Покупка бизнеса: пошаговый план от практика 40+ сделок

За последние годы через нас прошло больше 40 сделок на 850+ млн рублей. Большинство покупателей совершают одни и те же ошибки.

Шаг 1. Определите бюджет

Рекомендую 2–10 млн рублей. Ниже 1 млн — обычно «подработка». В диапазоне 1–5 млн появляются объекты с реальной прибылью.

Шаг 2. Какой бизнес вам подходит

• Предприниматели — системный бизнес для масштабирования
• Инвесторы — пассивный доход без управления
• Новички — понятная модель: франшизы, маркетплейсы

Не покупайте в нише, в которой не разбираетесь.

Шаг 3. Найдите объекты

Авито, Бизнесторг, брокеры, прямые контакты. Лучшие сделки — через брокеров.

Шаг 4. Проведите проверку

Due diligence 2–4 недели. Проблемы в 60–70% случаев.

• Финансы — управленческая отчётность + выписки
• Юридика — документы, суды, налоги
• Операционка — зависимость от собственника
• Клиенты — концентрация, retention

Шаг 5. Торгуйтесь и закрывайте

Скидка 10–25% в 80% сделок. Переходный период 1–2 месяца. Весь процесс — 1–3 месяца.

Полная версия: a-invest.pro/blog/kupit-biznes.html