Большинство продаж на Wildberries начинается с поиска внутри маркетплейса. Покупатель вводит запрос — например, «платье женское» или «рюкзак городской» — и выбирает товар из первых результатов выдачи.
Позиция карточки в поиске напрямую влияет на продажи: чем выше товар отображается по релевантным запросам, тем больше трафика и заказов он получает. Поэтому SEO-оптимизация карточек является одним из ключевых инструментов роста.
Основой SEO на маркетплейсах являются поисковые запросы пользователей, которые делятся на три категории:
- высокочастотные (ВЧ)
- среднечастотные (СЧ)
- низкочастотные (НЧ)
Каждая группа выполняет свою функцию в стратегии продвижения. Грамотная работа с семантическим ядром позволяет не только увеличить показы, но и обеспечить стабильный поток продаж.
В статье разберём:
- как работает поиск на Wildberries
- как формируется семантическое ядро
- различия ВЧ, СЧ и НЧ запросов
- стратегии работы с каждым типом
Как работает поиск на Wildberries
Алгоритмы ранжирования не раскрываются, однако на практике можно выделить ключевые факторы.
1. Релевантность запроса
Алгоритм оценивает соответствие запроса содержанию карточки:
- название
- характеристики
- описание
- бренд
- категория
Если ключевые слова отсутствуют или используются некорректно, карточка не участвует в выдаче.
2. Продажи по запросу
После попадания в выдачу алгоритм анализирует поведение пользователей.
Если товар стабильно покупают по конкретному запросу, карточка начинает расти именно по нему.
Например:
при регулярных покупках по запросу «рюкзак городской мужской» позиция по этому ключу повышается.
3. Коммерческие факторы
Дополнительно учитываются:
- цена
- рейтинг
- количество отзывов
- скорость доставки
- наличие на складе
Эти параметры влияют на итоговое ранжирование.
Сбор семантического ядра
Перед оптимизацией формируется список запросов, по которым ищут товар.
1. Подсказки поиска
При вводе запроса Wildberries показывает популярные варианты:
например:
- рюкзак городской
- рюкзак мужской
- рюкзак для ноутбука
- рюкзак школьный
Это реальные запросы пользователей.
2. Аналитические сервисы
Используются инструменты (MPStats, Moneyplace, MarketGuru), которые показывают:
- частотность
- динамику спроса
- конкуренцию
- позиции
3. Анализ конкурентов
Изучаются карточки из топа:
- названия
- характеристики
- ключевые слова
Это позволяет выявить рабочую семантику.
Комбинация источников даёт полное семантическое ядро. Важно корректно распределять ключи, избегая переспама.
Что такое частотность
Частотность — это количество поисковых запросов за период.
Запросы делятся на:
- ВЧ — максимальный спрос и конкуренция
- СЧ — баланс спроса и конкуренции
- НЧ — низкий спрос, высокая точность
Каждая группа формирует свою долю трафика.
Низкочастотные запросы (НЧ)
Что это
Конкретные формулировки, например:
«рюкзак городской для ноутбука 15 дюймов»
Показатели:
- 300–1500 показов
- конверсия 5–10%
- доля трафика 10–20%
Преимущества
- Низкая конкуренция
- Высокая конверсия
- Быстрые первые продажи
Карточки, работающие с НЧ, получают первые заказы в 2–4 раза быстрее.
Стратегии
1. Длинный хвост
Использование множества точных формулировок:
- рюкзак городской мужской для ноутбука
- рюкзак водонепроницаемый
- рюкзак минималистичный
Каждый запрос даёт небольшой поток, в сумме формируя стабильные продажи.
2. Быстрый старт
НЧ используются для запуска новых карточек.
Логика:
- первые продажи
- поведенческие сигналы
- рост по СЧ и ВЧ
Среднечастотные запросы (СЧ)
Что это
Более общие, но всё ещё целевые запросы:
«рюкзак городской мужской»
Показатели:
- 5 000–15 000 показов
- конверсия 3–7%
- до 50–60% трафика
Особенности
- основной источник трафика
- выше конкуренция
- ниже конверсия, чем у НЧ
Стратегии
1. Основной трафик
Карточка оптимизируется под 5–10 ключевых СЧ-запросов.
НЧ используются как дополнение.
2. Кластеризация
Запросы группируются по смыслу.
Пример:
Кластер «городской»:
- рюкзак городской
- городской рюкзак повседневный
Кластер «для работы»:
- рюкзак для ноутбука
- деловой рюкзак
Это повышает релевантность и позиции.
Высокочастотные запросы (ВЧ)
Что это
Максимально общие запросы:
«платье», «кроссовки»
Показатели:
- 50 000–200 000 показов
- конверсия 1–2%
- 20–30% трафика
Особенности
- максимальная конкуренция
- широкий охват
- низкая точность
Новой карточке практически невозможно попасть в топ без истории продаж.
Стратегии
1. Разделение семантики
Создание нескольких карточек под разные сценарии:
- кроссовки для бега
- повседневные
- тренировочные
Это увеличивает охват и релевантность.
2. Сезонное позиционирование
Использование трендовых запросов:
- «платье для выпускного 2026»
- «летнее платье»
Карточка должна иметь историю продаж и запускаться до пика спроса.
Заключение
SEO на маркетплейсах — один из ключевых инструментов роста.
Функции запросов:
- ВЧ — максимальный охват
- СЧ — основной трафик
- НЧ — стабильные продажи
На практике эффективная стратегия строится по последовательности:
НЧ → первые продажи → СЧ → основной трафик → ВЧ → масштаб
Такой подход позволяет постепенно наращивать позиции и снижать зависимость от рекламы.
