Сегодня будет больная тема. Каждый второй собственник, который приходит продавать квартиру, считает своим долгом сказать фразу:
«Там пока живут люди, но мы их быстренько выселим перед сделкой».
Стоп! 🔴 Это катастрофа.
Если у вас в голове сейчас зреет план: «Сдам и буду продавать с жильцами, а там видно будет» - убейте эту мысль кирпичом. Или хотя бы дочитайте пост до конца.
Почему я, как риелтор, ненавижу квартиры с арендаторами? Причем тут вообще не важно, платят они вовремя или нет.
Вот 3 железобетонные причины гнать их в шею ДО продажи:
1️⃣ Квартира с жильцами стоит ДЕШЕВЛЕ (и намного).
Вы думаете: «Ну, покажут пару раз квартиру, что такого?». А ничего, кроме того, что:
· Показ нужно подстраивать под график арендаторов. «Приходите завтра в 19:00, но не задерживайтесь, потому что у них ужин». Покупатель не придет. Ему проще посмотреть другую квартиру, где нет проблем.
· Жильцы создают «эффект присутствия». На фотках стоят их тапки, висят их трусы, пахнет их котом. Покупатель не видит СВОЮ будущую квартиру. Он видит чужую берлогу.
· Арендаторы часто саботируют показы (осознанно или нет), чтобы их не дергали. Итог: квартиру никто не купит, либо цена упадет на 10-15% ниже рынка.
2️⃣ Юридические грабли (или как остаться без денег и с судами).
В России закон на стороне арендатора. Даже если договор аренды не зарегистрирован, выселить людей «в один день» не получится.
· Если там прописаны дети? А если несовершеннолетние? Придется идти в опеку.
· Если жильцы просто откажутся выезжать? Суд может длиться месяцами.
· А если они испортят квартиру перед выездом назло? Кто возместит ущерб?
Вы не сможете передать квартиру покупателю «чистой» прямо сейчас. А покупателю нужно сейчас. Ему ваши обещания «мы их через месяц выселим» - до лампочки. Он боится связываться.
3️⃣ Вы теряете время и нервы.
Пока вы будете ждать, когда освободится квартира, покупатель уйдет к конкуренту. Рынок сейчас быстрый. Цены прыгают.
Пока вы суетитесь с арендаторами, ваша квартира висит в базе, обрастая негативом («А почему нельзя посмотреть? А что там за люди? А точно ли выселят?»).
---
ЧТО ДЕЛАТЬ? 🤔
Если вы действительно хотите продать квартиру ДОРОГО и БЫСТРО:
✅ Освободите квартиру. Да, вы потеряете арендный доход на пару месяцев. Но вы выиграете в цене продажи в РАЗЫ.
✅ Сделайте косметический ремонт. Вынесите весь хлам арендаторов, уберите личные вещи. Квартира должна быть нейтральной, чистой и готовой к заселению.
✅ Показывайте СВОБОДНЫЙ объект. Покупатель должен ходить и представлять, где будет стоять его кровать, а не думать о том, как воняет рыбой от соседа-арендатора.
Вывод: Квартиранты -это хорошо, пока вы получаете пассивный доход. Но как только вы решили продавать, они превращаются в якорь, который тянет вашу квартиру на дно.
Гоните их в шею заранее. Или готовьтесь к тому, что продажа затянется, а цена упадет.
---
💬 А вы сталкивались с такими ситуациями? Были случаи, когда жильцы срывали сделку? Делитесь в комментариях, жду истории! 👇
Не хотите проблем с продажей? Обращайтесь, подготовим квартиру к продаже правильно и без лишних телодвижений +7 (926) 235-52-20 (Владимир. Опыт работы с недвижимостью более 10 лет)