Где искать покупателя на бизнес: 4 канала из практики 40+ сделок

70–80% объявлений о продаже бизнеса не приводят к сделке. За 40+ сделок я выработал систему поиска покупателей.

4 канала поиска

1. Площадки — Avito, Bizzona. Быстро, но 60% откликов от перекупщиков.

2. Брокер — база инвесторов, срок короче на 30–50%. Комиссия 3–10% по факту.

3. Личные контакты — высокое доверие, но риск утечки. Только под NDA.

4. Сотрудники/партнёры — мягкая передача. Обычно рассрочка 12–24 месяца.

Объявление

• Отрасль и город без названия компании
• Выручка и прибыль за 12 месяцев
• Цена — без неё на 40% меньше откликов
• Причина продажи

Квалификация

Из 20 откликов реальных — 2–3. Проверяйте бюджет и готовность к NDA.

6 ошибок

• Завышенная цена без обоснования
• Один канал вместо 2–3
• Раскрытие информации до NDA
• Нет квалификации покупателей
• Эмоциональный торг
• Затягивание при хорошем оффере

Полная версия: a-invest.pro/blog/poisk-pokupatelya.html