Я сидела перед камерой, тряслась и думала: «Сейчас включусь, а там никого». Ноль зрителей, ноль продаж, полный провал. Но когда я увидела цифры, у меня остановилось сердце. А потом я заплакала. Прямо в эфире. И это стало лучшим моментом в моей жизни.
Идея платного вебинара витала в воздухе уже месяц.
Мирослав подкидывал эту мысль аккуратно, без нажима:
— Ты готова к монетизации. У тебя аудитория, экспертиза, доверие. Пора.
— А если не купят? — спрашивала я.
— Купят. Но даже если нет — это опыт. Ты поймешь, что работает, а что нет.
— Страшно.
— Конечно, страшно. Первый раз всегда страшно. Но без первого шага не будет второго.
Я отмахивалась, находила отговорки. То времени нет, то тема сырая, то надо еще подумать. На самом деле боялась. Боялась провала. Боялась, что никто не придет. Боялась, что мои подписчицы — это просто «халявщицы», которые читают посты, но не готовы платить.
— Ты не права, — сказала Ленка, когда я поделилась с ней страхами. — Ты реально помогаешь людям. Люди готовы платить за помощь. Просто дай им такую возможность.
— А если не купят?
— И что? Будешь знать, что надо что-то менять. Но не попробуешь — не узнаешь.
Ленка, как всегда, была права.
Я решилась.
Подготовка
Две недели я жила вебинаром.
Просыпалась — и думала о структуре. Засыпала — и прокручивала в голове слайды. Тёма обижался, что я постоянно в ноутбуке. Я готовила макароны на скорую руку и снова садилась за работу.
— Мам, ты скоро? — спрашивал он.
— Скоро, сынок, — отвечала я, не отрываясь от экрана. — Осталось чуть-чуть.
Чуть-чуть растянулось на две недели.
Я написала сценарий, подготовила презентацию, сняла несколько видео-вставок. Мирослав помогал с технической стороной — настроил платежи, посадочную страницу, автоворонку.
— Ты сама не справишься, — сказал он. — Лучше доверить профессионалам.
— Я тебе потом отдам, — начала я.
— Ничего не надо, — отмахнулся он. — Это мой подарок. На первый вебинар.
— Мирослав, ну неудобно...
— Удобно. Ты потом, когда станешь миллионершей, просто пригласишь меня на ужин. Идет?
— Идет, — улыбнулась я.
Я даже не подозревала, чем закончится этот ужин. Но это потом.
А пока я работала как проклятая.
Страх
За день до вебинара меня накрыло.
Я сидела на кухне, смотрела в стену и чувствовала, как внутри разрастается липкий ужас. А что, если никто не придет? А что, если те, кто придет, уйдут через пять минут? А что, если я забуду слова? А что, если мой голос будет дрожать?
Телефон зазвонил. Мирослав.
— Как ты? — спросил он.
— Паническая атака, — честно ответила я.
— Отлично. Значит, все идет по плану.
— Чего отличного?
— Страх — это нормально. Чем важнее для тебя дело, тем больше ты боишься. Если бы тебе было плевать, ты бы не парилась. А раз паришься — значит, тебе не все равно. Это хороший знак.
Я вздохнула.
— Легче не стало.
— Еще станет. Слушай сюда: завтра ты выйдешь в эфир и сделаешь все, что запланировала. Даже если будет страшно, даже если голос будет дрожать, даже если забудешь текст. Твоя задача — быть собой. Той, которую любят подписчики. Остальное приложится.
— А если никто не купит?
— А если купят? — парировал он. — Хватит думать о плохом. Ты сделала крутой продукт. Людям он нужен. Просто доверься процессу.
Я молчала, переваривая.
— И еще, — добавил он. — Завтра после вебинара, независимо от результата, мы идем пить шампанское. Я заеду за тобой в девять. Договорились?
— Договорились, — выдохнула я.
— Вот и умница. А теперь иди спать. Завтра большой день.
Я легла, но долго ворочалась. В голове крутились сценарии один страшнее другого. А потом я вспомнила, как лежала на этом же диване полгода назад и думала, что жизнь кончена. Как жрала торты и смотрела в потолок. Как не верила, что когда-нибудь встану.
А теперь я готовлю свой первый платный вебинар.
— Валера, — прошептала я в темноту. — Спасибо тебе, козел.
И уснула.
*Воспоминание. Полгода назад. *
Я лежу на диване, укрытая пледом с головой. За окном солнце, птички, весна. А мне кажется, что жизнь кончилась.
Телефон звонит. Ленка.
— Ты как?
— Нормально.
— Врешь. Приезжай ко мне. Или я к тебе приеду.
— Не надо. Я хочу одна.
— Валь, так нельзя. Ты себя убиваешь.
— А мне все равно.
— Знаешь, что сказала моя бабушка, когда дед ушел к другой?
— Что?
— Она сказала: „Ничего, я ему еще покажу. Он у меня попляшет“. И пошла учиться на парикмахера. В пятьдесят лет. Стала лучшей в городе. А дед потом локти кусал.
Я молчу.
— Ты можешь просто лежать, Валь. Это твой выбор. Но когда належишься — вставай. И покажи им всем.
Час X
Вебинар был назначен на 19:00.
С утра я не могла найти себе места. Переделала кучу дел: убралась, сварила суп, погладила Тёме школьную форму, пересадила цветы. Руки дрожали, мысли путались.
В пять часов начала готовиться. Приняла душ, сделала макияж, надела любимую рубашку — шелковую, цвета морской волны. Волосы распустила, добавила серьги. Чтобы выглядеть профессионально, но по-своему.
— Мам, ты красивая, — сказал Тема, заглянув в комнату.
— Спасибо, солнце.
— А чего трясешься?
— Волнуюсь.
— Перед камерой?
— Перед людьми. Много людей будет смотреть.
— А чего бояться? Они же тебя любят.
Я улыбнулась. Детская логика — она самая правильная.
— Правда, — сказала я. — Спасибо.
— Позовешь, когда закончишь?
— Позову. Иди уроки делай.
Он ушел. Я еще раз проверила презентацию, ссылки, микрофон. Все работало.
В 18:45 я зашла в комнату, где был установлен ноутбук, закрыла дверь, села в кресло. Сердце колотилось где-то в горле.
Телефон пиликнул. Мирослав: «Ты готова? Я рядом, если что».
Я: «Готова. Спасибо».
Мирослав: «Ты лучшая. Просто будь собой».
Я выдохнула. Нажала кнопку «Начать эфир».
Провал?
Экран загрузился. Я увидела себя в кадре — бледную, с расширенными зрачками, с натянутой улыбкой.
— Всем привет, — сказала я, и голос мой предательски дрогнул. — Меня зовут Валентина, и сегодня у нас первый вебинар «Идеальное расставание».
В углу экрана высветилось число зрителей: 50.
Пятьдесят человек. Маловато. Я рассчитывала хотя бы на сто.
— Мы поговорим о том, как пережить измену, — продолжала я, стараясь не смотреть на цифры. — Не просто пережить, а выйти из отношений сильнее, мудрее и счастливее.
Число зрителей: 80.
— Я знаю, о чем говорю, потому что прошла через это сама. Мой бывший муж изменил мне с администраторшей. Полгода я не знала, а когда узнала, он сказал: «Ты сама виновата».
Число зрителей: 120.
— Я не буду учить вас прощать. Не буду говорить, что надо «принять и отпустить». Я научу вас тому, что реально работает. Как пережить боль, не сломаться, найти себя и стать счастливой. Без соплей, без иллюзий, с юмором и любовью к себе.
Число зрителей: 200.
Я говорила и чувствовала, как уходит напряжение. Слова лились сами. Я показывала слайды, рассказывала истории, отвечала на вопросы в чате. Час пролетел незаметно.
— А теперь самое главное, — сказала я, когда подошла к финалу. — Мой курс «Идеальное расставание». Пять недель, двадцать уроков, поддержка в чате, личные консультации. Для тех, кто хочет не просто выжить, а зажить по-настоящему.
Я показала слайд с ценой. Сумма была немаленькая — я боялась, что отпугнет.
— Ссылка в описании. Кто купит сегодня — получит бонус: личную консультацию со мной через месяц.
Число зрителей: 500.
Я смотрела на цифру и не верила глазам. Пятьсот человек досмотрели до конца. Пятьсот!
— Спасибо, что были со мной, — сказала я дрогнувшим голосом. — Я вас всех обнимаю. До встречи на курсе.
Эфир закончился.
Слёзы
Я откинулась на спинку кресла и закрыла глаза. Сердце колотилось как бешеное. В ушах шумело.
Телефон зазвонил. Мирослав.
— Ну? — спросил он. — Заходи в личный кабинет. Смотри продажи.
Я открыла страницу с курсом. Пальцы дрожали так, что я дважды промахнулась мимо кнопки.
Загрузилось.
10 продаж.
— Есть! — закричала я. — Десять!
20 продаж.
— Мирослав! — я задыхалась. — Там уже пятьдесят!
— Смотри дальше, — спокойно сказал он.
— Господи, — прошептала я. — Не может быть.
Цифра замерла на 217.
Я смотрела на экран и не верила. Двести семнадцать человек купили мой курс. Двести семнадцать женщин поверили мне. Доверили свою боль, свои надежды, свои деньги.
— Мирослав, — сказала я, и голос сорвался. — Там двести...
Я заплакала.
Не красиво, не аккуратно — в голос, навзрыд, как ребенок. Слезы текли по щекам, тушь потекла, нос распух. Я сидела перед ноутбуком и ревела, размазывая косметику по лицу.
— Валя? — голос Мирослава в телефоне звучал встревоженно. — Ты чего?
— Я... я не знаю... — всхлипывала я. — Просто... это... это мои первые деньги. Настоящие. Заработанные собой.
— Ты молодец, — сказал он мягко. — Ты умница. Ты это заслужила.
— Я... я полгода назад лежала на диване и жрала торты... А сейчас... сейчас у меня двести семнадцать учениц... Я не понимаю, как это произошло...
— Это произошло, потому что ты сильная. Потому что ты прошла через ад и не сломалась. Потому что ты решила помочь другим. Ты заслужила каждую копейку.
Я ревела и слушала его голос, и мне становилось легче.
— Я сейчас приеду, — сказал он. — Сиди, никуда не уходи.
— А шампанское? — всхлипнула я.
— Купил уже. Жди.
Праздник
Мирослав приехал через полчаса. С шампанским, коробкой конфет и огромным букетом роз.
— Это тебе, — сказал он, протягивая цветы. — От всего коллектива. То есть от меня.
Я стояла в дверях, красная, заплаканная, с разводами туши на щеках, и глупо улыбалась.
— Спасибо, — сказала я. — Ты зачем так тратишься?
— Затем, что ты сегодня сделала большое дело. Такое надо отмечать.
Мы прошли на кухню. Я поставила цветы в вазу, нашла бокалы. Мирослав открыл шампанское — пробка улетела под потолок, Тема выскочил из комнаты:
— Что случилось? Стреляют?
— Нет, сынок, — засмеялась я. — Это мы празднуем.
— А чего?
— У мамы сегодня большой успех.
Тема посмотрел на Мирослава, потом на меня, потом на шампанское.
— А мне можно?
— Тебе сок, — строго сказала я. — Иди, я потом расскажу.
Он вздохнул, но послушно ушел.
Мы чокнулись. Шампанское пузырилось, играло на свету.
— За тебя, — сказал Мирослав. — За твой первый успех. Их будет много.
— Спасибо.
Мы выпили. Помолчали.
— Страшно было? — спросил он.
— Ужасно. Я думала, умру прямо перед камерой.
— А когда поняла, что все получилось?
— Когда увидела пятьсот зрителей. А потом — продажи. Я не верила своим глазам.
— Это только начало, — сказал он. — Ты даже не представляешь, как далеко пойдешь.
— А ты представляешь?
— Представляю. У тебя огромный потенциал. Ты умеешь говорить с людьми на их языке. Ты честная, живая, настоящая. Это сейчас на вес золота.
Я смутилась.
— Ты мне льстишь.
— Нет. Говорю как есть. Я много кого видел в этой индустрии. Фальшивки, которые копируют друг друга. Коучи, которые учат тому, чего сами не умеют. Блогеры, которые продают идеальную картинку. А ты — другая. Ты через боль прошла. Ты знаешь, о чем говоришь. Люди это чувствуют.
Я слушала и таяла. Не от лести — от искренности. Он действительно так думал.
— Спасибо, — сказала я. — За все. За поддержку. За наставничество. За то, что ты есть.
— Не за что, — улыбнулся он. — Ты сама справилась. Я только помогал по мелочи.
— Не по мелочи. Если бы не ты, я бы не решилась.
— Решилась бы. Чуть позже. Но факт, что мы встретились, — это судьба.
Я посмотрела на него. Он сидел напротив, расслабленный, улыбающийся, с бокалом в руке. И вдруг я поймала себя на мысли, что он очень красивый. И что мне хорошо с ним. Очень хорошо. Спокойно. Тепло. Как дома.
— Ты чего? — спросил он, заметив мой взгляд.
— Ничего, — отвела я глаза. — Просто радуюсь.
Мы допили шампанское. Он ушел около двенадцати, пообещав завтра созвониться.
Я закрыла дверь, прижалась к ней спиной и долго стояла в прихожей, слушая тишину.
— Мам, — позвал Тема из комнаты. — Ты идешь?
— Иду, сынок.
Я разделась, умылась, надела пижаму. Зашла к Теме, поцеловала его в лоб.
— Спокойной ночи.
— Мам, — сказал он сонно. — А этот дядя, Мирослав... он тебе нравится?
Я замерла.
— Почему ты спрашиваешь?
— Просто. Ты на него смотрела по-особенному.
— Как?
— Как на папу раньше. Когда вы еще не ссорились.
Я молчала. В горле застрял ком.
— Спи, — сказала я. — Завтра поговорим.
Я вышла, прикрыв дверь. Прислонилась к стене в коридоре и закрыла глаза.
Тема прав. Мирослав мне нравится. Больше, чем просто друг. Больше, чем наставник.
Но что с этим делать — я не знала.
*Воспоминание. Сегодня ночью. *
Я лежу в кровати и смотрю в потолок. В голове крутится одно: 217 продаж. И его глаза. И шампанское. И слова: «Это судьба».
Я запрещаю себе думать о нем как о мужчине. Мы партнеры. Мы друзья. Он мой наставник. Нельзя все портить.
Но сердце стучит быстрее, когда вспоминаю его улыбку.
И я понимаю: проблемы только начинаются.
Утро
Наутро я проснулась с улыбкой. Первая мысль: двести семнадцать. Вторая: он придет снова.
Я взяла телефон. Сообщений — море. Поздравления, благодарности, вопросы.
И от Мирослава: «Как спалось? Не забыла, что сегодня в 12 эфир?»
Я: «Не забыла. Спалось отлично. Спасибо за вчера».
Он: «Не за что. Ты звезда. Увидимся».
Я улыбнулась и пошла будить Тему.
Жизнь была прекрасна.
Конец одиннадцатой главы.
Продолжение следует...
Я еще не знала, что эти двести семнадцать учениц станут началом большой империи. Что через год у меня будут тысячи выпускниц, миллионные обороты и собственный обучающий центр. Что Лиза откроет свой блог и начнет войну. И что Мирослав...
Но это все потом.
А пока я просто радовалась своему первому успеху и тому, что рядом есть человек, с которым этот успех разделить.
Человек, в которого я начинала влюбляться.