Сначала это кажется неожиданным. Миллионеры, управляющие крупными активами, принимающие сложные решения, читают книгу по психологии, написанную в шестидесятые годы прошлого века.
Но если присмотреться, в этом нет ничего удивительного.
Берн дал то, что так ценят люди с аналитическим складом ума и привыкшие к эффективным инструментам, — ясную, структурированную, почти инженерную модель человеческого поведения.
Эта статья для тех, кто возможно уже слышал о Эрике Берне или даже читал его, но хочет понять, почему эта книга стала настольной для многих успешных людей. И для тех, кто чувствует, что за игрой, описанной в книге, скрывается что-то большее, что можно исследовать уже не на страницах, а в реальной работе с собой.
1. Почему Эрик Берн стал открытием для людей действия
Эрик Берн был психиатром, но мыслил он скорее как инженер или математик. Его гениальность в том, что он взял сложный мир человеческих отношений и разложил его на простые, понятные элементы. Три эго-состояния, в которых пребывает каждый человек. Четыре жизненные позиции, определяющие отношение к себе и миру. Несколько базовых игр, в которые мы играем, сами того не замечая.
Для человека, привыкшего к анализу, к поиску закономерностей, к выстраиванию систем, такой подход оказался настоящим подарком.
Бизнесмены говорили примерно одно и то же. Раньше они не понимали, почему одни переговоры проваливаются, а другие проходят успешно.
Почему с одними партнерами легко работать, а другие постоянно создают проблемы. Почему в семье повторяются одни и те же конфликты несмотря на все попытки их избежать.
Берн дал им карту.
Он показал, что за внешним хаосом человеческих взаимодействий стоит четкая структура.
Что люди не просто ссорятся, а разыгрывают сценарии, которые были написаны задолго до них. Что понять другого можно не через догадки и интуицию, а через знание того, из какого эго-состояния он говорит и в какую игру сейчас играет.
Для людей действия, привыкших получать результат, это оказалось важнее многих бизнес-книг.
Потому что любой бизнес в конечном счете про людей и я это в полной мере разделяю.
И понимание того, как устроены люди, дает преимущество, которое невозможно компенсировать никакими другими знаниями.
2. Что именно находят бизнесмены и руководители в книге Берна
Если пролистать «Игры, в которые играют люди» глазами предпринимателя или руководителя, становится понятно, почему книга вызывает такой отклик.
Берн разбирает игры, которые каждый день происходят в любом офисе, в любых переговорах, в любых партнерских отношениях.
Возьмите игру «Почему бы вам не… Да, но».
Это же классическое совещание, где один сотрудник жалуется на проблему, а другие предлагают решения, на которые он находит бесконечные возражения.
Энергия команды уходит в песок, проблема не решается, а все остаются с ощущением бесполезно потраченного времени. Берн объясняет, что на самом деле происходит в этой игре, и показывает, как из нее выйти.
Или игра «Должник». Человек берет на себя обязательства, которые заведомо не может выполнить, потом извиняется, потом снова обещает, и цикл повторяется. Сколько таких сотрудников и партнеров встречается в бизнесе. Берн объясняет, что движет этими людьми и почему их невозможно переделать простыми напоминаниями и требованиями.
Или треугольник Карпмана, который Берн не описывал напрямую, но который вырос из его идей.
Любой конфликт в организации, любая интрига, любое выяснение отношений легко раскладывается на роли Преследователя, Жертвы и Спасателя.
Руководитель, понимающий эту структуру, перестает втягиваться в чужие игры и может возвращать команду в конструктивное русло.
Миллионеры, говорили, что книга Берна стала для них учебником по человеческой природе. Они начали видеть то, чего не замечали раньше, и это знание сэкономило им миллионы.
3. Почему одной книги недостаточно
И здесь мы подходим к самому важному. Книга Берна дает карту. Блестящую, точную, работающую.
Но карта это не само путешествие.
Можно прочитать описание игры, но продолжать в нее играть, потому что за игрой стоит нечто большее.
Берн был гениальным диагностом. Он описал, что люди делают. Но чтобы понять, почему они это делают, и главное как перестать, нужна более глубокая работа. За играми, которые мы раз за разом проигрываем, стоят жизненные сценарии. А за сценариями ранние детские решения, которые когда-то помогли выжить, а теперь мешают жить.
Руководители, которые читают Берна, быстро обнаруживают эту границу.
Они видят свои игры, но не всегда могут из них выйти. Они понимают, что повторяют одни и те же паттерны в отношениях с партнерами, с сотрудниками, с близкими, но не знают, как этот круг разорвать.
И здесь книга заканчивается, а начинается работа.
Потому что одно дело увидеть игру со стороны, и совсем другое перестать в нее играть.
Для этого нужно идти в те глубинные структуры психики, которые Берн лишь обозначил, но которые требуют отдельного исследования.
4. Что находится за пределами книги
Транзактный анализ, созданный Берном, не ограничивается описанием игр. Это целостная теория личности и психотерапии, которая включает в себя сценарный анализ, работу с ранними решениями, исследование родительских посланий и многое другое.
Когда человек начинает понимать, что его игра в «Я только пытаюсь помочь» на самом деле способ чувствовать себя нужным и важным, у него появляется выбор.
Когда он осознает, что его привычка играть в «Почему это всегда случается со мной» берет начало в детском решении быть жертвой, он может это решение пересмотреть. Когда он видит, что его бесконечные игры в преследователя и спасателя с собственными сотрудниками это проекция отношений с родителями, он наконец перестает смешивать прошлое с настоящим.
Это работа, которую книга сделать за вас не может. Её можно делать в терапии, в личном анализе, в глубоком исследовании себя с помощью специалиста, который понимает не только игры, но и сценарии, не только структуры, но и чувства, не только поведение, но и бессознательные мотивы.
Именно за этим приходят люди, которые уже прочитали Берна, уже увидели свои игры, но хотят пойти дальше. За этим приходят те, кто понял, что понимание проблемы и её решение не одно и то же. За этим приходят те, кто готов не просто знать, но и меняться.
5. Мостик от Эрика Берна к бизнесу
Я понимаю людей, привыкших принимать решения и брать на себя ответственность. Я говорю с ними на одном языке, языке структуры, анализа и результата.
Если после прочтения Берна у вас возникли вопросы о ваших собственных сценариях и играх, если вы чувствуете, что за повторяющимися паттернами стоит что-то большее, что требует исследования, приходите разбираться. В индивидуальной работе мы можем пойти глубже, чем позволяет книга. Найти те сценарии, которые управляют вашей жизнью, и начать их менять и тогда вы станете первым и это никто не сможет забрать. Никогда.
Автор: Полякова Анастасия
Психолог, Глубинный психолог-психоаналитик
Получить консультацию автора на сайте психологов b17.ru