Что именно меняется
Раньше для всех товаров было просто: 50 ₽ за возврат. Теперь стоимость зависит от литража товара.
Это значит:
- для компактных товаров возвраты могут подешеветь;
- для объёмных товаров возвраты подорожают;
- итоговая логистика по товару изменится неравномерно;
- старая unit-экономика у части селлеров станет просто неверной.
Разберём на двух простых примерах.
Ситуация 1: объёмный товар — маржа падает
объем товара: 5 л
цена товара: 5200 ₽
себестоимость: 950 ₽
% выкупа: 35%
обратная логистика раньше: 50 ₽
обратная логистика теперь: 102 ₽
Рост: +104%
общая логистика до изменений ~530 ₽
общая логистика до изменений ~625 ₽
Рост: +20%
маржинальность до изменений: 21%
маржинальность после изменений: 19%
❌Снижение: -2%
На бумаге кажется: “ну подумаешь, плюс 52 рубля”. Но в реальности именно такие изменения и ломают экономику.
Ситуация 2: компактный товар — экономика может даже улучшиться
объем товара: 0,9 л
цена товара: 1500 ₽
себестоимость: 250 ₽
% выкупа: 45%
обратная логистика раньше: 50 ₽
обратная логистика теперь: 32 ₽
Снижение: -36%
общая логистика до изменений ~168 ₽
общая логистика до изменений ~146 ₽
Снижение: -13%
маржинальность до изменений: 18%
маржинальность после изменений: 23%
✅Рост: +5%
То есть новая схема бьёт не по всем подряд. Для части маленьких товаров она, наоборот, может дать более комфортную экономику.
Какой вывод для селлера
Вот что важно понять прямо сейчас: изменение не “плохое” и не “хорошее” само по себе.
Оно просто перераспределяет нагрузку между товарами. Проигрывают в первую очередь те SKU, у которых одновременно:
- большой объём;
- заметная доля возвратов;
- и без того не слишком большая маржа.
Выиграть могут товары:
- компактные;
- с более высоким выкупом;
- с хорошим запасом по unit-экономике.
Поэтому смотреть нужно не на новость в целом, а на каждый SKU отдельно.
Главное
Самая опасная ошибка сейчас — ничего не пересчитать и продолжать работать по старой модели. Потому что тогда снижение маржи будет не заметным в моменте, а накопительным. А такие потери селлеры обычно замечают слишком поздно.
Если у вас есть объёмные товары, пересчёт unit-экономики лучше не откладывать.
Я сделала бесплатный калькулятор юнит-экономики с новыми правилами расчёта. Забирай его в моем Telegram или Max (по слову НОВЫЙ)