Часть 3. Монетизация внимания, идентичности, эмоций в прямом эфире ⚽️
Начнем с последнего пункта.
Прямой эфир. 🔴
Спортивные события, и в частности футбол, люди смотрят в подавляющем большинстве случаев в прямом эфире, а что касается стадионов — это само собой разумеющееся.
Прямой эфир создает эффект максимальной глубины вовлеченности и одновременно и дедлайн и дефицит.
🔹 Вовлеченность, потому что это прямой эфир, и мы не знаем, какой будет результат события, все развиваются по ходу. Вы не можете поставить на паузу, позаниматься другими делами и вернуться к просмотру.
🔹 Дедлайн и дефицит, потому что событие происходит один раз и в моменте, оно уникально, по сути, и ты либо становишься соучастником, либо можешь посмотреть итоги и не получить тех же эмоций.
Футбольные и спортивные события – это самые крупные live-события. Если вы попали на стадион, вы попали в амфитеатр или как на концерт. Если вы смотрите лайв по телевизору, это все равно максимально интересно из-за неопределенности и вовлеченности.
Почему люди смотрят в основном в лайве? Потому что это совсем другие эмоции. Именно эмоции настолько сильно привлекают зрителей к футболу.
Эмоции могут быть разными. От печали до радости. От триумфа до злости.
😍 Ваша любимая команда забила на последней минуте в финале, вы сходите с ума от радости.
😡 Судья удалил игрока вашей команды ни за что. Вы ненавидите этого судью.
Футбол — это качели и огромный всплеск эмоций.
Но что значат эмоции для рекламы? 💰
Эмоции для рекламы очень важны, ведь эмоции — это максимальное погружение, и это лояльность к бренду, это сильная память о бренде, который находится на футболке твоей любимой команды долгие годы. Именно связь на эмоциональном уровне и хотят получить бренды. Футбол это дает.
Общность и соц связи. 🤝
Люди не просто смотрят и переживают во время матчей. Часто люди делают это не в одиночку, а в сообществах.
Люди – это социальные и групповые товарищи. Нам очень важно принадлежать к сообществу, к группе по интересам. Футбольное сообщество, фанаты дают возможность принадлежать к чему-то.
🍺 Футбол смотрят в барах с другими людьми. Это уникальный опыт.
🏟 Футбол посещают на стадионах. Это взаимодействие с сотней разных людей.
📱 Про футбол говорят в социальных сетях.
Можно обсудить плохой матч или хороший, действия отдельно взятого игрока, плохую стратегию у клуба или у тренера. Можно обсудить трансферы. Разговоров про футбол великое множество. Это делает фаната соучастником.
Все вместе это и есть глубина. Это и есть вовлеченность. Люди не просто смотрят футбол и получают эмоции. Люди взаимодействуют с другими людьми на фоне футбола.
Идентичность. 🆔
На фоне глубокой вовлеченности и потребности быть частью какой-то группы у людей формируется идентичность благодаря футболу.
Болельщик какой-то команды – это идентичность. Чтобы обозначить свою идентичность, можно купить майку, можно купить шарфик, можно ходить с другими такими же фанатами на стадион. Можно быть частью сообщества.
Все это и есть составляющие идентичности и одновременно социальные маркеры, показывающие другим, кто я есть, кто свой, кто чужой. И бренды с радостью используют идентичность для внедрения лояльности к бренду.
Болельщик купит майку, кепку, шарф. И на всем на этом будет логотип бренда. Значит, бренд станет частью идентичности этого болельщика. Это настолько глубокий уровень внедрения в сознание, что просто атас. 😎
Внимание. 👀
Самый очевидный способ интеграции рекламы – это ее прямой показ. Миллионы людей и так смотрят футбол. Почему бы им не показывать свою рекламу?
Да, это та самая реклама на футболках, на стадионе и на любом другом мерче. У футбола есть внимание зрителя, и рекламодатель готов купить это внимание.
Если рекламодатель взаимодействует напрямую с футбольным клубом, то это чаще всего брендинг на футболках и стадионе. Если рекламодатель покупает внимание через телевидение, то рекламные интеграции показываются в момент трансляции и в перерыве футбола. В свою очередь, клубы получают деньги от телевизионных компаний.
Далее обсудим цифры в футболе. 📊
