13 марта 2026 Wildberries выкатил очередные ухудшения условий.
Вкратце: деньги селлерам за продажу их же товара теперь приходят от маркетплейса аж через месяц.
Теперь считаем:
Оборот WB за 2025 год - около 64 млр. руб.
берём условные 16% годовых: 64 млрд × 16% = 10,24 млрд. руб. в год. и делим на 12
и видим, что примерно 850 млн. руб. в месяц ВБ зарабатывает на том, что удерживает деньги селлеров, а не выплачивают их сразу. При этом, кстати, ласково так продолжает называть селлеров «партнёрами».
Ирония в том, что ещё пару месяцев назад селлерам казалось: «хуже уже не будет»
Будет.
Сначала маркеты давали селлерам зарабатывать, но и на заработанные на комиссиях деньги строили свою логистику и экосистему за счет селлеров. И теперь, когда люди привыкли заказывать товары на синем/сиреневом маркетплейсе - забирают контроль над деньгами и трафиком.
К сожалению, это не ВБ «обнаглел». Это взросление платформы.
Так же было с Amazon в 2018. Когда начали расти комиссии и скрытые расходы, внутренняя реклама стала обязательной, селлеры впервые осознали, что это был не их бизнес. Они просто арендовали полку. Делали миллионы оборота и при этом не владели бизнесом.
Наблюдаем, конечно. Но есть ощущение, что удержится только тот, кто хоть как-то инвестировал в развитие каналов продаж вне маркетплейса и уводил оттуда часть траффика.