», — привел пример Владимир Сотников.
Гуманизация и премиальность
В числе позитивных факторов, повлиявших на зооиндустрию, Кирилл Дмитриев назвал рост популяции домашних животных. Если год назад в России было порядка 70-75 млн кошек и собак, то сейчас их уже более 80 млн., причем средняя продолжительность жизни питомцев растет — за счет качественного кормления и ветеринарной помощи. «Продолжается тренд на гуманизацию. Люди на домашних животных экономят меньше, чем на себе или даже на детях», — добавил эксперт.
В свою очередь, директор по маркетингу дивизиона мелких домашних животных ГК ВИК Анастасия Горецкая привела данные, согласно которым среднемесячные траты на питомца в России составляют порядка 4,4 тыс. руб., при этом траты на детей составляют в среднем от 3,5 до 10 тыс. руб. Средний чек на детские товары составляет 1,5 тыс. руб., а на питомцев в онлайн может достигать 5 тыс. руб. «Мы видим, что владельцы все больше уделяют внимания благополучию и здоровью питомца, его качеству жизни, его комфорту и красоте. Открывается огромное количество груминг-салонов, растут зоогостиницы, причем растет спрос на лакшери-сервис», — отметила она.
Владельцы начинают покупать питомцам более дорогие корма. «Происходит премиализация кормов. Люди хотят покупать более качественные по составу продукты», — добавил к этому директор по маркетингу Petshop Серж Иванов. Кроме того, по его словам, одновременно с ростом популяции питомцев растет популярность промышленных кормов – так, в рационе кошек их доля может достигать 90%.
«На момент подведения итогов 2025 года мы не видим спад спроса на премиальные корма», — подтвердила тренд бренд-менеджер ветеринарной линейки AlphaPet Алина Морозова. При этом, по ее словам, растет осознанность потребителей, владельцы питомцев стараются максимально разобраться в составах кормов. «У нашего бренда есть горячая линия, и каждый день поступает очень много вопросов по типу «А какое количество фосфора у вас во влажных кормах?», — поделилась эксперт.
Еще один положительный фактор состоит в том, что у потребителей растет доверие к зоотоварам отечественного производства. «Доверие к российским кормам сейчас растет, и в принципе люди уже не считают, что импортные лучше», — подчеркнул директор завода Fava Денис Еременков. «Мы видим рост доверия к российским ветеринарным препаратам — и по динамике роста наших продаж, и по обратной связи от врачей», — отметила, в свою очередь, Анастасия Горецкая.
Участники дискуссии отметили также изменение каналов продаж зоотоваров. «С 2022 года в борьбу включились маркетплейсы, они стали основным драйвером роста всего рынка и росли на сотни процентов год к году. Сейчас происходит некоторое охлаждение этого процесса», — констатировал Серж Иванов. По его словам, сейчас набирает обороты fast delivery — быстрая доставка из офлайн-магазинов через агрегаторы, такие как, например, «Яндекс.Еда». «Эта ниша будет в тренде и в 2026 году», — уверен эксперт.
Маркировка как регулятор рынка
Отдельный вопрос дискуссии — влияние на зообизнес обязательной маркировки «Честный знак». В сегменте ветеринарных препаратов, как напомнил руководитель Управления по работе с социально значимыми товарами ЦРПТ (оператор государственной системы маркировки «Честный знак») Егор Жаворонков, маркировка вводилась постепенно — в декабре 2023 года начался эксперимент, затем — регистрация в системе, затем обязательное нанесение кодов идентификации. С марта 2025 года — обязательное сканирование кодов на кассе в розничной продаже. С марта 2026-го — обязательная передача сведений об обороте товаров, как в розничном, так и в оптовом сегменте.
«Очень важный момент наступил 1 сентября 2025 года, когда стартовал разрешительный режим продажи ветеринарных препаратов на кассе. С этого момента касса автоматически не позволяет добавлять в чек просроченные препараты, заблокированные органами государственной власти как некачественные и т.д. Начиная с этой даты, предотвращен факт продажи более чем 400 тыс. упаковок ветеринарных препаратов», — подчеркнул Егор Жаворонков.
Доля нелегального оборота в сегменте ветпрепаратов, по данным ЦРПТ, снизилась более чем в два раза, выявлено больше 950 торговых точек, работающих без лицензии, а 104 позиции (около 3 млн упаковок) просто не попали на рынок из-за отсутствия сертификатов GMP (когда производственная площадка не соответствует Правилам надлежащей производственной практики).
Маркировка кормов также вводилась поэтапно: с октября 2024 года — сухой корм, с марта 2025-го — влажный, с сентября — электронный документооборот, а с 1 марта 2026 года на кассах заработал обязательный разрешительный режим, напомнила руководитель Управления безакцизной пищевой продукции ЦРПТ Юлия Кузьмина. Таким образом, касса защищает покупателя от покупки небезопасной продукции.
Только за три дня марта, по ее словам, система заблокировала до чека на кассах 190 тыс. упаковок потенциально опасных кормов. А всего за полгода действия добровольного разрешительного режима (с сентября 2025 по февраль 2026 года), когда магазины могли проверять коды по желанию, но не были обязаны, было предотвращено более 413 тыс. продаж. Почти треть из них — просрочка, остальное — контрафакт.
«За каждой такой блокировкой — реальные питомцы, чьи владельцы даже не узнали, что их пытались ввести в заблуждение. Маркировка работает как цифровой инспектор, который защищает животных 24 часа в сутки», — подчеркнула Кузьмина.
Помимо этого, благодаря маркировке доля фальсифицированных кормов на рынке сократилась почти в три раза, 186 производителей или 30% от всех игроков начали работать легально. По словам Юлии Кузьминой, для честного бизнеса это означает справедливую конкуренцию вместо демпинга со стороны «серых» схем.
Участники дискуссии признали положительную роль маркировки в регулировании рынка. «Маркировка действительно позволяет отсечь продукт, у которого закончился срок годности, и не выпускать его в продажу», — отметил, в частности, Денис Еременков. «Мы считаем, что маркировка — это очень важная и нужная инициатива. То количество контрафакта, опасной продукции, которая может нести угрозу безопасности животным и которую отсекает маркировка — это причина, по которой мы максимально поддерживаем это мероприятие», — подчеркнула, в свою очередь, Анастасия Горецкая.
Ценовой вопрос
В то же время, участники рынка обращают внимание на рост себестоимости продукции, который складывается из целого ряда факторов — высокой кредитной ставки, возросшей налоговой нагрузки, и, среди прочего, введения обязательной маркировки. Так, Денис Еременков оценивает годовой рост себестоимости кормов в 10%. «Могут уйти с рынка некоторые поставщики сырья, поскольку нагрузка на них тоже большая. Отдельные компании закладывают в повышение цены более высокие затраты, чем 2% НДС. И, к сожалению, вся нагрузка ляжет уже на конечного потребителя», — отметил эксперт.
В свою очередь, Алина Морозова назвала цифру в 5% — на эту величину компании пришлось поднять цены на корма вследствие адаптации к маркировке и налоговой реформе. «Мы следим за высоким качеством сырья, поступающим к нам на производство. И видим, что у отдельных поставщиков немного падает качество сырья, некоторые закрываются, потому что на них также падает нагрузка, связанная с налоговыми изменениями, и мы реагируем на это».
По мнению Юлии Кузьминой, влияние маркировки на рост цен преувеличено — по опыту внедрения в других товарных категориях, а также по данным НИФИ Минфина, вклад маркировки в стоимость продукции не превышает 1%, что существенно ниже инфляции и остается незамеченным для конечного покупателя. По словам Егора Жаворонкова, печать кода маркировки на упаковке вносит не более 0,1% (для самых дешевых товаров — не более 1%) от стоимости конечного продукта. Кроме того, как напомнила Юлия Кузьмина, у производителей есть разные варианты нанесения маркировки — печать напрямую на упаковке, стикеры и т.д.
С другой стороны, как подчеркнул Денис Еременков, вклад маркировки в себестоимость состоит не только в стоимости стикера с кодом: «Это стоимость его нанесения, стоимость обработки. Это дополнительные сотрудники, которые не просто наносят коды, а работают в системе «Честный знак», обрабатывают производственные заказы, работают с кодами, проверяют отчеты о нанесении, вводят продукцию в оборот и т.п. — у нас на заводе после введения маркировки добавилось 10 человек. Я уже не говорю про дополнительное обслуживание оборудования, про оплату обслуживания компании-интегратора, поддержку системы, поддержку сервера, его обновление и обслуживание. Все это значительные затраты, которые сделали наш продукт существенно дороже». Эксперт оценил вклад каждого кода в стоимость продукции в 2-5 руб. на кг.
Владимир Сотников, в свою очередь, отметил сложности с интеграцией собственных программ учета, которыми пользуются ветклиники, с системами, которые используются для маркировки. Кроме того, по его словам, маркировка не сможет полностью решить проблему «серых» поставок. «Есть препараты, которых в России просто не существует легально. Например, чтобы увидеть под специальной камерой печень и метастазы, нужен индоцианин зеленый, а его нет, и проводить химиотерапию пациентам нечем», — привел пример эксперт.
По мнению Кирилла Дмитриева, снизить остроту проблемы с финансовой точки зрения можно, если добиться введения не поэкземплярного учета, а партионного. По его словам, во многих товарных группах, где вводился поэкземплярный учет, издержки всех участников оборота были «колоссальные» за счет снижения скорости обработки заказов, отгрузки, приемки товаров. «В молочной индустрии в 2025 году прошел эксперимент по внедрению партионного учета. Данные находятся в правительстве, в настоящий момент идет внесение изменений в проект постановления правительства по поводу введения не поэкземплярного, а партионного учета. Если мы добьемся того же, это снизит финансовую нагрузку на отрасль», — подчеркнул Кирилл Дмитриев.
Прогноз — умеренный рост
На 2026 год эксперты зооиндустрии смотрят, в целом, позитивно. «Число питомцев растет, каждая вторая семья является нашим потенциальным клиентом. Очень высока роль ветеринарного врача — в нашем ассортиментном портфеле 80% препаратов назначаются врачами, поэтому у нас в планах работа как с конечным потребителем, так и с врачебным сообществом», — поделилась Анастасия Горецкая прогнозами в сегменте препаратов.
«Темпы роста рынка в 2026 г. вероятнее всего будут ниже, чем в предыдущие два-три года. При этом продолжится качественное развитие рынка за счет появления новых российских и зарубежных препаратов, а также возобновления официальных поставок отдельных продуктов, которые были остановлены в 2022-2023 гг. Помимо этого мы будем свидетелями активного освоения онлайн канала даже теми компаниями, которые пока не уделяют данному направлению серьезного внимания», — отметил, в свою очередь, Николай Беспалов.
По основной массе зоотоваров, включая корма, также ожидается умеренный рост — порядка 10-13%, прогнозирует Кирилл Дмитриев. «Будут развиваться категории с высокой добавленной стоимостью — лакомства, специализированное питание, товары для здоровья. Отрадно, что российские производители продолжают развивать производство, и в 2026 году оцениваем прирост производственных мощностей примерно на 100-150 тыс. т, а также ожидаем небольшой рост импорта», — заключил эксперт.
Мария Летюхина