Кейс — ESTEDO — премиальный бренд для дизайнеров интерьера
Продукт: выключатели и розетки от 10 000 ₽ / шт.
ЦА: дизайнеры, архитекторы
Задачи:
— привлечение ЦА в Telegram-канал
— генерация заявок через сайт
Механика
1. Сайт (перфоманс)
— трафик на лендинг с выдачей каталога
— триггер: «получить каталог + подбор решений под проект»
— после заявки — прозвон и квалификация
2. Канал (отложенный спрос)
— контент под дизайнеров (референсы, решения, кейсы)
— расчет на длинный цикл сделки (месяцы–год)
— цель: удержание и прогрев
Результаты
Сайт (июль–декабрь):
Бюджет: 200 000 ₽
Заявки: 82
CPL: ~2 439 ₽
Структура заявок:
— основная часть — скачивание каталога
— часть — запросы на расчет проекта
— часть — записи в шоурум
Канал (январь–ноябрь):
Бюджет: 350 000 ₽
Подписчики: 1 116
CPF:
— старт: ~600 ₽
— после оптимизации: ~200 ₽
Ключевые наблюдения
1. Каталог — основной вход
Большинство заявок — «забрать материал», не купить сразу.
→ важно дожимать через коммуникацию.
2. Есть горячие лиды
Расчет и шоурум — ближе к сделке.
→ их нужно быстро обрабатывать.
3. Канал = отложенные деньги
Не дает лиды сразу, но формирует спрос.
Вывод
Две роли:
— сайт — заявки сейчас
— канал — отложенный спрос
Работает за счет связки, а не одного инструмента. Так как у дизайнеров длинный срок принятия решения от месяца до года.
Если у вас похожая ниша (высокий чек / длинный цикл) — можно разобрать, как применить эту модель под ваш проект @onerolru
