🚨 Осторожно: в отделениях банка заговаривают зубки!
На днях мой клиент чуть не купил в банке структурный продукт. Это сложный финансовый «коктейль», который банк собирает из разных активов. Персональный менеджер настойчиво предлагал чудо-инвестицию и обещал золотые горы: защиту капитала и эксклюзивную доходность. Хорошо, что перед подписанием он обратился за вторым мнением ко мне.
Я разобрал продукт по косточкам. Итог - он совершенно непригоден для стратегии инвестора, зато отлично подходит для сотрудника банка. Точнее для выполнения его плана продаж. Я настоятельно рекомендовал отказаться, и клиент спас порядка 3 млн рублей.
Это классический мисселинг - ситуация, когда финансовая организация под видом заботы продает вам то, что выгодно ей, а не вам. Менеджеры получают хорошие бонусы за продажу сложных продуктов, и часто им совершенно не важны ваши реальные цели.
В первую очередь банки целятся в инвесторов с крупными чеками, но абсолютно не брезгуют и небольшими капиталами. Только за последние 2 месяца у меня было 3 подобных случая.
Меня самого каждый день одолевают банки и брокеры, предлагая продавать эти продукты за очень щедрые комиссионные. Но я всегда на стороне клиента. Моя задача - заработать не в моменте на разовой сделке, а выстроить работу в долгосрок.
Не дайте заговорить себе зубы. Те, кто работает со мной, фильтруют любые идеи от банков - и это спасает их миллионы.
Для тех, кто пока принимает решения сам, напишу пост «5 признаков токсичного инвестиционного инструмента», если увижу, что тема «болит».
Ставьте 🔥, и я разберу всё по полочкам в одном из следующих постов.
