Елена Лабинцева — основатель China Logist, эксперт по работе с маркетплейсами и логистике из Китая
Когда в конце 2023 года Wildberries объявил о прямом доступе для китайских производителей, многие отмахнулись: подумаешь, очередной поставщик. Сегодня, спустя два года, я говорю своим клиентам: если вы всё ещё работаете по схеме «нашёл на 1688 — перепродал», у вас проблема.
И вот почему.
Что случилось на самом деле
К осени 2025 года Wildberries запустил для китайцев отдельный портал — China POP. Условия, которые там предложены, любому российскому продавцу покажутся фантастикой.
Комиссии — от 5 до 16%. Для сравнения: российским продавцам их ещё и подняли на 5% в октябре прошлого года. На старте китайский селлер получает 120 000 рекламных баллов. Логистика FBS — сдал товар на склад в Китае или Гонконге, дальше платформа сама везёт. Выплаты — еженедельно, напрямую в юанях.
«Я слежу за этим процессом с самого начала. И то, что мы видим сейчас, — это не просто конкуренция. Это создание двух разных входов на один рынок: для китайцев — с низкими комиссиями, для наших — с высокими», — комментирует Елена Лабинцева.
За 2024–2025 годы число китайских продавцов на Ozon и Wildberries выросло в два раза. На Ozon их уже около 100 000 — это пятая часть всех продавцов. На Wildberries за несколько месяцев 2025 года количество китайских поставщиков увеличилось с 2 500 до 6 000. И это уже не мелкие лавочники, а крупные заводы.
«Когда я вижу такие темпы, я понимаю: рынок перестраивается на наших глазах. И перестраивается он не в пользу российского посредника», — говорит эксперт.
Новая реальность: китайский завод забирает ваш товар
Есть вещи, о которых не говорят вслух, но я как эксперт обязана предупредить.
Сегодня участились случаи, когда российский предприниматель запускает производство в Китае, а после выпуска партии завод отказывается её отгружать. Товар уходит напрямую на склад Wildberries в Китае. Деньги не возвращаются.
«Для китайского завода это логика: зачем отдавать товар посреднику, если можно продать напрямую миллионам покупателей и получить всю маржу себе? С точки зрения бизнеса они правы. Вопрос в том, как на это отвечать нам», — рассуждает Елена.
Уроки Amazon: мы уже проходили это
Американский рынок прошёл этот путь за десять лет. Сегодня доля китайских продавцов на Amazon — больше 50%. Тысячи американских предпринимателей, которые зарабатывали на перепродаже китайских товаров, просто исчезли, когда заводы вышли на площадку сами.
«Российские продавцы сейчас находятся там, где американцы были в 2017–2018 годах. У нас есть форсаж года три-четыре, пока китайцы полностью не захватят полки. Вопрос: что вы успеете сделать за это время?» — задаёт вопрос эксперт.
Что делать тем, кто не хочет исчезнуть
Я не верю в панику. Я верю в стратегию. Исходя из моего опыта работы с Китаем, я вижу только один путь: перестать быть перекупом и начать производить под своим брендом.
Это значит:
- не покупать готовое, а разрабатывать своё — дизайн, состав, упаковку
- заключать с заводами эксклюзивные контракты на конкретные модели
- строить свои каналы продаж, не зависящие от алгоритмов маркетплейсов
«Китайцы скопируют товар за месяц. Но они не скопируют вашу историю, вашу упаковку, вашу репутацию. Это единственное, что останется у вас, когда ценовая война закончится», — уверена Елена.
Готовы перевести производство под своим брендом? Поможем с логистикой и поиском поставщиков
👉 Бот в Telegram рассчитать доставку за 2 минуты : @Chinalogistorders_bot
🌐 Сайт: https://china-logist.com/