Давайте разберёмся.
Мой посыл почему-то прочитали так, будто я призываю срочно закрыть магазины на WB и Ozon и уйти делать абстрактный интернет-магазин.
Нет, не об этом речь.
Маркетплейсы никуда не денутся. Людям удобно там покупать, и это факт.
Ну кто ещё привезёт вам в подъезд на следующий день 30 кофточек на примерку? 😅
Проблема не в самих площадках.
Проблема в том, что для многих бизнесов они стали не каналом продаж, а единственной опорой.
И вот это уже опасно.
Когда вы продаёте только через внутренние инструменты маркетплейса, вы не управляете своим трафиком.
Вы существуете внутри чужой системы: с её правилами, с её экономикой, и в полной зависимости от её решений.
Как только меняются условия, комиссии, стоимость рекламы или рентабельность - ваш бизнес проседает вместе с площадкой.
Это и есть ключевая мысль:
один инструмент не может быть стратегией. Но легко может сделать вас зависимыми.
Причём зависимыми дорого.
Потому что любая площадка рано или поздно начинает зарабатывать в первую очередь на продавце.
Маржа сжимается, а расходы растут. А что если она завтра просто скажет «ну всё ребят, чет мы не хотим это всё делать, будем просто банком»
Что дальше то будет для вас ?😁
Клиенты найдут как покупать, вы сможете продавать не на маркетплейсе?
Сайты, соцсети, блогеры, контент, обзоры, база клиентов, прямые коммуникации,повторные продажи и еще сотни инструментов которые вполне себе рабочие, были забыты, как только МП начали расти как на дрожжах.
Это никуда не исчезло.
Просто многим было удобнее жить в одной системе. Но именно это и привело их сейчас в тупик.
У нас, например, есть собственный обзорный канал. Без лица, без сложной упаковки.
Он стабильно даёт 3–5 млн просмотров в месяц только с одной площадки и продаёт товары на большие суммы.
Это не чужой кабинет, где завтра могут поменять правила, а наш актив, который работает на наш бизнес.
Давал ли он результат сразу?
Пффф… нет 🙂
Мы его месяцами раскачивали в вялом темпе, чтобы прийти к текущим цифрам.
И таких примеров много.
Есть бренды, которым WB и Ozon просто невыгодны и они строят свои магазины, соцсети, коммуникацию с клиентом, собирают базу, работают на узнаваемость и живут не одной продажей, а системой.
Да, это дольше и сложнее. но это же и устойчивее.
Поэтому я не говорю, что с маркетплейсов нужно уходить.
Я говорю, что нельзя строить бизнес так, будто кроме них ничего не существует.
Альтернативы есть.
Их достаточно.
Начините с малого с наработки трафика снаружи.
Если он настроен, можно постепенно добавить сайт (тот же Яндекс Кит + логистика Ozon).
А дальше уже выстраивать свои каналы и делать маркетплейс дополнительным, а не единственным источником.
Комплексно строить маркетинг шаг за шагом. За этим будущее.
