Я занимаюсь подбором персонала с 2000 года. Тогда не было ни hh.ru, ни удобных приложений. Вакансии давали в газеты, резюме приносили на бумажках, а людей искали через знакомых.
Сейчас всё по-другому. Технологии ушли вперёд. А проблема осталась той же.
Компании не могут найти людей.
Особенно это касается рабочих специальностей. Грузчики, комплектовщики, водители, сварщики, электрики, сотрудники на склады и производства. Те, кого называют «синие воротнички».
Казалось бы, есть Авито, есть hh.ru, есть тысячи досок объявлений. Но вакансии висят месяцами.
Почему?
Я сам размещал тысячи вакансий и знаю эту кухню изнутри.
Представьте: компания публикует объявление о найме грузчиков на склад. Приходит 50 откликов.
Из них:
- половина — просто листали ленту и ткнули «откликнуться», даже не глядя на требования
- у трети вообще недоступны телефоны
- кто-то говорит: «Да, хочу, но смогу только через месяц»
- до собеседования доходят единицы
- выходят на смену — ещё меньше
- через месяц остаётся один человек из пятидесяти, если повезёт
Я не преувеличиваю. Это реальная статистика, с которой сталкивается любой отдел кадров.
Теперь посчитайте, сколько времени тратится на этот отбор. Дни на просмотр откликов. Часы на звонки и собеседования. Недели на адаптацию.
А через месяц человек уходит к соседям за прибавку в пару тысяч рублей.
Всё по новой.
---
Теперь про другое.
В каждой компании есть программа «Приведи друга». Она работает просто: сотрудник приводит знакомого, знакомый выходит на работу — сотрудник получает деньги.
10, 15, 20, а иногда и 30 тысяч рублей за одного человека.
Почему компании готовы столько платить?
Потому что это выгоднее, чем реклама на сайтах.
Сотрудник говорит знакомому:
— У нас на складе нужны люди. Платить будут столько-то. График такой-то. Если хочешь — приходи.
Знакомый приходит. Он уже знает, куда идёт. Он уже не боится, что обманут. Ему не надо объяснять, где находится склад и как устроена смена. Он уже настроен работать — потому что позвал свой.
Такие люди остаются. А тот, кто привёл, получает деньги.
---
Я 26 лет смотрю на эту схему и вижу в ней одну странность.
Обычные люди проходят мимо неё каждый день.
Сосед ищет работу. Знакомый жалуется на маленькую зарплату. Племянник только вернулся из армии и не знает, куда пойти.
А вы могли бы просто сказать им:
«Слушай, есть вариант, там люди нормальные, платят хорошо».
И получить за это деньги.
Не за месяц работы. За один разговор.
---
Я создал этот проект, чтобы показать: зарабатывать на рекомендациях может каждый. Не нужен диплом кадровика. Не нужен опыт продаж. Не нужен офис.
Нужно просто знать, куда смотреть и что говорить.
В следующих постах расскажу:
— как найти компании в своём городе, которые готовы платить
— как договориться об оплате, даже если у них нет официальной программы
— что говорить знакомым, чтобы они не отмахивались
Подписывайтесь, чтобы не пропустить.